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第3章 事情的转机（第1页）

第三章

胡思乱想了半上午，陆自明头脑渐渐冷静下来。既然外部条件没法帮到自己，那么只剩下自力更生这一条路。大学四年里，自己挣钱的渠道无非三种：一是学校里申请的勤工俭学项目（一般优先照顾困难家庭的学生），课余时间安排一些打扫宿舍大楼、公厕、校园公共区域的环境卫生工作，每月有一百二十元钱。二是利用寒暑假去做家教，读大学的城市是个欠发达地区，没有成熟的中介市场。在河宁工学院门口靠近闹市区的地方有一条小巷，做家教的学生自己站在街边，脚下用硬纸板写着“家教”

两个字，像农民卖自留地上的小菜一样。由于工学院是当地最高学府，入学成绩也是当地最高的，口碑还不错，因此常会有家长主动前来搭讪谈价钱，多年下来也就形成了一个自发的民间市场。甚至吸引了许多医学院、师专和职院等其他高校的学生也来这里“站街”

。陆自明做家教最高记录曾在暑假里一个月赚到了一千二百元钱。三是有时利用周末去参加点销售活动，帮企业、商家派送发放小礼品、广告纸，赚点劳务费。在这里，第一条途径显然不可能有，第三条途径也不可能立即就找得到，唯一可以试一试的就是做家教了。现在正好在暑假期间，市场需求旺盛，是做家教的黄金期，而且这个工作自己有经验，也很有把握和信心。说干就干！

可是到哪里去找市场需求呢？在这个陌生的城市自己两眼一抹黑，不知道有没有类似工学院那样的家教市场，即或有，一时也无从打听到。他想起在一些发达地区读大学的高中同学说过，那些城市做家教不需要站街，有中介公司对接需求端和供给端的资源，而且供给端做家教的人登记是免费的，中介服务费由需求端的家长承担。这个城市虽然不大，但也是中国最发达的区域之一，应该会有这类中介吧。他细细回忆周末在城区里逛过的地方，实在想不起有挂中介公司牌子的商铺。突然，他瞄到隔壁办公桌上的《深州日报》和《深州晚报》。对，在报纸上找找。他翻遍了报纸的广告版，终于在《深州晚报》的中间夹缝页里找到了一家中介公司刊登的比小拇指还窄的一则广告：“恒诚中介：本土企业，信誉一流。提供家政、月嫂、家教、代办证件等各类中介服务，地址：古井街328号（人民商厦旁），电话：”

。

陆自明虚掩上办公室的门，拨通了中介公司的电话。

一个女声传来：“您好！恒诚中介，很高兴为您服务！”

“你好，麻烦请问你们这里需要家教老师吗？”

陆自明略压低声音问道。

“需要的。您是什么学历？学什么专业？”

“大学本科，学建筑工程的。”

“那您有没有家教经验啊？能教什么阶段的哪些课程呢？”

对方的声音里透着一丝怀疑。

“有的有的！初中阶段的数理化都可以，高中阶段的数理化么，辅导会考（相当于现在高考中的学考）基础课的可以，冲刺高考高分的不行。”

“哈哈，到我们这里来找家教的，绝大部分都是辅导基础知识的，真的要冲刺高分的，别人肯定找专业老师了呀！”

“哦哦，晓得了，那我没问题。”

“这样，您空了来我们店里一趟，把身份证、学历、学位这些证书都带来，我们需要登记一下，具体待遇面谈。”

“好的好的，我中午12点半左右过来，你贵姓？”

“我姓李，那我在店里等您。”

“好的，那中午见！”

“再见！”

人民商厦是深州市中心城区历史最悠久的一家老牌商场，也是这个城市的地标之一，很好找。恒诚中介所在的古井街是人民商厦旁边的一条背街小弄。中午陆自明简单啃了两个馒头，拿上证件匆匆赶去。他很快找到恒诚中介，门口的落地玻璃橱窗上密密匝匝地贴满各类招聘、求职信息，旁边围着三四个人一张纸片一张纸片地读着招聘广告。陆自明走进去，大厅里只有一个中年妇女坐在角落的一张办公桌旁正在打电话。

等她放下电话，陆自明问道：“你是李…。。。李姐吗？”

李姐抬头望了他一眼道：“哦，你是上午打电话来问家教的那个人吧？”

“对，对，我姓陆，这是我的证件。”

李姐接过证件，看了一下，笑道：“哟，还是刚毕业的大学生呐。嘴巴很甜么！我儿子也比你小不了几岁，你应该叫我阿姨了，哈哈哈！”

陆自明略感尴尬，其实他对判断人的年龄完全没有把握，尤其是女同志的。之所以叫李姐，是上周报到的时候把党委办的吴帆青叫成阿姨，闹了一回笑话。之后他做了反省，他记起村里最有学问的本家三叔曾经讲过一句老古板的话“逢人减岁，遇物加钱”

，这些人情世故的道理，自己怎么在实践中就忘记了呢？因此，这次就把“李阿姨”

叫成“李姐”

了。看得出来，虽然被打趣，但李姐很开心。道理一旦在实践中得到验证，就会加强认同，最终将成为指导生活实践的思想理论。

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李姐先复印了相关证书，同时了解了一些他的基本情况。

“李姐，你看看有没有适合我的家教机会？”

陆自明怀着急切的心情问道。

“小陆你稍等哈，我来找找看。”

李姐翻开一个笔记本，手指在密密麻麻的文字中间游走，“喏，这里有一个前天来登记的，需要初中家教，辅导数学，时间么下午或者晚上都可以，一节课两小时，价钱是40-50元，这个价钱不错啊，一般报价都是30到40元一节课的。”

“嗯嗯，这个合适的，我一般晚上才有空，你帮我联系一下吧。”

陆自明答道。