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0612 开工前一天（第3页）

贺红梅说：“从大的方面来说，这对我们也是有利的，一是保证了我们的货源，二来，如果我们发展了下面的代理商，对我们来说，也保证了基本的客户，还有就是，其实我们就是过了个桥，是用从下面收上来的钱，在做这事，对我们只有好处没有坏处。”

（）;（）　　张晨和小昭都点点头，看样子孟平想到的问题，这贺红梅也想到了。

“就是有一点，师父。”

贺红梅说。

“什么？”

“就是专卖，店里面只能卖你们的货。”

贺红梅说，“对我们做批发的来说，当然没有问题，我们重庆有一个档口，就全部在卖你们的东西，但对下面二三级代理商，也就是专卖店来说，你想过没有，他要全部卖你们的货，那要多少货？”

张晨愣了一下，是啊，他觉得贺红梅说的有道理，这零售店和批发的档口，区别太大了，批发的档口，款式在精不在多，一个店里，最多有五六个款式就够了，一批货卖一段时间，换上一批，还是五六个款式。

但对零售店来说，就远远不够了，一个店面，要能做出形象，这店面也不能小，按张晨写的协议，最小要在三十平方以上，这样一个店，最少也要有一百多个款式的衣服。

“还有，对零售店来说，还需要品种齐全。”

贺红梅继续说，“一个顾客，到了你店里，最好是在你这里买了衣服又买了裤子和裙子，把一身配齐，不能说在你这里买上身，再去其他地方配下身，而且，我们又是这么风格鲜明的衣服，她就是想配，其他店风格也不搭啊。”

是啊，张晨和小昭，都觉得这确实是个问题。

张晨看了看他们的展示厅，他说，我们这里有这么多的款式，大不了就把这些样衣都生产出来，这么多的款式，总够了吧？

贺红梅也看了一下，她说款式是够了，但这样一来，面料就显得单调了，我们可以以棉麻为主，但也要有其他面料的衣服、特别是内衣搭配，总不能说是从上到下，从里到外都是棉麻。

“那还不简单，我们本来就有从台湾人那里进的面料在搭配啊。”

张晨说完，自己马上就意识到了，自己的“半亩田”

，现在之所以特色鲜明，吸引人，就是自己这个品牌全部是棉麻面料，如果面料一杂，反倒会把自己的特色冲淡了，这也是他越来越少去蔡金祥那里进面料的原因。

“其实有一个办法。”

贺红梅说。

“什么办法，快说。”

小昭在边上，听得也急了。

“我们不是还有一个‘昭美’商标，现在都已经不用了？”

贺红梅说。

“对啊，这和这事又有什么关系？”

张晨问。

“我们为什么不可以‘半亩田’就保持原来的风格不变，只是把款式再丰富一下，其他所有搭配的衣服，都用‘昭美’商标？”

张晨眼睛一亮，叫道：“你的意思是，我们有一个主品牌‘半亩田’，再加一个副品牌‘昭美’，两个品牌的服装互相搭配？”

“对啊，这样不就解决了。”

贺红梅点点头说。

对啊，这样确实是都解决了，三个人都笑了起来。

这其实是回到了最初做灯芯条的时候，张晨出样时的想法，只是那时候没有品牌的意识，现在，用品牌就可以把两种互不搭界又互为补充，不是互为补充，而是一种配合另一种，一主一副，就这样把它们区割开来。