倍福文学

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第286章 小鸟依人肖依依（第1页）

这半年多，随着登记名字为“丰禾”

，商标是曾敏画的一只头比身子大的变形小蜜蜂的食品厂生意订单越来越多，销售的范围跟着从长安南下北上，东出西进的列车，就像“四大名鸡”

一样，沿着铁道线蔓延开来。

泡面配上火腿肠，再加一颗卤的棕黑色的“小蜜蜂”

，慢慢的成了火车上，车站里时兴的一餐。

除了铁路上，“丰和”

也开始了建设其他销售网络的过程，按照和李乐商议好的走经销商和直供商的模式，成子带着人，砸钉子一样，拎着卤蛋，一个点一个点的在省里谈合作的经销商。

一开始人家看他们年纪小，产品新，利润、返点这些，也不算特别高，并没有多受待见，有假客气谈两句就送客的，有要先押个几万的货先卖卖看，半年之后再结款的，还有货到地头，准备不给钱来硬的。

苦孩子出身，心眼多，眼头活，能吃苦的特质在成子几个人身上体现了出来。不搭理就磨，馒头就开水，吃饱了就上门，一天不行两天，两天不行就三天，反正住车站又不要钱。

不给钱赖账的也不怕，坏招、阴招这些娃们一样都不缺。真遇到地头蛇这种，好汉不吃眼前亏，都给一笔笔记着，回家找大人。

大人，就是以李晋乔为的那几个爹。

6桐从李乐爷俩那知道这群孩子的来龙去脉，挺热心。

通过生意场上的关系，介绍了省内有名的几家商，不过6桐段位高，再加上隔行如隔山，效果并没有多好。

直到几个爹在一起钓鱼时候聊起来这事之后，天空巨响，田爸登场。

作为一个浸淫百货行业零售批采购二十多年的老江湖，手里的资源不要太多。

抽时间，提溜着成子转了几个酒桌，拜访了几家商贸公司，叔叔大爷阿姨奶奶的认识了一圈，你一百件，我两百件的送过去，局面就这么逐渐打开。

田爸还给成子他们开了个“酒桌小课堂”

，讲一些专业的术语，销售知识，业内内幕，怎么谈判，怎么签合同，如何坑人小妙招，等等。

三年练拳不如师傅一点，成子他们算是得了点真传。

至于老李，本来“丰和”

就是挂靠在铁路食品厂底下的厂子。这群娃还是长安铁路公安处，上报到部里之后，整理成“长铁经验”

下全国各局、处、派出所学习的先进事例。

而且，从来只有铁老大欠别人的钱，欠铁老大的钱，还有“王法”

么？

另外合同上，先别管管辖权的问题，李乐很鸡贼的把争议解决诉讼法院的“法院”

前面，加了“铁路运输”

四个字。

当这一番组合拳下来，“丰禾”

每天需要购买的鸡蛋，已经开始冲着“吨”

计算。

量上去了，煮还行，但剥起来，人工是不用想了。

只能上机器，所以才有了成子去浙省东瓯，鲁省密州这两个全国最大的食品加工机械制造地，找剥壳机，真空包装线，而且照这么下去，以后还得上煮蛋、卤蛋的设备。

只不过现在手里钱还少，但规划已经做了出来。

不上设备还成，这一上设备，马上面临一些娃“下岗”

问题。