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第136章 三重合作落地（第1页）

为确保与建康药物大学的合作落地生根，华明清紧急召开市长办公会，不仅召集了制药厂新任厂长、相关乡镇负责人，还通知发改委、经贸委、农业局、科技局等部门“一把手”

列席。

会议跳出单一的制药厂合作框架，全面梳理安海方的落实清单，将责任精准压实到每个部门：由何文晴副市长牵头统筹人才培训工作，教育局局长具体操盘，务必保障培训覆盖到位。

仍由何文晴挂帅负责珍稀中草药培植基地建立，发改委负责核心管理人员招聘；经贸委从会计站抽调骨干，深度参与基地财务管理与人员考核；相关乡镇书记、镇长全权负责土地协调，转让模式可租可股，失地农民必须优先安置到基地就业，无论哪种形式，都要守住“不损害农民利益”

的红线；农业局、国土局做好土地登记备案，科技局全程跟进提供技术兜底，确保两条主线推进无虞。

赵永刚副市长牵头挂帅联合开展生产新中成药，制药厂需火速完成生产线调试、人员调配等前期筹备，所有负责人必须制定详细推进计划，卡死时间节点，逾期追责。

继续由何文晴统筹中草药交易市场谈判，以最大诚意与专业态度敲定合作细节，打造安海特色标杆。

针对所有合作项目，安海主动抛出橄榄枝：邀请建康药物大学派驻管理人员与财务人员，深度参与项目全流程运营。

这份坦荡的诚意，让轩德旺在建康药物大学的内部会议上腰杆硬得笔直。他拍着桌子激昂发声：“安海市的市委书记华明清，大家或许听过，正是让建康工学院引以为傲的得意门生！这年轻人最难得的是思想开放、心胸开阔：考察时不藏着掖着，制药厂的困境、短板全让我们看；如今主动邀我们派人共管，这份格局，还有什么可顾虑的？”

在轩德旺的力推下，建康药物大学决定在正式签约时增派高层考察团，进一步扩大合作层面。双方一拍即合的合作意愿，为后续深度联动筑牢了根基。

此次办公会上，华明清正式喊出“打造全国顶尖产、学、研合作典范”

的口号。他从合作战略意义、对安海未来的深远影响，谈到如何借建康药物大学的“金字招牌”

虹吸更多高校落地，再到如何实现双赢格局，层层递进、字字铿锵，听得在座副市长们频频点头，眼神里满是振奋。

“安海要想弯道超车，必须拿出别人没有的杀手锏！”

华明清目光锐利扫过全场，“别人还在埋头招商引资，我们已经抢先一步‘招商引智’，引的是人才、是技术、是核心项目！这就是我们的破局关键！”

他语气笃定：“有建康药物大学这块招牌在前，未来定会有更多高校主动找上门。市场竞争说到底是人才的竞争，这些高校的资源，终将为我们安海所用！何市长开了个好头，大家慢慢会明白，这个合作典范，就是安海跨越式发展的铺路石！”

好事往往扎堆而来。这边合作事宜刚敲定，那边祝方铭就带着四家企业的考察团，专程来考察化肥厂；尚正中也联络了母校沪江大学，一批环保领域的学者与科技服务公司老总组团到访，目标直指水泵厂。

同一天要接待两波贵客，华明清当机立断：让孙琦宝代表自己对接化肥厂考察团，同时定下铁律：“只要守住国有资产不缩水、工人有活干两条底线，控不控股无所谓。不用搞复杂的多方谈判，直接公开竞标，把家底全亮出来，让投资方自己做决断，一是显足诚意，二是把周边化肥市场需求、行业现状讲透。”

安顿好孙琦宝，华明清马不停蹄赶往安海大酒店，接手沪江大学考察团的谈判。

经介绍，考察团由沪江大学科技服务公司老总带队，核心成员都是环保领域的专家。他们对水泵厂的生产条件颇为满意，却抛出一个让安海谈判组措手不及的要求：“用我们的技术生产环保泵，销售权必须归我们所有。”

谈判桌瞬间陷入僵局，安海方的谈判人员面面相觑，没人敢接话。就在这时，华明清推门而入，听完前因后果，嘴角勾起一抹从容的笑：“销售权归你们没问题，但批量、价格、结算方式，总得有个明确章程吧？”

对方一时语塞，显然没考虑到这些细节。

华明清趁热打铁，抛出双赢方案：“我倒有个思路供各位斟酌。你们派财务、技术人员深度参与我们的生产、技术、财务管理，一起核算成本价，再敲定对外销售价和双方结算价，我们只留合理利润空间。我们的销售人员按共同核定的售价推广，每卖出一套，给你们提相应比例利润。这样既不影响你们的渠道，又能扩大产能，两全其美，各位觉得如何？”

沪江大学科技服务公司老总眼睛一亮：“华书记这个方案确实周全！不过我们得先请示学校，尽快给你答复。”

他话锋一转，语气诚恳，“你这份诚意我们感受到了，后续会多派代表团来安海考察，希望能找到更多合作机会。”

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会谈临时休会，沪江大学考察团立刻紧急磋商，并向学校汇报。尚正中趁机详细拆解了安海与建康药物大学的合作模式，连利润分成、人员派驻等细节都毫无保留。