倍福文学

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第七十二章 高手谈判（第2页）

“很香，我也爱喝茶，只是这边没有这个氛围，诸葛总你是哪里人啊。”

崔总问道。

“我是东北人，但是我很爱喝茶，尤其是铁观音，享受回甘的感觉。”

诸葛翼说。

“爱喝茶好，比喝外面的饮料要好，诸葛总之前在圈里没听过你啊，在哪家公司高就啊。”

崔总问道。

“崔总你是行业大佬了，我还是新人，我是跟林琳入行的，才一年，感觉宠物行业很有意思，就进来了。”

诸葛翼说。

崔勇有些惊讶，看诸葛翼的表情不像是说假话。

“诸葛总，真是对你刮目相看啊，短短一年就能做到这么好，我是自愧不如啊，相信你对宠物行业理解很深刻。”

崔总试探着说。

诸葛翼喝口茶说，“崔总喜欢看战国吗？我所理解的宠物行业很像战国，电商巨头算上一个，连锁宠物医院也算一个，几个品牌方也算一个，活体虽然很散，但是集中在几个城市的大繁殖基地，也算上一个，线下门店很多，但是都是夫妻老婆店，集合在一起也算一个吧，经销商各地都有，你是比较大的经销商，也算一个，还要宠物百晓生，作为做大的自媒体，属于中立的也算一个。”

崔勇一边听一边思考，这个比喻是第一次听说。

“有意思，第一次听说，诸葛总你看我是战国七雄中的哪一国啊。”

“崔总，你说呢？”

诸葛翼喝口茶说。

“宠物行业现在确实很像战乱纷飞的战国，我很赞同，但是我认为用户为王，只要有用户基础就能立足，无论是线上还是线下都一样，往战国里套就是民心，民心所向才会有所成就。”

崔勇说。

“崔总，高屋建瓴，那么你对线下门店怎么看呢，或者说想怎么做呢，你一部分的客户可都是宠物店啊。”

诸葛翼给崔总出个难题。

“是的，我们是做供货的，但是也考虑进入宠物店领域收购，我认为需要强强联合，战国里叫合纵，我的优势是客户资源、供应链，都是很有分量的。”

崔勇笑笑说。

诸葛翼心想崔勇开始出牌了，客户资源和供应链确实都很重要啊，看来他要强势收购啊，诸葛翼喝口茶。

“听起来不错，强势介入宠物门店，但是客户资源不集中啊，你线上才做不久，客户也不是很多，当然你的获客能力是很强的，但是每家门店的服务范围也就三四公里，这个范围内有多少客户呢？再说供应链，也不可否认，优势很大的，但我相信能拿到经销商价格或者大客户价格的门店也有一些，就算是拿不到，最多差几个点，而门店是零售，利润很高的，可以弥补。”

诸葛翼简单的几句话化解了崔总所说的优势。

崔勇原想用优势压倒诸葛翼，方便后面谈判，但是被诸葛翼轻易化解了。

“诸葛总在谈判方面很强势啊。”