倍福文学

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第五十五章 初步达成一致（第2页）

“好吧，诸葛总，你才说的生态是什么啊？”

于总耐着性子问道。

诸葛翼放下茶杯说，“我要打造一个生态，你现在的智能产品本来是有app的，但是我认为远远不够，林琳的公司要再开一个，这个app要联通智能产品、门店和宠主三方。第一要能远程控制的智能产品，这个你们已经实现了；第二要联通门店，可以通过app提前预约服务，同时支持远程看到宠物在我门店的寄养、洗澡、美容的情况；第三宠主可以通过app购买店内产品，到店提货，快递都可以。最终实现线上、线下打通，第四，当我把门店开遍全国的时候，实现全国联网，会员卡也将升级，各个店均可使用，服务的标准化也会让所有用户心里踏实，一张会员卡在手，带着宠物到任何有一家门店都可以享受到安心的服务。现在你试想一下，这是一个什么场景。”

诸葛翼拿出烟给于总一支，自己点上一支。

“我开店的度是大家有目共睹的，今年是打基础，磨合我的标准化流程，明年是爆期，那时这个生态就是大放异彩的时候，每个会员都必然会使用这个app，但是能接入的智能产品是指定的。也就说购买咱们的智能产品可能性大很多。”

诸葛翼继续说道。

于总陷入了深思，这个诸葛翼的生态太恐怖了，按照这样规划，他的智能产品也将是标准化的一部分，有点垄断的意思啊，但现在只是规化，有很多的变数，用户是否认可、资本投入，这其中最大的变数就是诸葛翼的门店拓展度，于总有些犹豫。

诸葛翼看于总想了有一会了。

“于总，我之所以说你给林琳的公司做代工，就是基于你的风险问题，这个app开成本不低，林琳的公司会投入资金完成这件事，你可以观望，至于换股，可以签一个对赌协议，如果达到要求，当然这个是建立在我的门店拓展度和数量以及产品销售的基础上的，那么换股你也有利可图，如果没达到，就相当于我是你大客户，你最多就是少赚点钱。那么最后一个疑虑，我为什么找你，第一林琳和你认识，无论是商业合作、私交都不错，当然这是敲门砖；第二我做过调研，于总你的公司有开能力，有自己的工厂，行业中没几家能像你这样，我需要你个像你这样有研能力、有生产能力的合作伙伴。”

诸葛翼继续说道。

“我要想想，但是请你先原谅我刚才的无礼。”

于总说。

诸葛翼看达到效果了，点上一支烟，静静的抽烟。

林琳心想诸葛翼的套路真深，才还跟土匪似的，一转眼全是为了于总考虑了，这个于总看来要被套路了。

于总把诸葛翼所说的全盘想了一遍，感觉诸葛翼说的在理，这个股权互换协议是对赌，赌赢了，把协议签了，自己也借生态的光，销量会大涨，他有利可图，再融资也可以讲故事了，赌输了，协议无效，就当白玩了，也能卖出去一些产品，也不算亏。现在最好奇的是诸葛翼的门店，真的有他说的那么神奇吗？

“诸葛总，我对你提出的生态很感兴趣，我考虑合作，在之前我想去京都看看你的门店可以吗？”

于总已经有了判断。

“当然好啊，随时欢迎余总大驾光临。”

诸葛翼笑着说，心想这事大概率能成。

“聊了这么久了，也到中午了，一起吃个饭啊，诸葛总你想吃点什么啊。”

于总看看表说。

诸葛翼下意识的看了一眼林琳，于总心领神会，“抱歉啊，一直和诸葛总谈事了，吃饭这样的事要听林总的意思啊。”

同时于总在想这两个人到底是什么关系啊。

“于总，我客随主便，这边都是好吃的，没有差的，你看着选吧。”

林琳笑笑说道。

“那咱们去吃本地的早茶吧，不仅美味，还适合聊天，我还想跟诸葛总请教呢。”

于总说。