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第46章 与集岭煤矿的谈判（第3页）

汪副总和汤阅耳语了几句，便对郑总说，“我们刚拟了一个合同价，但要和我们赵总汇报一下。您先坐，我出去一下。”

郑总客气地说，“好的，我在这里等你消息。”

汪副总和汤阅一前一后走出会议室，来到走廊的尽头。他们俩窃窃私语了几句，汪副总给赵总打电话。

“赵总您好！”

汪副总非常严肃地说。“我们在集岭煤矿，刚和郑总谈了合作的事。他们让我们把合同报价往下降一点，合同马上可以签字。”

赵总在电话里问，“降多少？”

汪副总说，“每米降2元。”

“每米降2元？太多了吧？”

赵总对这个价格不满意，“你们再和他们谈谈，把我们的困难多说说，还有我们的优势也要多讲讲。我们做项目，主要是为了挣钱，这点是我们的谈判底线！”

汪副总连连点头，“嗯，好的，我知道了。”

放下手机，汪副总叹了口气，脸上露出无奈的笑容。

“赵总说什么？”

汤阅急忙问。

“他说降2元每米太多了，让我们再和他们争取争取。”

汪副总说，“你是老江湖，谈判是你的专长，接下来，就看你的了！”

汤阅看着汪副总，脸上露出坏坏的笑，“是不是老江湖不重要！等会我先说，重点讲困难，让他们多理解理解我们！等我说完，你再把我们的人员和技术优势说一下。看他能不能认可我们的报价。”

“嗯，那就这样。我们进去？”

汪副总笑着说。

虽然，平时汪副总和汤阅不太融洽，但这次出来，主要是和集岭煤矿谈合作，不能再和他闹矛盾！

出差的头一天，赵总就特别叮嘱汪副总，一路上要注意和汤阅搞好关系，不要在外人面前展现不好的东西。

“等等，抽支烟吧，我们再把谈判的思路理一下。”

汤阅递给汪副总一支烟，自己也点了一支。

汪副总接过香烟，低头看了一眼，是软中华329。他不喜欢抽硬中华，这不是矫情，而是一种习惯。这种习惯，与职业、身份和收入有关。

五分钟后，汪副总和汤阅再次回到小会议室。郑总还坐在那里，正笑吟吟地等着他们。

也许是有了进一步的接触，加上汪副总和汤阅都是带着诚意来的，所以第二次谈判进行得非常顺利。

对汪副总的再次报价，郑总略微思考了一下，手里的笔在本子上写着什么，然后，他抬头看着汪副总，“就按你们说的价，拟合同，签字，行不行？”