倍福文学

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2096 第二和第三（第1页）

“我要做的第二件事，就是改变我们公司的文宣，或者说是广告策略。”

张向北说：“我们要宣传的，又是我们有‘每日鲜’没有的，大家都知道，他们的菜都是从批发市场进的，他们没有自己的大规模的供应基地，当天没卖完的菜，只要没烂，第二天还是继续卖，他们不像我们，有食品厂，可以通过深加工来降低成本。

“在文宣上，我觉得可以用软文、广告和专访的形式，突出三点，我们自己宝贝的东西，也必须让大家知道，第一个当然就是不卖隔日菜，第二是产地直供，第三就是我们的从田间到车间的全品控管理。

“我们要让消费者明白一个道理，什么叫生鲜，只有做到这三点，才是生鲜，而这三点，‘每日鲜’一样也做不到，不管是消费者还是记者，就这三点去问他们，他们都没有办法回答。

“他们背着一个恶人的恶名，然后又成为了低质的代名词，这个时候，他就是继续再打价格战，实际的效应也会打折扣，大家会说，你本来就应该便宜，你的东西那么差，真是便宜没好货。

“要是两家公司，树立了这么泾渭分明的两个企业形象，包括原来我们的客户，现在成为了他们的客户，但菜品的好坏，他们心里是有底的，只是还在犹豫，而一旦这样的宣传打动他们之后，我相信一部分的顾客就会回流。”

张向北说着，大家都点点头，觉得他的这个想法很好，这样，至少在生鲜配送市场，可以分出两大块，一个是大家印象中的优质公司，价格虽然不是最便宜，但品质有保证，比如像“宅鲜送”

，还有一个，是低价但是低质。

马老师大概自己也没有想到，怎么做着做着，在生鲜配送这块，自己变成了拼多多，这样的印象要是在消费者的脑子里形成，就很难改变。

以后把“宅鲜送”

和“每日鲜”

的保鲜柜放在一起，那去“每日鲜”

保鲜柜取菜的，都会感觉到不好意思。

“可以，北北。”

刘芸说，“我可以让繁花网络完全配合。”

“谢谢干妈，我们自己网站和其他的网站上也会宣传，重点宣传‘宅鲜送’人，去写下面分公司一个个的采购员，他们是怎么做好基地田间管理和品控的，通过宣传他们，把我们的理念让大家都知道。

“还要宣传我们的食品厂，是怎么保证让下面车间可以做到不卖隔日菜，又能达到降低成本的目的，加上我们食品厂的产品，本身现在已经成为了我们的一张名片。”

张向北说。

“顾工这个人，就有很多的故事可以讲。”

张向北说，“北北你可以让许文辉帮忙，在传统媒体上也多做宣传，那些中老年的客户，他们每天还会坚持看报纸，他们对纸媒的信赖程度，要远远高于网站新闻，他们固执地认为，报纸上说的，才都是对的。”

“我可以组织一些专家，从企业管理和经济学的角度，在港台和海外媒体，发表一些对‘宅鲜送’的分析文章，国内的网站，最喜欢做这种转内销的新闻，这样，可以从几个层面，让‘宅鲜送’的形象立起来。”

小芳说。

“可以，台湾那边的媒体可以交给我，我可以安排报纸和电视台过来做专访，台湾的电视节目，每天都会有很多的大陆观众翻墙过去看。”

小虎说。

张向北拱手朝大家说：“谢谢！谢谢！”

“北北，你接着说。”

刘芸和张向北说。

“第三件要做的事情，其实也是我想明白了一个道理，那就是‘每日鲜’通过打价格战，把我们逼到墙角的时候，其实也是把他们自己逼到了墙角。”