倍福文学

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第二十二章 从实力的角度出发（第2页）

刘今石点了点头：“既然张总与索尼有合作，想必也在贵公司的新品上搭在过索尼的机芯做了实验，效果如何？”

张云起如实回答：“稳定性和读取率等方面相较飞利浦的均有差距。”

刘今石点头：“张总是一个客观的人。”

张云起手指在桌面上敲了敲：“客观，但现在在刘总眼里却未必真诚。那我就说点真诚的吧。”

刘今石手一伸：“张总请讲。”

张云起说道：“刘总，飞利浦向我们供应的cdm12系列机芯每套价格为25美元，你应该很清楚这个成本在Vcd影碟机整机的占比达到了多少。”

刘今石点头：“张总可以提你的想法。”

张云起直接说道：“价格方面我没有想法，我愿意承担这个成本，售价可以不变。”

这番话让刘今石意外，但他的脸上不动声色道：“供货方面张总有什么要求？”

张云起直接把刘今石嘴里的“供货”

改成“采购”

道：“从四月份起，爱华电子机芯月采购量至少1o万套，年采购量不低于15o万套。”

刘今石的心脏猛跳了一下！

去年飞利浦cdm12系列机芯年总销售不过4o万套，现在张云起一口气就承诺采购15o万套，直接达到了95年飞利浦总销售量的近四倍！

要知道，爱华电子已经从飞利浦这边拿了2o万套cdm12系列机芯，再加上现在这15o万套，就是17o万套！总采购量已经远远出他估算的一百万套。

刘今石确实不能理解张云起的市场策略为何如此激进，虽然说他也看好中国Vcd影碟机市场将会持续向上，但这个年轻气盛的小伙子的做法，已经不能用看好来形容，而是狂热！拿着自己的全部身家财产，以及江川市财政省衣节食出来的钱，甚至还有省里注资的三千万，把金融杠杠拉到极致，赌中国影碟机市场的未来。

这是何等的疯狂！

他甚至意识到，这场豪赌一旦失败，张云起大概率要去号子里踩几十年缝纫机，只是眼前这个还没有满二十岁的年轻人给他的印象一直是冷静的，务实的，成熟的，不见兔子不撒鹰的。

刘今石不免有点陷入了自我怀疑。

当然，这终究是张云起的事情，张云起对市场的研判和前瞻能力也确实让他印象十分深刻，而且位置不同看待问题的角度也不同，作为上游核心元器件供应商，下游采购商只要能够按期支付货款，生意越大采购量越多，他就越高兴。

眼下爱华电子有省市两级政府的鼎力支持，实力雄厚，资金充足，这15o万套机芯采购订单一旦达成，飞利浦上海元器件生产基地扩建全面提升产能再不是问题，刘今石升值加薪也不在话下，这笔订单足以支撑他从飞利浦元器件事业中心调到大中华总部担任高管！他心里激动是难免的。

当然，刘今石是个聪明人，张云起这么爽快，一上来就抛出这么诱人的筹码，不可能没有条件，前面张云起把索尼拉出来当筹码的举动，甚至让他意识到张云起的条件将会十分苛刻。