倍福文学

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第408章 京东的未来基建（第2页）

夏冬把话题又引回到了具体的投资数额上。

“但是东哥，亲兄弟明算账。我这钱也不是大风刮来的。”

“作为投资人，情怀可以买单，但我也得看回报。”

“如果我真投了这2ooo万，你能给我带来什么？是三年后上市？还是五年后十倍的回报？”

“你的商业逻辑里，怎么保证在这个金融危机的当下，京东能跑赢大盘，甚至跑赢苏宁、国美这种庞然大物？”

听到这连珠炮似的问，刘昌东心里反而松了一口气，甚至涌起一丝赞赏。

他不怕投资人问得细，就怕投资人问不到点子上。

那些只谈风口、不看数据的投资人，往往给钱痛快，撤资也痛快。

而夏冬这种直指核心盈利模式和竞争壁垒的问法，才是一个成熟资本该有的样子。

不过刘昌东继续看了一眼夏冬的过分年轻的脸庞，没想到这个年轻人不光背景深厚，连理论知识也这么扎实。

不知道是哪家大佬培养出来的接班人，未来前途必定不可限量。

刘昌东整理了一下思路，这些话，他在过去几个月里，对着红杉、今日资本、雄牛资本那些挑剔的投资经理们说过无数遍，早已烂熟于心。

“夏老弟，这笔账其实很简单。”

刘昌东伸出三根手指，语平缓但有力。

“第一，看成本结构。”

“现在的苏宁、国美，看着风光，那是靠满大街的门店堆出来的。”

“房租、水电、样机、再加上成千上万的促销员，这成本高得吓人。”

“他们的综合费用率至少在15%以上。”

“而京东呢？哪怕我现在自建物流烧钱，我的综合运营成本也控制在6%以内。”

“只要规模效应一上来，我有接近1o个点的价格优势。”