倍福文学

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第722章 降价（第1页）

然而，好日子没过多久，两可乐之间就开始斗了。

原因很简单——蛋糕就那么大，你多吃一口，我就少吃一口。

可口可乐和百事可乐在全球范围内就是死对头。到了江岛，初期为了打垮本地品牌，双方还能通力合作——一起砸钱做广告、一起铺渠道、一起搞促销。那时候敌人是共同的，枪口一致对外。

本地品牌一倒，合作的基础就没了。

没有了共同的敌人，剩下的就是——你和我。

可口可乐江岛区负责人叫理查德·陈，四十出头，中英混血，在香港出生，英国读书，说话带着一股伦敦腔和广东话混搭的奇特口音。此人精明、老练、城府深——典型的跨国公司职业经理人。他的信条是稳扎稳打，不冒进。

百事可乐江岛区负责人叫彼得·黄，三十多岁，纯华人面孔，但从小在加拿大长大，性格张扬、激进、急于证明自己。他是百事亚太区新提拔上来的，背后有一个想要越前任的老板，和一个想要越可口可乐的总部。他的信条是不出三年，把可口可乐赶出江岛。

两个人，两种风格，两种战略。

理查德·陈走的是渠道深耕路线——把重点放在市、便利店、餐厅、电影院的铺货上，让消费者在任何地方都能买到可口可乐。

彼得·黄走的是营销轰炸路线——大把大把砸钱做广告、搞活动、请明星。百事可乐的广告牌从铜锣湾到旺角，从尖沙咀到中环，铺天盖地，无处不在。

两种路线碰撞在一起，火花四溅。

可口可乐的业务员去一家市谈陈列位，百事可乐的业务员下午就来了，出价更高，抢走最好的位置。百事可乐在一家商场搞促销活动，可口可乐第二天就在隔壁搞一个更大的活动，请更多的明星，送更多的赠品。

价格战也打起来了。

原价三块五的罐装可乐，可口可乐搞买三送一，百事可乐就搞买二送一。可口可乐降到两块五，百事可乐就降到两块。

两家杀得天昏地暗，利润一降再降，但谁也不肯先收手。

就在两可乐杀得难解难分的时候——

康源饮料横空出世。

康源饮料上市的第一天，理查德·陈和彼得·黄都没有太在意。

一个内地来的饮料品牌，在江岛这种国际化的市场上——能掀起什么浪？

但一周后，两人开始坐不住了。

康源饮料的打法，跟他们见过的任何饮料品牌都不一样。

先是包装。

两可乐用的是铝罐和玻璃瓶——经典、传统、国际化。康源饮料用的是pet塑料瓶——轻便、透明、色彩鲜艳。瓶身设计流线型，握感舒适，瓶盖是易拧式，不需要开瓶器。不同的产品线用不同的颜色——果汁是橙色瓶，凉茶是棕色瓶，豆奶是白色瓶，茶饮是绿色瓶。整整齐齐摆在货架上，色彩斑斓，像一道彩虹。

江岛的消费者——尤其是年轻人——第一眼就被吸引了。

然后是品类。

两可乐的核心产品是碳酸饮料，品类单一。康源饮料一上市就推出了四条产品线——果汁、凉茶、豆奶、茶饮——每一类都有多个口味。橙汁、苹果汁、葡萄汁、蜂蜜菊花茶、罗汉果凉茶、原味豆奶、红豆豆奶、绿茶、乌龙茶……

消费者突然现——原来饮料可以有这么多种选择。

不必只喝碳酸饮料。

然后是营销。

康源饮料的广告不打国际品牌牌，不打青春时尚牌——它打的是和。

“真正的果汁，真正的健康。”

“无添加，更安心。”

“每一口，都是大自然的味道。”

这些广告语简单、直接、戳心。在两可乐大谈“激情”

的时候，康源饮料说了两个最朴素的词——“健康天然”

。

江岛人听进去了。