倍福文学

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第422章 要我的命拿去（第1页）

水喝了三杯，滔滔不绝说了一个小时的李乐，又一次有了那种站在台上，靠着一张屁屁踢，张口战略，闭口规划，豪情满怀，挥斥方遒的感觉。

虽然只有两个听众，但是从两人眼里表现出来的从迷惘，到沉思，再到肯定以及坚定的目光，李乐依旧满怀欣慰。

“我刚才说的，有人会觉得都是务虚的东西，属于嘴把式，没有直接和销售、市场挂钩，但是，没有务虚的东西，你连方向都找不到，这就是一个战略和战术的辩证关系。”

“卤蛋只是我们在企业的初始阶段营销出来的单一品类的爆款产品，目的是用来吸引客户群体，创造消费习惯，支撑品牌。”

“而当品牌建立了自己的用户基数，形成品牌忠诚度的时候，品牌就可以支撑产品溢价。那么，我们的有没有在消费群体中形成品牌呢？”

肖依依想了想，举手道，“应该有吧，毕竟现在人们一想到卤蛋这种吃的，就会想到小蜜蜂。你看看其他家的产品也知道，这什么小黄蜂、大马蜂，大蜜蜜的，包装到名称，都是模仿我们的。”

李乐笑了笑，“所以我刚才下了个结论，对于小食品类的产品，虽然品牌会有一定优势，但在低门槛、受众广的特性下，并不能够形成高准入的壁垒。”

“只要一家品牌从新品类里获益，其他商家就会一拥而上，来分食这块蛋糕。”

“但是品牌在掌握了先优势，攫取到了这块市场最大的一块份额和红利之后，也掌握的一个主动权，自我调整的主动权。”

“产品是有周期的，产品需要更新迭代，适应环境、市场和消费者。”

因为刚才一直抽烟，被撵到窗口的成子，插话道，“所以你说的，要聚焦产品卖点，什么视觉，讲故事？”

李乐往椅背上一靠，翘起二郎腿，晃悠着道，“这些都有具体的办法来做，我用咱们的卤蛋来举个例子。”

“FaB法则，属性、作用、益处。FaB对应的是Feature、adva......呃，单词你们不用记，你们也记不住，太长。也就是从这个东西是什么，能干什么，好处在哪里来提炼单一产品的卖点。”

成子和肖依依听到这话，还想抗议一下，可一想到和这位的学历差，又都闭上了嘴。

“大家都一样，为什么买你的？我们可以从卤蛋的含有成分，原料来源、生产工艺、营养等来提炼产品特性。比如我们的蛋，是纯天然无公害，生产工艺着重在全流程自动化，少人为接触，极其注重食品安全、营养么，烂大街的玩意儿，都吃上真空包装的玩意儿了，还讲究啥营养？”

肖依依举起胖手反对，“那也得说，凭什么不说，人家都吹，我们也得吹。”

“行吧，不过吹点不一样的，别总弄些维生素从a到e，有没有，有多大，大家都不是瞎子。”

肖依依“嗯”

了声，又觉得哪里不对，没来及细琢磨，又听李乐白活道，

“分析产品优点，这是将上述的产品特点转化为消费者能接受或喜欢的地方的过程。例如，卤蛋的咸辣程度，口感可能会吸引那些追求零食口味的人。”

“再来，就是和竞品的差异化，其实刚才说的那几点，已经和其他竞品拉开差异了。”

“然后再用独特的包装设计达到和其他产品的视觉差异，不过你们也看到了。”

李乐一探身，把放在桌上的其他产品捏在手里晃了晃，“都是模仿我们的包装，这就说明问题了。”