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第5章 房屋中介（第1页）

2o16年2月18号，丁牛牛他家自建房的那些租客们都陆陆续续回来了，这栋楼里有跑销售的，有做房屋中介的，有在ktV里当服务员的，有干厨师的，还有当小姐的…..

反正各行各业底层的人，你都见到着，用鱼龙混杂来形容都不为过，一开始林伯、楚留香他们还以为就那个玄一元的工作，看上去高大上一点，毕竟是湘省电视台嘛！

但是几天接触下来才知道，这小子干的是电视购物，根本就不是电视台里面的正规人员，这就让楚留香、林伯、肖浩他们三白高兴了一场，原本他们三还以为能借玄一元的光，进到湘省电视台里参观一下呢….

而然这一天里，最开心的人就是属陈十安了，臧家明这小子终于来了，由于他的老爹臧天平今年在这里包了工程的缘故，所以臧天平便带着老婆孩子，还有手底下的工人们都搬到了长沙这里生活做事。

这不，就在陈不欺、楚涵与臧家明他老爹、老娘聊天之际，陈十安和臧家明已经跑到街道上用擦炮炸狗盆和大便去了。

“陈兄弟，今年你准备在这里做什么？要不要兄弟我帮忙。”

“不用，不用，我们这栋楼里有个干房屋中介的，我觉得还挺有意思，今年就准备干这个了。”

“房屋中介？你要卖房子？”

“租房、卖房都有。”

“哦….这行当这几年是挺火的。”

陈不欺还真没有忽悠臧家明的老爹臧天平，住在这栋楼三楼的，有一个叫陈岩的家伙，他就是在当地干房屋中介的。

为什么陈不欺会选择跟着这个小老弟干房屋中介，主要是这哥们不走寻常路啊，别的房屋中介都是找那种采光好、户型好、地段好的来交易，这陈岩呢？

那是正儿八经的房子一套都不看，专门找那种奇葩户型的房子，而且这小子胆子也大，全公司，只有他敢销售凶宅，而且他还敢一个人跑到凶宅里去拍照。

陈岩这个人表面上看去是个乐观的人，因为他和陈不欺、楚留香、林伯、肖浩、丁牛牛这群人聊到他工作的时候那是激情四射，但是只有陈不欺知道，这小子是真不容易。

从山里走出来的陈岩，一开始那是要口才没有口才，要学历没有学历，要人脉没有人脉，要背景没有背景。

看着当下房地产环境的火热状态，陈岩知道，这就是他逆天改命的机会，但是他要是和其他中介一样都选择那种户型好、地段好、采光好的房屋进行销售，别说吃肉了，汤估计都喝不到一口。

好的房屋哪轮得到陈岩，早被其他的中介抢光了，有时候，他们连陈岩的客户都给一起抢了，这就是做销售的残酷！

在陈岩刚进入房屋中介这一行的时候，那是被坑的怀疑人生，但是作为外来户的他也没办法，面对这种不公，陈岩只有两个选择；要不走，要不忍。

最终陈岩选择了忍，但是光忍不行啊，你得走出自己的路，积累自己的客户资源啊！

一个月、两个月，陈岩都没有成交一单，房屋中介公司的经理看陈岩都是斜着眼睛的，最后还是这房屋中介公司里，一名准备要单飞自己开公司的女中介可怜了一把陈岩。

那女中介私下指点了陈岩一番，告诉他别光盯着那些户型好的房源啊，你才来多久？公司电脑里的好房源早就被大家瓜分了，哪怕让你瞎猫碰见死耗子，你的客户最后也会选择那些公司里的老销售。

为什么？因为那些老销售有经验啊，他们不光能给客户省点小钱，还能给客户分析当下各种利弊，总结来说就是能很专业的忽悠住客户。

这时候你该怎么办？尤其还是你这种无依无靠的外来户，你只能从那些老中介们都不愿意看的房源下手，什么叫做不愿意看的房源？就是那种偏僻的地段、奇葩的户型、还有死过人的房子。

在如今房地产一路高歌猛进的形势下，大家可没时间去研究那种吃力不讨好的房屋，钱又少，事情又多，不值当。

还有就是你陈岩，不要急着一上来就想卖房，你得先从租房下手，慢慢的从中学习，等摸清门道，后面自然就会顺了。

走投无路的陈岩能怎么办，他只能硬着头试一试了，于是陈岩便研究起公司资料库里的各种奇葩户型。

而经陈岩之手成功交易的第一套出租房，那户型真可谓是一言难尽，陈岩他这辈子都忘不了。

那一天，陈岩带着一位外来打工仔，心情忐忑地来到了一家自建楼的顶楼，这出租房的图片，陈岩是有在电脑里是看过的，但是等陈岩带着客户来到现场，在亲眼目睹的那一刻，陈岩还是tmd震惊了！

这阁楼的房门一推开，先映入眼帘的就是一条一米五宽、两米五长的过道，这两米五长的过道可不光光是过道，它是集冲凉间、卫生间、洗衣机间为一体的多功能过道。

靠门最外端是一台热水器加花洒，中间位置配有一枚泛黄的马桶、最里端摆放着一台，看上去有些年份的浅绿色半自动单桶洗衣机。

真的，你开门第一件事情就可以考虑要不要先拉包屎起，拉完屎你就可以淋浴了，尤其这是阁楼，到夏天的时候，还完全可以满足你边拉屎边冲凉的美好愿望。