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第1206章 引入资本（第1页）

“那你打算这一次释放多少股份？”

陈长林也想明白了，挡是挡不住的，资本这玩意太邪性，他今天来找你投资，你不接受？没问题，他们转身就会去找到行业老二老三，给他们送钱，然后再来挤占你得市场份额。

资本选择你，并不是非你不可，而是你走在了行业前列，更加有确定性而已，不是一定就要投资你，毕竟你走在前面，这条路的坑你已经踩过了，后来者完全可以避免这些坑，在金钱攻势下，很快就能达到和你一样的市场份额，甚至是超过。

到了那个时候，就不是你说了算了，行业的规则制定者也不再是你，你只能是沦为那个跟跑者。

你要是接受了他们的投资，他们就会制定极其苛刻的条款，逼着你去完成，为了完成这个既定目标，很多创业者就被逼着做一些他本不想做，或者说采取一些竭泽而渔的行动。

他虽然没有见过，但是也听过不少轰轰烈烈的创业故事轰然坍塌，那些创始人当初何尝不是意气风发，手握成熟模式和广阔市场？可就是一次次妥协稀释股份，一轮轮接受资本的苛刻对赌，最后被业绩枷锁牢牢捆绑。

为了满足资本的增速要求，他们被迫砍掉长期布局、放弃品质坚守，疯狂拓店、压缩成本、透支品牌口碑，最后根基尽毁，要么被踢出自己一手创办的公司，要么看着企业盛极而衰，彻底泯然众人。

这也是为什么很多行业一出来，最先跑通这个模式的人往往都活不到最后，因为资本的钱不是那么好拿的，但是陈峰却不用担心这个问题。

他本身自己就有不少的积蓄，融资也不是非融资不可，他缺的不是钱，也不是货源渠道，缺的是向上的渠道，能够搭上线的关系。

“百分之二十吧。”

对于这一轮的融资陈峰早就已经想过，虽然释放百分之三十的股份也不会影响自己对公司的控制权，但是谁也不敢自己后面会不会还有融资的需求，万一后面扛不住了，要继续融资，那就很容易失去公司的控制权了。。

清荷人家是他和陈长林等人从零开始，一点点闯出来的名头，自然不会允许自己成为资本家的打工仔。

陈长林对此也没有意见，要真是这一轮释放百分之三十，他反而有些担忧陈峰是不是为了把他给踢出局，毕竟他手上的股份可不多了，可就剩下百分之十六了，这一次融资后还要稀释。

你说的对。”

陈长林掐灭手里的香烟，身子微微前倾，神色变得郑重，“我们要的不是输血，是搭桥。”

一语中的。

陈峰淡淡一笑：“是。现金我们自己就能自给自足，清荷人家现在也在盈利，别管多少，最起码不需要我们在往里面贴钱，但我们缺圈层、缺资源、缺能对接上层的渠道。这百分之二十的股份，换来的不该是一笔流动资金，而是合规的行业背书、高端的人脉资源、以及未来规模化发展的铺路通道。”

“如果资本只是过来投钱、分红、逼增长，那我没必要融。自己慢慢做，稳扎稳打，利润全归公司，节奏全由我们自己掌控，远比被对赌条约捆绑要舒服得多。”

他的话语清晰直白，没有丝毫遮掩。

对他和清荷人家来说，融资从不是救命稻草，而是进阶阶梯。

百分之二十，是最完美的平衡线。既给足了资方体面和收益空间，让对方愿意投入资源助力发展，又牢牢把绝对控制权握在自己手中，后面就算是再来个两三轮融资，哪怕陈长林有了他心。以他的持股比例始终稳居绝对主导，任何人无法反驳他。

哪怕未来持续稀释，他也提前守住了安全底线。

陈长林沉思片刻，缓缓开口：“不过你这个条件，会筛掉一大批只想赚快钱的财务投资机构。很多热钱进来就是为了短期套利，不想深耕赋能，接受不了这么低的持股比例。”

“我们差钱吗？我们本来就不需要热钱。”

陈峰语气淡然，态度坚定，“我们要的是能并肩走远的战略资本，不是捞一笔就走的投机者。”

“他们想拿股份可以，但必须配套对应的资源、渠道和赋能能力。只扔钱不做事，还想分走公司的成长红利，甚至妄图左右公司决策，这种资本，来了也是祸害。”

陈长林闻言一愣，他倒是没想到陈峰的底气这么足，他作为公司的股东，对于公司的情况了解比陈峰更甚，说实话，以现在公司的体量和业内知名度，陈峰说这话，还真不是在说大话。更何况陈峰还有当地政府背景。

商界从来不缺胆子大、敢闯敢拼的创业者，缺的是这种‘既敢冲锋、又懂守局’的人。

大多数创业者要么盲目自负，拒绝一切资本助力，固步自封错失发展机遇；要么过度谦卑，在资本面前步步退让，最后丢了初心、失了基业。

可陈峰这家伙呢。明明没有经历过专业系统性的学习，却对投资这里面的门道理解的一清二楚，分寸拿捏得恰到好处。

他懂资本的助力，更懂资本的嗜血，所以他借力而不依赖，合作而不依附。

“行。”

陈长林笑着说，“二十就二十。我这边和之前联系我们的那些机构联系一下，放出风声去。”

“嗯，这个你看着办，”

陈峰顿了顿，再度提醒：“但我提前跟你说清楚，股份可以少要，条款必须严。”

陈长林眼神严肃，正色道：“放心吧，公司不止是你一个人的人，我也有份的。绝对不会搞什么苛刻的业绩对赌，但要资本肯定有清晰的合规约束、成长底线。资本可以不逼我们快跑，但绝不会陪我们原地踏步。”

这是行业底线，也是合作根基。真正的优质资本，从不会用野蛮对赌压榨企业，但也绝不会容忍企业拿到资源后懈怠躺平。

陈峰闻言，坦然颔首，没有丝毫异议：“这是自然。。”

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