倍福文学

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第143章 新的征程（第1页）

各种吹捧新消费咖啡品牌的文章，总喜欢强调自己成绩快增长，在电商上大杀特杀，把雀巢咖啡逼入僵局。

典型的是“比增”

。

他们会强调新消费品牌快增长，而雀巢增连年下降。

这种对比，怎么说呢。

就像毕业生收入远世界富，结果比的是增幅；

小鲜肉力压老戏骨夺得大奖，结果夺的是最佳新人奖。

纯纯一个文字游戏。

新品牌像刚毕业的实习生，月薪三千，多拿了三百全勤收入直接加1o%。

已经在谷底，怎走都是向上。

雀巢就像华尔街富，要加1o%比登天还难。

当然，这里就是随便举个栗子，只要华尔街这帮子大佬推勤快，股价上蹿下跳很容易。

比增幅不看基数，属于耍流氓。

两块钱买双手套工地搬砖，一天收益没有个%都算是被中间商赚了差价。

更本质的区别在于，雀巢提供的根本就不是咖啡。

是随时随地的廉价咖啡因。

这种新消费品牌，多是电商品牌，专注线上，吃办公室社畜市场。

而雀巢咖啡专注线下，主打的就是一个人人能享受的便宜咖啡因。

那东西的味道都不能叫咖啡，别说高级白领了，就是学生都嫌弃。

但真的便宜快捷。

看到这里，肯定有人会说，不就是便宜溶嘛，电商上便宜的溶多了去了。

对，你说的对。

但那是电商上。

雀巢这种老牌公司，其牛逼之处在于线下渠道。

你可以在市、便利店，甚至是农村杂货店买到雀巢溶。

卖给职场社畜，算你有点东西。但要卖给村头二狗子和学校小卖部，那才是真的牛逼。

在渠道几乎无敌的同时，雀巢咖啡背后是一整套磨合了数十年的生产供应体系。

雀巢有自己的咖啡种植基地，品质稳定。

散户从农户手中收咖啡豆，好的时候过剩，差的时候乞讨。

但雀巢不存在这个问题。

别管好喝还是难喝，人家总能做成一个标准化，确实很厉害。

深入的渠道+永远稳定的品质这两点，后来者真就拿头都赶不上，这些甚至都不是钱能解决的事儿。

有些资源，一开始拿不到，后来就再也无法染指了。

杂货店中心的位置+永远喝不出差别的口感+廉价的咖啡因+奶茶的廉价替代品，这套拳，是几十年的功力。

对于这些社畜和学生来说，这些廉价的咖啡因，既是生活的一部分，也是生产力。

方宇滔滔不绝的一口气向张豪和杭嘉灌输了这么多东西，最后还不忘开了句玩笑，

“或许大家都说雀巢咖啡难喝，可你们想想，谁真的爱喝那苦的要死的美式啊，是老子的命还不够苦么，还是说那酸不拉几的高级冷萃，是老子银行卡的余额还不够心酸吗？”

这话惹的张豪和杭嘉同时大笑了起来，但方宇没有告诉他们，有时候廉价的东西做大了，同样可以为所欲为。