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第420章 考察之中4（第3页）

怀庆迎宾馆的菜品以传统豫菜为主，讲究食材成色的同时，还非常注意口感和颜色的搭配，深受消费者的喜爱。

众人说笑着来到了包间，一看已经有四个人在了，一位就是市政府副秘书长何仲莲，另外三位，一位是副市长兼公安局局长方仲文，一位是财政局局长赵大梁，一位是招商局局长谭远秋。双方介绍认识后，张新生就右手拉着肖岳、左手拉着吕自梁坐下来，他自然是主位，其他人则是在他的张罗下分宾主落座。肖岳感觉有点别扭的是，张新生将企业和政府的人员一隔一的分开了，这明显就是有事情不让及时交流的架势，不由就暗笑道：“那今晚就见见真章吧！”

“呵呵，肖副主席，大家也算是老朋友了，今晚咱们就畅所欲言！”

大家刚举了一杯酒，张新生就笑着说道，能做到如此位置的人，如此急不可耐的说话，可见这是他一惯的做事风格，肖岳到感觉这样最好，比那些装腔作势，话说半截让人猜的官员强多了，而且肖岳从他的表情中没有看出他有什么恶意。

肖岳看着张新生，微笑着点了点头：“好啊，张市长，您的话让我感觉到了您的实干，我当然很乐意和你交流。”

张新生听了肖岳的话，脸上露出了满意的笑容，他端起酒杯，向肖岳示意道：“来，肖副主席，那我们先喝干一杯！”

肖岳举起酒，与张新生碰了一下杯，然后一饮而尽。张新生见状，也跟着一饮而尽，然后放下杯子，笑道：“肖副主席真是豪爽啊！”

“虽然我刚到怀庆来工作，但和副市长已经将与梅花实业合作的情况对我详细的讲过了，我从内心非常感谢梅花实业和肖副主席对我们市政府工作的支持，关于旅游和景区合作的方案我也看了，但我不明白的是，梅花实业并没有运营旅游平台的经验，而且扩张的也确实太快了，如果资金链出现问题的话，就会分崩离析，我们很是担心啊！”

他微笑着说道，然后就笑眯眯的看了看肖岳几人。

其实他还真说到了点子上，因为梅花实业在各地投资项目的总额已经过了一百六亿，而从目前梅花实业的总收入看，已经过了年收入的八十倍以上，资金链要是出了问题，分崩离析那真是几天的事情，但肖岳的底气有他可能不太明白，只是也不便于直说。

“呵呵，张市长说的很有道理，但您可能不了解梅花实业现在的经营状况和投资项目一下一年度需要投入多少资金？还有就是梅花实业的融资是多少？我不妨给您讲讲实情。”

肖岳笑了笑，说道，然后也看了看政府的几个人，张新生就笑着点了点头。

“梅花实业昨天的收入为二千七百三十九万元，支出为六百七二万元，每月员工工资加资金在四百九十万左右，那么年流水将会达到6o个亿。由于各分店基本上每天都爆满，所以每天的收入差别不大，那么，年收入保守估计应该会有3o个亿的收入。流水贷款可以从银行获得五倍，也就是三百个亿。集团公司现有固定资产价值为三十九亿六千二百万元，这是根据今年并购支出经会计事务所计算出来的，如果有什么风吹草动，我们将经营资产进行质押，还可以获得六倍的贷款额度，也就是近二百五十个亿。而我们现有的项目，每年的投入不足二十个亿。我们梅花实业本身，现在没有一分钱的贷款。”

肖岳就慢慢的说道。

张新生几人就有点吃惊的互相看了看，他们实在是有点不相信，一家新成立不到一年的公司，怎么会有如此有经营能力。

“还有，我们京都梅花饭店将在下个月中旬试营业，现在网上的下旬的订单已经达到了覆盖量的9o%。在宛城、二郎投资的景区和综合配套项目，将在明年的四月份开业。京洛的王邑公园项目已经开始了运营。梅花实业所打造的旅游餐饮项目，其运营的模式在方案中已经介绍的很清楚了，那可是目前在世界上独一无二的，也是最能保证共赢的模式。黄河省的国际景区有十七个，而我们只选择五家合作！计划投资总额为一百个亿。”

李春霞接着说道。

张新生几人就又互相看了一眼，一个二十个亿的投资项目，放在黄河省任何一个地市，那都是妥妥的政绩，不由他们不心动。

“我看成方案中的盈利模式有三种共选择。一是并购景区股份，进行定向投资，按股份进行分成；二是政府参考现有合作项目给予政策优惠，然后与景区进行业务合作；三是与景区共同投资成立一个新的项目。我翻来覆去的看了几遍，没有看出实质性的区别啊！”

和均道，这就是引向了另一个话题，因为几人还需要对梅花实业进行深入的了解，那么就需要翻阅相关的文件，在酒桌上就无法深入了。

“呵呵，由于没有进入正式的谈判阶段，是我没有将三种模式进行说明。第一种模式，需要政府将所控的股份进行转让，且需要政府协调其他股东，而我们要求控股8%；第二种模式需要政府在景区内协调多处地皮和资产，我们好按优惠条件进行租赁或并购；第三种模式，就是梅花实业所提出的运营管理思路，由景区和梅花实业共同来投资一个新的项目，但需要政府出面成立一个项目管理委员会，且由市长兼管委会的主任。”

罗宣直笑着回应道，几人就陷入了深思。

“嗯，这几种模式都突显了双方的利益，真是不错啊！我看这样吧。请李总今晚提供一下梅花实业详细的经营状况和投资项目的情况汇总，我组织相关人员在明天十点前完成研究，我们明天的谈判就调整到明天十点钟开始吧！”

过了一会儿，张新生和几人互相看了一眼，说道，所有的人都明白，也只能这样安排了。

肖岳一直都在观察着张新生的表现，现张新生虽然性格直爽，但思维敏捷，对于一些问题有着独到的见解且能够掌握局面，就认为他是一个值得信赖的合作伙伴。

将谈判的事儿一放下，众人的内心都暂时轻松了下来，张新生也就开始敬酒了，然后他就借口出了包间，好久才回来，应该是打了个长长的电话......