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第二十四章 走向伟大（第2页）

张云起瞧了柳东盛一眼，感觉到他情绪似乎格外好，笑着问：“你说。”

柳东盛斟酌了一下，说道：“张总，眼下我们公司还是偏整机组装型的企业，固定资产的投资虽然不低，但核心技术能力还是受制于人，流动资金的需求量特别的巨大，以前我们提出先款后货的商业模式，从打款到供货，差不多能有十到十五天的时间差，倘若一个月的营销额有一个亿，我们就能够从中抽取三五千万的流动资金来。”

张云起点点头。

柳东盛见张云起认可，便又说道：“现在的情况已经不同了，随着Vcd影碟机市场的日渐火热，越来越多的经销商直接开着货车拿着现款跟支票过来拉货。这也就是说，时间差不存在了，我们抽取的流动资金，相对于日益扩大的营业额会有很大的萎缩，这已经给我们的资金链带来很大的额外压力，需要尽快解决。”

张云起点点头。

柳东盛说的是客观存在的现实问题。

可能是经历了红星电子厂那次刻骨铭心的大劫，柳东盛这个厂长特别老成持重，尤其是对生产与销售两端的资金动态平衡问题十分敏感。这一点也确实是一家制造业的生命线，而张云起在这一块又显得有些过于激进和冒险了，让柳东盛格外担忧。

说起来，现在爱华电子的高层清一色都是二三十岁的年轻人，有一个老牌国营厂长压阵，把控注重品质和稳定安全的生产环节，还是十分重要的。

张云起也知道，这次他和飞利浦四个亿的级大单谈崩了，柳东盛心里是舒了一口气的，虽说省国资和市国资平台联合向爱华电子注资了五千万，但生产基地扩建加采购的二十万套飞利浦机芯以及生产端的人力成本，基本上把这笔钱消耗殆尽了，还好胡志标那边的Vcd影碟机月出货量逐月攀升，能够回一些血让柳东盛负责的生产板块可以维持稳定运行，但倘若这笔四个亿的级大单落地，必然对生产线和库存产生巨大冲击，资金链承受的压力更加难以想象。

至于眼下柳东盛提的这个问题，其实张云起在里津的时候杨瑾就跟他汇报过了，他说道：“柳总，你考虑的这个事确实很重要，爱华电子月产量要上十万台，公司流动资金起码要达到两个亿以上，我也和胡志标商量了几次，为了保证流动资金充裕，今年我们肯定要大力推行渠道商保证金制度。”

柳东盛怔了怔。

张云起又说道：“现在定的市场保证金制度分三类，一类城市的代理权保证金定为五百万，二类城市三百万，三类城市为一百万。至于哪些城市该划入一类，哪些城市该划入二类、三类，具体的操作由胡志标的爱华电子运营中心负责。”

柳东盛听到这话，点头道：“张总考虑很全面，是我多想了，眼下公司的经销渠道搭建还是很快的，等到这个制度落地，归拢回来上亿的流动资金不是什么问题。”

张云起笑了笑，扭头问刘明：“刘总，你那边机芯自研这块进展怎么样了？”

刘明知道这是张云起最关心的问题，立马回答道：“我们拆解了飞利浦cdm12，逆向工程分析机械结构和电路设计进行自主研，但眼下现的问题确实还有不少。”

张云起点头：“你说。”

刘明迟疑了一下，还是如实说道：“主要问题有四，一是核心专利如光头聚焦技术短期内很难绕开飞利浦；二是我们在试制款国产激光头，为了最大程度放大我们自研机芯的性价比，适应国内的影碟机市场，我们采用低成本材料的策略，比如塑料替代金属支架，但现在试验品测试良品率仅4o%……这个起码要达到6o%以上，才算成功，能规模生产，现在还有一定的距离。”

刘明看了眼张云起的神色，又说道：“三是为了防范风险，我们采用国产步进电机，通过优化控制芯片固件，这么搞确实有效降低了功耗和噪音，但是伺服电机控制稳定性还是差于飞利浦方案，四是部分解码芯片（如c-cube的cL48o）与实验机芯存在兼容问题，导致花屏或卡顿，测试返修率高达15%，平均无故障时间仅为飞利浦机芯的6o%……”

张云起听到这里已经一个头两个大，掏出一根烟抽了起来。

他不是技术专家，没兴趣关心这些玩意儿，他只知道他砸了一大堆钱自研了半年的机芯还有一大堆问题。

刘明又说道：“当然，我们也有收获，我们研团队根据你的意见，围绕强纠错这个功能改进了算法，现在试验机读盘能力比飞利浦机芯提升约3o%。”