倍福文学

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  李芬滔滔不绝，饭也顾不上吃了。于雪听了她的话，不禁对她另眼相看。这还是以前‘大锅饭’时代那个躲在柜台后，整天啥也不干，净打毛线的人吗？真不可思议！她在销售上，有想法啊。不，应该说，太厉害了。

  “第一句，‘全场三毛，任意选择’，把权力交给了顾客。这第二句，就得用点儿技巧，把他们再拉回来。”

  “什么技巧呢？”

兔勉觉得有，迫不及待地追问。

  “借你这粉一用啊，于经理，你别嫌我字丑。”

李芬卖了个关子，在黑板上写下了两行字。

  于雪一看，上面就是“全场三毛，任意选择”

，下面则是“管饱套餐，一份一元：绿豆沙一碗，鸡蛋饼两张半。”

  那个“半”

字，刻意写得很大，让人不得不注意起。

  真聪明啊。于雪心中暗道，这就是刚刚她说过的那个凑整。但放到这里，跟上面的话一组合，给人的感觉，又不一样了。

  “你刚让他自己选，他选不出来。这时候，恰如其分地给他一个建议，不多不少。这顾客心里肯定还得算算，老板，你可别蒙我。结果一算，嘿，还占便宜了！”

李芬说出“占便宜”

三个字，像是说出了最初的心中所想，略显尴尬。不过，她还是笑了笑，接着道：“顾客心想，哪儿有这种好事，赶上了！赶紧买上吧！老板，来一份，管饱套餐！”

  “哈哈哈！”

兔勉笑出了声，也学着李芬的样子道：“对对对，老板，来一份，管饱套餐！”

  她的嗓门极大，远远传出。不少人围了上来，聚在一起，七嘴八舌地议论着：“真鲜，管饱套餐！无糖绿豆沙！”

很快，就有人开始排队，准备购买了。

  “其实……”

于雪有所领悟，接过了李芬的话茬，“还可以是每样半份，汤和饼两样总共三毛。这个可以叫‘实惠套餐’！”

  “是啊！于经理，你开窍了！”

李芬哈哈一笑，反过来夸起了于雪，“你这想法不错，大有‘钱’途！好多人不想买那么多，你比如，老人、孩子、小姑娘，吃不了那么多，买多了也是浪费。再说了，有些人囊中羞涩，跟我似的，想哄饱肚子，又没那么多钱。你这实惠套餐，可是给大家雪中送炭了。”

  哎呀，对啊！于雪心想，这不就是我最初的心愿吗？让走投无路的人都能吃上一口热饭，能够希望不灭，不选择跳下去，而是选择站起来。

  想到此处，她迫不及待地把“实惠套餐”

一行字，也加到了黑板上。