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第22章 趁热打铁（第1页）

八方客栈管事对着刘奇，弱弱地问道：“掌柜有事走不开，让我过来，我听酒保小二说过了，你们是想过来变卖东西的是不是，那你们到底想卖什么食物呢？”

刘奇喜笑颜开回复说道：“你好，管事；我们的确是想卖一些鲜鱼和野果子，看你们客栈需不需要呢？”

然后刘奇马上招手示意，让张二蛋他们几个人，把鲜鱼和野果子带过来，让管事看看，能否出个价格。

张二蛋和许大胖，看见到刘奇的招手，心里面狐疑暗想着：“真的会有客栈，会收购我们的东西吗？”

然后张二蛋他们几个人，拎着鲜鱼和野果子，像飞毛腿一样就窜到，刘奇和客栈管事的面前。

客栈管事随即马上看看，鲜鱼和野果子，觉得鱼的质量还是不错的，看起来肉质肥满，但是野果子的颜值，就差了很多，因为八方客栈里面这样的果子，不知比这些野果子好了多少倍。

客栈管事故作姿态地说道：“如果不是老爷经常教导我们，要常常帮助乡里乡亲的，我们是不会要你们东西的，这个你们永远要记得，感谢我们老爷啊，还有我们的八方客栈。”

刘奇拱手回复说道：“这个是一定的，不知道管事你看，鲜鱼货物怎么样呢？”

客栈管事撇撇嘴地说道：“这个鲜鱼还可以，刚刚好有客人，有点鱼吃，我们客栈还能售卖出去，野果子我们就不需要啦，我们客栈有比这更好的果子，野果子你们就自己解决吧，我们也不能，做亏本的生意买卖啊，那这个鲜鱼你们想卖多少钱？”

刘奇由衷回复说道：“肯定的，这个肯定是不能，让你们客栈亏本的。”

“这些野果子我们自己处理，不能让你们客栈，做亏本的生意，那这八条鲜鱼，我们想卖230文钱这个价格，管事你看行不行呢？”

（注：为了方便大家阅读理解，1文钱就相当于现代的1元，以后文中出现货币都是一样，毕竟古代的货币换算有点复杂。）

客栈管事冷笑着回复说道：“这个鱼230文钱就有点贵啦，180文钱你们考虑卖不卖呢？”

刘奇听着有戏心中暗喜，试探性地追问道：“管事你看这样子，能不能凑个整数，200文钱，好不好呢？”

客栈管事无奈摆手说道：“好啦，好啦，就当是做善事啦，不过你们要记得，是我们老爷和八方客栈的好，然后吩咐酒保小二拿着200文钱，递给刘奇他们。”

刘奇他收到了，客栈的200文钱，刘奇也让张二蛋他们，把鲜鱼交给酒保小二。

刘奇斩钉截铁地说道：“我们以后一定会记得，你们老爷和八方客栈的好，还有谢谢管事您老人家。”

刘奇随后还追问道：“管事老爷；您看明天还要继续收购鲜鱼吗？”

客栈管事含糊其辞地说道：“明天的事，明天再说吧，这个还不知道要不要，客栈里面的事情很多，我们也很很忙，你们自己就自便吧，然后客栈管事头也不回的，大摇大摆往店铺里面走去，酒保小二也拎着几条鲜鱼，跟着管事往客栈厨房里面去了。”

现在把鲜鱼给变卖出去了，现在大家的利润，是净赚200文钱。

刘奇拿着钱，心里面感叹着：“在古代的第一单小生意，终于做成功啦，虽然过程很是艰辛与复杂，但也是值得庆贺。”

太好啦，真的是太好啦，之前压抑的情绪，这一下子，心里面的压力，就轻松了不少，这时候信心马上，就能提升上来。

这样子，总算是踏出了第一步了......创业这个事情，真的是太不容易啊！！

站在旁边的张二蛋他们几个人，觉得这也真的太不可思议了，三言两语的，就这样子把几条鲜鱼，一下子就给卖出去了，感觉好像是做梦一样，毕竟他们一直以来，都是没有做过买卖，感觉到这样还是挺新奇的。

这个时候刘奇自信满满地，对着张二蛋他们自信地说道：“几位兄弟，你们看是不是，小生意买卖就是这样子，慢慢地做出成绩啦，我说过了这个方法是可以试试的，你们以后还信不信我呢？”

一下子，张二蛋几个人，亲眼看见200文钱，都在手上面了，还能不相信吗？

张二蛋他们几个人，这个时候相信刘奇，之前说的不是空话，尤其是许大胖这个之前，经常想退缩的人都开始相信了。

张二蛋惊叹地说道：“相信了，现在太相信了，现在鲜鱼已经卖出去了，明天我们还可以接着打鱼的，不过现在这些野果子怎么办呢？还卖不卖呢？”

“刘奇想着现在这个时候，大家的自信心都提升了一些，肯定是要趁热打铁啊。”

刘奇郑重其事地回复说道：“这个野果子当然要卖啊，我们就在大街市上面，找个好位置摆摊，想办法售卖出去吧！”

“那到底是怎么样个摆摊法呢？”

许大胖好奇不解的发问。

刘奇缓缓说道：“我们先找个路过的行人流量，比较多的地方吧，要怎么样子摆摊，我等一下再教你们。”

随即刘奇开始寻找，路人流量多的地方......

刘奇一行人很快，就找到街上十字路口，路过的行人流量，比较多的地方。

刘奇迅速吩咐说道：“现在我们几个人，卖东西分成两小队，张二蛋兄弟和郑三娃为一队，张五蛋和许大胖为一队。”

“大家分好队伍，两队人都各自拿好野果子，你们还有把果子，也都分成两份，一份外表和果子大小好看一点的，另外第二份果子比第一份果子，外观上看差一点的，两队人都分开站，两边都是一字站好摆摊。”

张二蛋和郑三娃站好，拿着野果子，开始挑选起野果子，按照刘奇的吩咐，把果子分成了两份，第一份看起来比较好点的，另外第二份看起来，比较差一些的。

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