倍福文学

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第270章 设局谈判（第2页）

吴福港说：“明人不做暗事，在几位大佬面前，我也不用隐瞒什么。我们都是在江湖上飘的，这工程项目，尤其是倒运渣土，还有泥沙采购，这些活本来就没什么技术含量。谁来做谁不能做，那就得看各自的本事。诸位大佬都是有实力的人，在山本地也是叫得响呼得应。我和三哥的人开始做这个生意，必然会引起一些人的眼红和干扰，甚至还会带人和我们对抗。如果没有得到诸位大佬的认可，说不定哪天就有人拜求到各位大佬头上，到时候诸位大佬肯定会觉得我们不讲理，做事情太蛮横。你们要是出面对我们进行指摘，我们是无法对抗的。尤其是三哥这边的人，耍横撒泼还在行，真要遇上硬碰硬的大活，我估计他也是吃不消的。那最后倒霉的不就成了我和我手下的人，我们拿出那么多的利润，还不能成事，那又何苦自寻烦恼！”

徐队长听了很满意，吴福港的一番话，无疑是把徐队长和他的兄弟捧上了天。这也是江湖上的规矩，大家先礼后兵。而且在工程建设领域，徐队长及其兄弟都还没有涉及，具体该如何操作，徐队长他们都说不出个所以然。

吴福港主动拜倒在他们门下，无疑是把他们带进了这一个领域。现在一切都不明朗，他们只要在背后进行运作，就能看清楚这盘生意的深浅，何乐而不为。

徐队长并不急于表态，而是又问了一些细节，他问：“吴老板，在工程这一行，这两位老板都是外行，你具体说说你该如何动手，我们也好明白我们的位置，这样才能大家做好配合。”

吴福港早就知道徐队长会有此问，因此已经做了准备，道：“我们打算先从渣土的倒运开始，我现在通过以前的老熟人联系了一个工程运输队。并且和他们商定好了运输的费用，这个运输队只赚他们的运输费，其他的活就全交给我们。我也不瞒徐队长您，目前山阳有一个本地楼盘马上要上马，这工程上马第一件事就是挖土方，打地基。现在我已经打听到承包这个楼盘建设的建筑公司，那是我以前打过工的一个建筑老板。我前两天专门跑到他那儿打听过，现在想接这个楼盘土方生意的有三家运输公司，当然包括我们在内。另外两家分别是一家山阳本地公司，另一家是山阳外地的公司。这山阳外地的公司比较好办，我们上门会跟他去谈，估计他也不敢和我们对抗，只是以后在山阳外面的项目包括一些大项目会和他有所合作。棘手的就是这家本土的运输公司，人家工程队的规模比我们大，资金实力也比我们雄厚，他们现在叫的价比较低，想让我们知难而退。因此这是我们公司成立以来接手的第一个项目，我们一定要打出我们的名气和威风出来，我们会用我们的办法去把这个项目承接过来。当然这中间会有一些麻烦，那到时候就要烦请徐队长和两位老板操操心，如果能和平解决，那是再好不过。如果不能和平解决，希望到时候也能替我们兜个底。”

徐队长问：“不能和平解决，那是什么意思？”

吴福港说：“其实这件事情和做蔬菜生意是一样的，这土方工程关键是运输，我们的人自然会在这个方面做工作。一定让对方知难而退，这期间要是生什么冲突，还希望徐队长为我们多多周旋？”

徐队长问：“周旋没什么问题？可是每个事情的周旋都是要花力气下本钱的，你们的项目能花得起这个本钱吗？”

吴福港说：“我就跟徐队长交个底吧！目前这渣土倒运，行情价是在15oo左右一车，我们看中的这个楼盘，预计的土方量有三万车左右。刨去成本，我想着生意还是划得来的。所以周旋的成本还是花得起的，但是得找到能干的人，而徐队长你们就是这能干的人。”

徐队长听了吃了一惊，然后也看了看两位老板，三个人之间互相耳语了一下，于是徐队长又问：“这土方工程造价在5，ooo万左右，我们也是外行，这样一个工程做下来利润有多少？”

吴福港老实说：“只要没有人恶意竞价，这土方工程三成的利润总是有的，也就是赚15oo万左右，我们三家分一下，也是一笔可观的收入。而且这是我们介入的第1个工程，以后还会有这样的工程，尤其是政府的项目，那这利润就更加可观了。因此我们抓紧要把我们的名气打出来，以后赚的钱会越来越多。”

徐队长又问：“你们拿下这个工程把握大不大，需要动用我们这边的人吗？”

吴福港说：“这个工程我前期已经进行了规划和运作，用三哥的人应该是可以拿下来的。就是这个过程中需要有些政府的配合，所以在和你们没有谈妥之前，我们也不敢贸然行事。我们仍旧是秉承这一原则，先礼后兵，对方要是执意和我们相争，我们在采取我们的手段。当然对方也就是运输队的规模比我们大一点，其他方面的人手是不如我们的，这个我已经在前期做了了解，就这一个项目还不需要动用到徐队长你们这边的人。”

徐队长点点头，说道：“看来吴老板你今天是有备而来，我们在这方面是外行，那么我们就以这个工程为抓手，我们就好好的合作一把，如果合作的亲密无间，那以后就是亲密的战友了。”

吴福港点点头，很开心的笑了起来。