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第十章 成功入职（第2页）

陆恒有一搭没一搭的和李俊红聊着天，也得知了不少公司信息。李俊红和廖帆是同时进入公司的，都是应届大学生，没什么经验。二人以前也不是一个学校的，李俊红是重本，廖帆是二本，言语间李俊红对于廖帆也是有点不屑的。

陆恒心笑，也就在零六年，要是放到2o1o年后，谁还看你文凭啊，你要是掏出个清华北大的，估计别人会高看你两眼，一般的谁理你。

至于那个田哥，就是一个四十岁的男人。之前在崇庆市里卖过一年车，懂得也不多，只是有些了解而已。销售手段更多的是用自己的那一套，拉家常，套近乎。听说下班后，田哥经常用自己的车去跑出租，赚点钱。

套近乎这一套陆恒也会，成功率颇高，但必须得跟专业知识搭配，不然客户也不买账。

现目前偌大一个4s店加上陆恒也才仅仅四个销售顾问，陆恒刚刚进来，还略显神秘，众人对他了解不多。

不过另三人已经有别苗头的迹象了，李俊红不屑廖帆的二本学历，廖凡看不起李俊红腼腆性格还非常爱装。至于田哥根本是跟两个小屁孩没有共同语言，也就不搭理他们，碰见客户都是直接上，才不管先来后到。

陆恒笑着从李俊红话里得出这些信息，心中一叹，这也就是开始。要是到后面开始抢客源，争车子，那样矛盾还会越来越大，这家店能不能坚持到三年后都是问题。

从这也暴露出苏伦的一些缺点，对于公司职能部门的规划不合理，现在销售部只有四个销售顾问和一个销售内勤。后勤部只有一个前台接待和清洁阿姨。

缺的东西太多了，人事部，市场部，金融部，这些东西对于一个4s店无疑是非常重要的。

苏伦年轻有冲劲，也非常有远见，他早早预见了苍区会展起来，汽车市场也会变热。所以他提前入场，想占据绝对优势，却忽略了一个成熟的4s店想要运行没有这么简单，不是有钱就行。

不过这一切在陆恒加入之后都会有所改变，只要广源大众能给他想要的，他也不介意帮广源一把，让这个初生的4s店坚持到苍区汽车市场大热那天，而不是提前退场。

聊了一会儿，多是李俊红在说，陆恒听。对于有这么一个愿意聆听自己讲话的人，李俊红是很开心的。

因为害羞腼腆，所以他跟人都没几句话，做销售这一行，他也想改变，所以最近一直在连。田哥跟他没有共同语言，廖帆跟他也尿不到一个坑里，现在有了个陆恒，他自然要拉战友了。

“喏，又有客户来了，快去接吧，我可听说你们有十台的任务，这还有半个月，怎么也要卖到五台吧！”

陆恒指着门口刚刚进来的一个老头说道，他现在刚刚进来，这些细节必须做到位。

做销售这一行最好不要得罪任何一个人，因为每一个人可能都与你成功卖车无关，但他们都有可能坏掉你卖一台车。

泄露个底价啊！说句坏话啊，让客户怀疑！内勤卡一道手续，不让你准时交车。金融部门晚给你提交手续，让你在时限内通不过贷款，这些都很恶心，也很有效，有极大可能破坏你卖车。所以陆恒一向信奉与人为善！

因为刚刚开业，阵仗还不小，所以广源公司这两天来看车的人挺多的，只是下单的少。

目前也就田哥手里有三单，两个大学生一单没有，昨天那些友情订车，苏总一个没算到他们头上。那都是底价给的车，不可能给他们销售顾问还算提成，那不亏死。

也由此看出，田哥确实有两把刷子，一天时间能成三单。只是在陆恒看来，昨天可是开业庆典，优惠幅度也大，看车的人也多，才成三单，也只能说一般。

田哥正在桌子上和一家人聊天，看样子有点机会，廖帆也在跟客户努力讲解着，脸色表情有点不自然，不过也是热情非凡。

只有李俊红刚刚接了客户，跟在那个老头后面，不知道说些什么。手足无措的模样，让陆恒摇头。

做销售最忌讳的就是好面子，你必须得‘不要脸’，厚着脸皮跟客户打交道才行。

陆恒在展厅里熟悉着几台车子，从配置参数到内饰颜色这些都一一记在心里。位置也偏离桌子那边的谈话，这让正在谈客户的田哥心里点头，看得出来是个知趣的。

“你好，欢迎光临广源大众4s店！”

见几个销售员都忙着，陆恒快的走了过去，迎接这一家五口！