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1397 提早打算（第3页）
张晨说：“我把你们叫过来，就是商量这个事，我也正为这个头疼。”
“幸好我们已经把换货率调下来了。”
赵晶晶说。
张晨和小莉都点点头，他们也觉得后怕，如果还是原来那么高的换货率，这么多的货退回来，自己又连一个销售的场所都没有，这么多的货，难道只能堆在仓库里烂吗？
“百分之十也不是一个小数字，那数量还是很惊人的。”
张晨说。
“那到了明年，我们除了在掏宝网上卖，就没有其他的途径了。”
小莉说。“可这掏宝网上，库存没有正品好卖啊。”
“就是和正品一样的销量，也只能消化很小的一部分。”
赵晶晶说，“还是要另外再想办法。”
但要是专卖店被关之后，他们除了掏宝网，也没有其他的渠道了，还有什么办法可以想？
三个人都沉默着，各自在想着。
“有了，有一个办法可以试试。”
小莉看着他们两个说。
“什么办法，快说。”
赵晶晶催促道。
小莉说：“各个代理商，不是都要上新款的时候退旧款，上秋冬装的时候，退春夏装吗，我们把这个时间提前，还没上新款，快到季末的时候，就让他们把准备退回厂里的货统计出来，其实这个数字，他们不统计，我们配送中心也有。”
“有这个数据又有什么用？”
赵晶晶不明白小莉的用意，问。
“我们可以来做一次大调价，准备退回来的这些货，我们打一个更低的折扣，如果他们要买断，就不用退回来了，我们把账算出来就可以了，他们要是不想买断，才退回来……”
张晨听明白了，他说不错，“直接给他们两折，两折买断，我们还能收回面料和工价，他们要是觉得划算，买断了以后，还可以搞一个季末大酬宾，五折六折卖货，对他们也是划算的。”
“可以。”
赵晶晶也明白了，她说：“这样肯定有很多的代理商会选择买断，那库存，就肯定到不了百分之十了。”
“还可以搞一次拍卖。”
小莉说。
“拍卖，什么意思？”
赵晶晶问。
“比如我们可以把某一个款式，在全国各地的数量全部统计出来，一点七或一点八折，要是有人会包，全部吃下，那就把全国所有专卖店里的存货，都发给他。”
小莉说。
“不错，这招也可以试。”
张晨说，“折扣还可以更低一点，只要不回到厂里仓库就是。”
“厂里的春装库存，那些旧款，过了春节我们也可以拍卖，尽量地削库存。”
小莉说。
三个人都笑了起来，觉得这办法，还真是越想越多。
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