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条件的确优厚,也能说明华韵棠正如之前的调研报告所说,迫切地需要寰亚这个平台来扩大市场。
虞宴灼看他:“扣点比例呢?”
关于这点,施羽央也早就做好打算,他谦卑地笑着。
“我们愿意接受23%的扣点,这在同级别商圈里已经是非常有竞争力的比例了。同时,为了展现我们对寰亚客流的信心,我们愿意设定一个合理的月度保底销售额——300万元。如果达不到,我们也会按300万的基数向贵方支付扣点。”
按照大部分商场的分成来说,这已经是无比优厚的条件。
施羽央继续道:“我们相信,凭借寰亚的顶级客流和我们品牌的全心投入,一定能实现双赢。”
“二十三个点……”
虞宴灼重复了一下,“保底三百万。”
他想了想,微微点头,嘴角扬起。
见状,施羽央喜上心头,知道这把应该是十拿九稳了,却听虞宴灼带着刚才那副笑容开口。
“太低了。
声音不急不缓,还带着惯有的笑意。
太低了?
施羽央愣住,试探着开口:
“您的意思是……”
“扣点,30%。”
虞宴灼眼睛弯弯,露出一个明艳的笑。
“至于保底嘛……”
他顿了顿,“就免了吧。”
施羽央瞬间懵了,脑子一下没转过来。
免保底?听起来像是在……让步?
但紧接着,虞宴灼的下一句话,将他打入了冰窟。
“但是,我们需要签一份‘业绩对赌协议’。”
虞宴灼靠回沙发,轻飘飘地开口:“以首年月均流水800万为基准。达不到这个数,差额部分的50%,作为违约金补偿给寰亚。超过的部分,扣点比例可以回落到20%。”
施羽央不敢置信地看着面前的男人。
说实话,他很早以前就听说过虞宴灼的名号,包括上次在酒吧偶遇到虞宴灼,几乎都证实虞宴灼只不过是靠着虞明真这个爹才能混的风生水起,实则只是个不学无术玩世不恭的富二代。
他想讨好靠近虞宴灼是事实,却并没有觉得虞宴灼除了那张脸和家世有什么过人之处。
但他现在意识到他错了。
虞宴灼方才提出的这个方案,逼迫「华韵棠」必须拼命做到超高流水,否则将面临巨额亏损。
而高流水恰恰能为商场带来巨大收益和人气,虞宴灼将品牌牢牢绑上商场,一荣俱荣,而损的话,却只由品牌独自承担巨损。
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