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第22章 咸鱼翻了身（第1页）

因为自始至终，都只有金泽株一个人去接活，一个人去讲条件，一个人去干成事儿，不像上次在“爱之孤岛”

门口跟八个小黄毛干仗，至少还有王墨的发小当目击证人，这要账的营生，他甚至都没有叫生死相依的大头郭斌出来帮忙，所以，真的没有谁见识过小金子是怎么跟人家要的账......

据说，小金子第一次出马要账，做的一点儿都不费劲。

当然，这一切，都是他后来跟兄弟们喝酒时自己说的，他当时找到陈老板，根本就没谈条件，沿用的是人家第一次上套套店时说的条件，陈老板将欠账人的姓名地址电话给了他，就这么简单的完成了约定......

他当晚就找到债主家里了，“啪啪啪”

的一敲门，人家问“谁呀？”

，他回“开门就知道了”

，等开了门，他大马金刀的走了进去，连鞋都没换，鞋套都没套，进去之后一屁股就坐在人家客厅沙发上，开门见山就问“那什么，鸿运店的陈老板说你欠他四十万货款，都两年了吧，我今天过来，帮他取钱的，利息就按照银行最低利率吧，劳烦你自己算算......”

债主是个四十来岁的中年男人，从他穿的居家服和神色上看，蛮普通的一个生意人，也蛮本分，蛮老实，还蛮客气，身上没有丝毫的江湖气，他不急不躁的先给小金子倒了杯凉开水，开口问道：“小伙，你贵姓？怎么称呼？”

金泽株：“叫我小金子。”

“哎，小金，我眼下是真的没有钱给陈老板，我们都是做生意的，你说谁在外头没有点饥荒和往来欠款，对不对，外头别人欠我的货款和施工费有两百来万......我跟你说实话吧，陈老板那四十万货款，我手头有没有？我有，但是，我要是还了他，我这边就没办法运转下去，这家小公司真的就要黄了，到时候，外头欠我两百来万的那些债主就更不把我当回事了，那些跟着我干装修的农民工兄弟的劳务费也没着落了，小伙，你说是不是？”

金泽株还是第一次如此耐心的听人家讲生意上的道道，虽然没太弄清楚他和陈老板、还有和工程发包方之间的三角债的那些弯弯绕绕，但是，他听出来对方说话很诚恳，一点都没有藏着掖着，就连自己手头有多少备用周转资金都一并说了......

眼见对方用征询的眼神看着自己，小金子直言道：“那这样吧，你看看，我说的成不成哈，陈老板的钱，你拖了两年多了，他是个老实人，你该还就还了，好吧？别的债主欠你的钱，不是有两百多万吗？我金泽株帮你去要去，陈老板那儿给我欠款的三成，我看你更不容易，陈老板他是一人饱全家不饿，你还开着公司养着这么多帮手，大家都还指望着你发工资，这么着吧，我收你一成五，两百万要回来，你给我三十万，行吧？”

债主听他开门见山的这么一说，一时半会还没反应过来，愣在了那里，也不声张，而是低头盘算开了，明显是陷入了沉思，关键是听到从他嘴里说出来的“金泽株”

三个字，尤其是自称“小金子”

，又一嘴巴的东北口音，不禁想起了不久之前关系小金爷在武林路和体育场路的十字路口挥舞钢管的传说......

金泽株一看，嗨，有门啊这是，可以再添把柴火，摇摇扇子，于是，他紧接着又在旁边敲起了边鼓：“你要是同意的话，现在就把钱给我，明天一早，我专职为你去要账去，保管半个月内把钱都要回来，一分不少，我金泽株一口唾沫一个钉，说话算数......你要是不同意，我也不能把你怎么样，总不至于像揍那八个小黄毛那样追着你打吧？”

“那，那你要怎么样？”

债主听到这话，脸色不免凝重起来。

金泽株装着用最平缓的语气道：“我敢保证，从今天晚上开始，听着哈，不是从明天开始，而是从今天晚上，此刻，立即，马上，你上哪我也跟着上哪，哪怕你去武林门长途车站北边那家泰顺发廊，我也在后头帮你推屁股......当然，这是建立在我还有耐心玩的时候，等我耐心没了，别说哥你了，我自己都不知道我能干出什么事来，再则说了，我是延边朝鲜族，跟新疆维吾尔族人一个屌样，都是少数民族，政府有优待和保护政策，我要是捅出什么乱子来，顶破天去，也只能是弄个遣返......”

“那，那行吧，只是，今天晚上我肯定是给不了你货款的，这么着吧，明天早上七点半你到我公司来，我让财务给你支钱......”

债主用着依然诚恳的语气。

“我信你这一回......”

第二天，金泽株七点半整，如约到了债主的公司。

这人还真痛快，当即让财务“叽里咔嚓”

的在点钞机上点了四十捆老人头，交给了小金子......

金泽株能够这么坚定的跨入要账这个行业，还真的要感谢他的一位导师。

谁啊？那是小金子第一次在长春机场乘廉价航班来杭州时，航班无限期延误，他实在无所事事，就在机场一个卖光盘和励志类书籍的大屏前，看一个梳着大背头的讲师在滔滔不绝的将传统行业的弊端，这要是放在平时，打死也不会去看去听那玩意的......

这不是无聊吗？第一次让他听入了迷，不得不说，那个大背头讲课还真的有煽动性和蛊惑性。他说最大的弊端就是三角债，你欠我的，我欠他的，最后拖垮了一家又一家的传统行业，那是他们没有往好的方法去用，不做掰了才怪，而最简单的三角债处理办法就是调动起各方来直接沟通，协商解决，明确债权债务关系，达成一致的还款方式、时间等等等......例如，债权人A、债务人B和次债务人C可以协商，由C直接向A还款，从而消除三角债链条?......

当时吧，初出茅庐的小金子一知半解的没怎么听明白，但是，他听到心里去了，这次，书到用时不恨少了，让他活学活用上了。

金泽株通过三角债，实现了咸鱼翻身......

他就用这样的方式，要完这家要那家，要完那家再要那那家，短短一个多月，获利八十三万。

我滴个天呢，最最神奇的是，干仗出名的小金爷，在整个要账的过程中兵不血刃，别说是打架干仗了，连脏话都没说过一个字儿......

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