倍福文学

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1905 方法不对（第1页）

“北北，接下来你准备怎么做？”

小芳问。

张向北说：“我准备从杭城开始，一个小区一个小区开始做，杭城做成功了，再去上海，这样一步一步，在全国一个城市一个城市展开，稳扎稳打。”

小芳看着张向北问：“北北，你这样想的前提必须是，整个市场是静态的，等着你慢慢发展，对吗？”

张向北愣了一下，他在想着小芳阿姨这话是什么意思，小芳微微一笑，继续说：

“这整个的模式，北北，你有没有想过，可复制性很强，这当中并没有什么是其他公司无法取得的核心技术，可以构成你的核心竞争力，阻止其他的公司模仿你，这整个的模式，有点像快递公司，你可以做，但并不能阻止别人也这样做。

“只怕是，你杭城还没有全部占领，其他的公司就跟着做起来了，还没有等你发展到上海，上海就已经有人做了，这个里面，就像我前面说的，只要你第一个柜子起来，其他人一看就明白了，其他不用说，就算是快递柜，一个杭城就有多少家在做，更不用说全国了。”

小芳不紧不慢、娓娓道来，张向北听着，却觉得自己冷汗都下来了，他听小芳说的这些，觉得很有道理，是啊，就一个经营模式，又没有专利的，不能说你可以这样卖菜，其他的人就不可以，只要这当中有利可图，只怕马上会有很多的公司纷纷效仿。

这在互联网行业，不要太常见了，你饿了么做起外卖业务，我美团可以跟着做，做到后来，大家都说不清楚，这外卖业务，到底是谁先开始做的。

你“一号店”

做网上超市做起来了，我掏宝网也可以做网上超市，掏宝网够牛了吧，但你也照样阻止不了拼多多的起来。

张向北觉得自己一直都在想着，怎么完善自己的模式，但小芳阿姨一句话就把他给点破了，那就是在他整个的思路里，一直都设想整个市场是静态的，忘记了竞争。

更忘记了有那么多的人，最擅长的就是模仿，他可能没有你起步快，但却可以凭借自己的资金实力和经验，三步并作两步，跑得比你更快，很快把你甩到身后。

小芳这么一说，连张晨也皱紧了眉头，觉得竞争是不可避免的，而且会来得很快，这互联网公司，说起来很高大上，其实实际的操作，和他们最早在四季青做服装一样，手法也很粗鲁，抄版、仿版的防不胜防。

张向北暗自叹了口气，神情有些沮丧，他看了看小芳，都快哭了。

小芳叹了口气，她伸出手，握住了对面张向北的手，缓声和他说：

“北北，阿姨说的这个是个现实，但是我们不要灰心，好吗？阿姨说你的想法很好，是说真的，说你的计划打动了我，也是真的，你的这个项目，是个好项目，好项目才会有被人模仿的可能，反过来说，也说明这个项目很值得做，只是，你说的方法不对，不是这么做的。”

张向北抬头看着小芳，眼里露出了求救的目光，他是真的很想小芳阿姨快说下去，快快告诉他，什么是正确的方法，既然这事可以做，那到底要怎么做？他相信小芳阿姨这么和他说的时候，她一定是已经有办法了。

小芳看了看张晨，她看到张晨也正用询问的目光看着她，小芳笑了一下，和张向北说：

“北北，你想过没有，已经有那么多的人在卖衣服，你爸妈当年也来卖衣服，还卖得很好，还把公司做起来了，你知道为什么？”

（）;（）　　张向北努力地想了想，但他觉得，自己的脑子好像刚刚受到重创，现在有些迟钝了，他摇了摇头。

“一是这个市场本身够大。”

小芳说：“卖菜的业务，和卖衣服很像，也是市场本身够大，我们不要想那么多，想到全国，就是一个杭城，每天买菜的有多少，你就是把这个市场垄断，不要说全部，就是有十分之一的杭城人，每天是通过你这个平台来买菜，那就是一个很惊人的数字。

“在这么巨大的市场里，不要去想着垄断，你只要始终比别人快一步，在前面领跑，分到了其中一块的市场，那这市场，都是很可怕的，为什么在中国，各种的APP还有电子商务公司，起来特别快，不是这些人有多牛，而是这块市场本身够大。

“任何一款APP，都是有一个基本的用户数的，包括操作系统也一样，到了一定的用户数，你就过了一个生死线，在中国，一个APP，可能几天的时间，下载量就可以达到上千万，这在其他国家是做不到的，哪怕是在美国，也没有这样的生态，也一样做不到。

“十四亿人口，九亿多的网民，美国的总人口也就三亿多，中国的网民，差不多是美国的四倍，这个怎么比？”

“比如像饿了么和美团这样的APP，在美国或欧洲就很难做到，为什么？人口基数不一样，人的生活习惯也不一样，全世界很少有城市，是像中国人这样，工作和生活都集中在城市里的，北北你应该知道，美国和欧洲的很多城市，生活区和工作区是分开的。

“每天上午和傍晚的上下班时间，大家都在进出城的高速公路上，到了晚上，城市里面就像我们中国春节期间一样，人很少，大家都住在城郊，这种情况，你外卖怎么送？从城里要送到郊区去，一天送十单，都要跑断腿了，那服务费和小费，需要收多少？

“这就是像饿了么和美团这样的公司，很难在这些地方生存的原因，互联网也好，电子商务也好，只是改变了物品流通的模式，并没有改变买方和卖方交易的这种必须点到点的本质，所以说，庞大的、密集的人口基数，才是互联网和APP的沃土。

“回到你这个项目，北北，它就是一个很适合在中国生存和发展的项目，就像你前面说的，一辆冷链车，两三个工作人员，就可以完成几百几千户的配送，这个也是只有在我们国内才可以做到的。