倍福文学

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第593章 客栈51（第1页）

白夜他们刚走到客栈延伸至湖面的木栈道上，杨梓冲出来，兴奋地迎了上来问：

“你们回来了啊！怎么样？怎么样？有没有遇到客人啊？拉客成功没？”

白夜点点头：“碰到了。一大拨客人，八个人呢。”

杨梓一听，立刻欢呼起来，拍着手跳了一下：“可以啊夜哥！我就说你可以的！八个人！这下咱们不需要愁客源了！”

她高兴得仿佛已经看到了胜利的曙光。

然而，旁边的张一汕补充了一句，像一盆冷水浇了下来：“不过……夜哥又给劝走了。”

“啊？”

杨梓的笑容瞬间僵在脸上，猛地转头看向白夜，满脸不解

“为什么啊？！好不容易遇到的客人，你怎么还给劝走了？！”

白夜解释道：“人太多了，咱们客栈根本住不下。而且，我聊了聊，感觉她们对价格比较敏感，本来就计划去镇上找更实惠的住处，没打算在湖边住。”

杨梓听了白夜的解释，虽然觉得有道理，但还是有点不死心，小声嘀咕道：“你……你可以在劝劝啊，咱们这环境多好啊，独一无二的湖景”

白夜摇了摇头，语气很坚定：“没必要。”

“杨梓，你想啊。就算我凭借三寸不烂之舌，把她们勉强劝过来了。可她们心里本来就觉得贵，是带着‘将就’或者‘被说服’的心态来的。住进来以后，可能看什么都觉得‘不值这个价’，一点小问题就会被放大，很容易产生心理失衡和不满。”

“我们这开的是‘无忧客栈’，目的是给客人带来放松、愉快的体验，忘掉烦恼。如果客人从一开始就带着‘价格焦虑’入住，我们怎么可能让他们真正‘无忧’”

“所以，我们的目标客户群，应该是那些真正喜欢这种安静、私密、有特色的湖边体验，并且愿意为此支付相应费用的人。他们看重的是个人体验和环境，而不仅仅是‘住一晚’的功能。这样的人，才会真正欣赏和享受我们这里的一切，也更容易成为满意的客人”

还有一层更深的原因，白夜没有明说

如果真拉来一群觉得“被宰了”

、“不值”

的客人，他们在镜头前的状态会非常微妙。可能会显得拘谨、抱怨、或者刻意表现“满意”

却透露出勉强。

这种“冤大头”

或“不匹配”

的顾客形象，播出的节目效果往往不好，甚至可能引发观众的负面情绪和对客栈的质疑。相反，那些真正喜爱这里、享受其中、与客栈氛围契合的客人，他们的愉悦和放松才是最能打动人。

这个也是很多节目喜欢托的原因，世界之大无奇不有，现实就不可能美好。什么人都有才是现实。

就在这时，刘桃的声音从客栈门口传来，带着赞许：

“小白说得对。”

她显然是听到了刚才的对话，走了出来，

刘桃走到几人面前，对白夜点了点头，然后看向杨梓，温和地解释道：“小白考虑得很周全。咱们客栈的定位和承载能力确实有限，强求不来的客人，硬拉过来对双方都是负担。口碑和客人的真实体验，比一时的入住率更重要。尤其是我们还在录节目，每一个客人的状态，都会被镜头记录下来。找到‘对’的客人，对节目、对客栈、对客人自己，都是最好的选择。”

“以后你们拉客也在观察一下客人对价格的感觉。”