倍福文学

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1710 女人街（第2页）

“我现在必须把你们后面的路，和你们说一下，这不是预言，而是根据我这么多年，和成千上万个企业打交道，研究各个类型的企业，形成我个人的经验，我和你们说的，是从我个人经验出发的判断，不一定会全对，但基本会对，你们愿意听吗？”

吴越和盛春阳，包括吴欢都点了点头。

小芳说：“我必须先破除你们一些不切实际的想象，你们永远不要期待你们的这个项目，有一天会超过掏宝网或亚马逊，要是有人这么和你们说过，那是在忽悠你们，要是你们自己这么想，那是你们想多了。

“为什么？因为这是消费者的购物习惯和心态，还有像你们这样的社区型的购物网站本身决定的，它注定只能获得小部分的拥趸，大多数人在网上购物，还是图的快、省事和便宜，很多人上掏宝网，收到货后，是连评价都懒得去做的，都是系统默认好评。

“还有一小部分人，还需要系统确认收货付款，这部分人，根本不可能成为你们的会员，还有一部分人，没有这么极端，但他就是上网单纯购物，不喜欢什么社区，哪怕你们那个货比几家的功能，也不能改变他们的消费习惯。

（）;（）　　“还有，任何的网上社区，都会有被人厌倦的时候，它的粘连性很差，前几年大家都在偷菜，都注册了人人网，现在还有多少人会登陆人人网，恐怕去找美剧的，都比登陆社区的人多了吧？

“所有这些，都注定你们的网站只属于少部分人，而不能覆盖所有的消费者，当然，我这样说，不是否认你们这个网站的价值，而是要告诉你们，你们这个是属于阶段性的网站，也就是在一段的时间里会有价值，但最终会被消费者舍弃的网站。”

“那就不值得做了？”

吴欢问。

“不是，不是说阶段性的东西就没有价值，而是要有清醒的认识，在这个阶段里，把它的价值最大化，看不清这点的，大有人在，最典型的就是中国化工网，当初阿里巴巴想收购的时候，他们的老板自己觉得，自己还可以走得更远，不肯出售。

“但现在，他们就是想把自己送给阿里巴巴，阿里大概也不会要了，因为阿里的诚信通和中国供应商，已经把中国化工网的业务全覆盖了。

“我们购买和使用的所有东西，都是阶段性的，不管是衣服、食物还是化妆品，大到汽车和房子，所以阶段性的东西也是好东西，但是你不能说二十岁的时候，还去穿你十六岁时候的衣服，哪怕这衣服当时给你带来再多的回头率。”

“有道理。”

吴欢点点头说。

“网站也一样，掏宝和京东、亚马逊，也一样会有被淘汰的那天，他们也是阶段性的产品，只是这个终点，目前还看不到。”

小芳说，“我和你们说这些，是要让你们有个清楚的认识，你们这个网站，寿命比他们都会短，是属于从开始就看得到结束那天的。”

小芳看着对面的吴越和盛春阳，又强调了一次：“这个很重要，你们明白吗？”

吴越和盛春阳点点头。

“说，明白不明白，说出来会加深印象。”

小芳说。

吴越和盛春阳说：“明白了。”

“好，你们明白了，我就来和你们说说，你们网站的终点在哪里，终点会有两个，一个是……我这个人，很讨厌一切项目，以纳斯达克上市为目的，但你们这个网站的终点之一，还就是去纳斯达克上市，经过几轮的融资之后，最后去纳斯达克上市不难。

“但是，相信我，上市之后，不是你们的起点，虽然我很讨厌这么说，只会是你们的拐点，之后你们这个网站会慢慢式微，而不是更加强大，有些东西，是连钱都挽救不了的，不是说有钱就可以，到那个时候，怎么选择是你们的事情。

“我肯定会选择在上市的时候获利离场，这是我现在会投资你们的目的，但到拐点，我必须离场，我也必须对我的客户负责，不然我就不是一个合格的投资人。

“还有一个可能，就是，当你们的流量到了一定程度的时候，掏宝或者京东会来收购你们，和他们相比，你们只是一只蚂蚁，但就是蚂蚁，他们也受不了你们分散他们的流量，他们不会创造另一只蚂蚁来和你们PK，最简单的，就是把你们直接收购了。

“到了那个时候，不要犹豫，价格合适就卖，不要还想着继续纳斯达克上市，那个路更加漫长，还有可能没走到的时候，你们的流量就已经开始萎缩，价值在流失，所以，有这个机会出现的时候，相信我，我们会帮助谈出一个好价钱，你们只需要同意就可以，明白吗？”

“他们不明白，我也明白了，水果都还需要最新鲜的时候，才能卖个好价钱。”

吴欢说，小芳笑了起来。

（）;（）　　“到那个时候。”