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第516章 路演（第1页）

深秋的香港，维多利亚港的海风带着一丝暖意，却吹不散中环金融街弥漫的紧张与亢奋。龙门药业上市征程中最关键、也最考验功力的环节——全球路演，就在这里拉开了序幕。接下来两周，聂虎将率领核心团队，飞行过三万公里，辗转香港、新加坡、伦敦、纽约、波士顿等全球主要金融中心，面对过两百家全球顶尖投资机构，进行过一百场一对一或小范围的路演会议，讲述龙门的故事，推销龙门的股票。

这是真正的“考场”

，没有模拟，没有重来。每一场会议，面对的都是在资本市场浸淫数十载、眼光毒辣、问题刁钻的基金经理和分析师。他们的一个点头，可能意味着数千万甚至上亿美元的资金承诺；他们的一个皱眉，也可能让之前的努力大打折扣。路演的成功与否，将直接决定最终的行定价、募资规模，乃至上市日的表现。

站，香港。位于中环中心顶层的豪华酒店宴会厅，被临时改造成了路演主会场。巨大的Led屏幕上，播放着精心制作的龙门药业宣传片，画面在古朴的“龙门秘录”

竹简、现代化的aI药物筛选平台、气势恢宏的“智慧健康城”

沙盘模型以及聂虎沉稳自信的特写之间切换，配以激昂而充满未来感的音乐。台下，黑压压地坐满了来自全球各大投资机构的代表，西装革履，神情专注，偶尔低声交谈，空气中弥漫着金钱与信息快流动的独特气息。

聂虎一身剪裁合体的深蓝色西装，站在聚光灯下，身姿挺拔，目光沉静地扫过全场。他身旁，叶清璇一袭香槟色职业套裙，知性干练；沈冰则是经典的黑色西装，清冷严谨；陈明宇一丝不苟地站在另一侧。秦川没有上台，他如同隐藏在阴影中的猎豹，带着安保团队，锐利的目光扫视着会场的每一个角落，确保万无一失。

“尊敬的各位投资者，女士们，先生们，上午好。”

聂虎的声音通过高质量的音响传遍会场，清晰、沉稳，带着一种不容置疑的自信，“我是龙门药业董事长兼席执行官，聂虎。感谢各位在百忙之中，拨冗前来，聆听龙门的故事。”

开场白简洁有力，他没有任何寒暄，直接切入正题：“在开始之前，我想先问各位一个问题：在人类与疾病漫长的斗争中，什么是我们最强大的武器？”

他稍作停顿，目光与台下许多双审视的眼睛接触：“是资金？是政策？还是技术？都是，但又不完全是。我们认为，最强大的武器，是不断突破认知边界的‘智慧’，是让这种智慧普惠众生的‘连接’。龙门药业，正是秉承这样的理念而生。”

他按动手中的遥控器，屏幕画面切换，展现出复杂的分子结构图和动态的疾病通路模型。“我们的起点，源于一部传承数百年的中医药古籍《龙门秘录》。但我们没有止步于古籍。我们运用最前沿的人工智能、大数据和生物技术，对古籍智慧进行深度挖掘、解析和创新。我们自主研的‘灵枢’aI药物现平台，将传统经验与现代计算完美结合，极大提升了新药研的效率和成功率。我们的款产品‘清肺灵’，已验证了这一路径的威力。”

画面再变，出现了“智慧健康城”

的宏伟蓝图和动态演示。“但龙门的野心不止于研。我们通过并购和整合，打造了‘智慧健康城’这一物理载体。它不仅是研和生产基地，更是汇聚顶尖医疗资源、提供全生命周期健康管理、并不断产生和沉淀健康数据的生态中枢。我们构建的，是一个从‘研、产、医、养、数’闭环的大健康生态。”

聂虎的演讲，逻辑清晰，层层递进，既有宏大愿景，又有具体支撑，将技术壁垒、商业模式、增长潜力娓娓道来。他语气平和，却自有一种打动人心的力量。叶清璇随后登台，用精确的数据和图表，详细拆解了公司的财务状况、募投项目规划、以及未来三年的盈利预测。沈冰则用专业的语言，深入浅出地解释了aI平台的技术原理、专利布局和竞争壁垒，展示了令人眼花缭乱的研管线。陈明宇则重点阐述了公司治理、风险控制和对中小股东利益的保护。

一个半小时的宣讲，节奏紧凑，信息密集。台下的投资者们，有的在飞记录，有的在平板电脑上快计算，有的则露出深思的表情。

到了提问环节，气氛陡然变得尖锐。

一位来自某国际知名对冲基金的分析师率先问，问题直指核心：“聂总，您描绘的蓝图很美好。但‘智慧健康城’这种重资产、长周期项目，历史上成功案例不多，失败案例却不少。您如何确保它不会成为吞噬现金的黑洞？尤其是在当前全球流动性可能收紧的预期下，你们的资金安排和抗风险能力如何？”

聂虎早有准备，不慌不忙：“感谢您的提问。先，‘智慧健康城’采用分阶段滚动开模式，优先启动具有明确现金流的研、中试和核心医疗板块，用成熟的业务反哺后续开，控制前期投入风险。其次，我们已与多家大型保险机构、养老基金达成初步合作意向，他们看中项目的长期稳定回报属性。第三，本次Ipo募集资金，将有明确比例用于该项目一期建设，且我们与多家银行签署了战略授信协议。我们的财务模型已充分考虑各种压力测试情景，显示即使在最悲观假设下，现金流依然安全。”

另一位专注于生物科技的投资经理追问沈冰：“沈总，aI制药赛道目前很热，但也存在算法黑箱、数据偏见、临床转化率不确定等问题。你们的‘灵枢’平台，如何证明其优越性和可持续性？与国外领先的aI制药公司相比，你们的护城河在哪里？”

沈冰推了推眼镜，冷静回应：“您提到的问题确实是行业痛点。‘灵枢’平台的优势在于，我们并非纯粹的算法驱动，而是将中医整体观、辨证论治的思想与aI结合，形成了独特的‘中西医理计算融合’模型，这在处理复杂疾病、尤其是多靶点调控方面，显示出独特优势。我们已表多篇顶级论文，并与国内外多家顶级研究机构合作验证。临床转化方面，除了‘清肺灵’，我们还有三个基于该平台现的分子进入临床前研究阶段，数据优异。护城河在于我们独有的古籍数据源、跨学科融合的研团队，以及持续产生的闭环临床数据对模型的迭代优化。”

提问一个接一个，涉及估值是否过高、关联交易风险、核心人才激励、政策变化影响、甚至包括聂虎个人经历可能带来的舆论风险……问题刁钻，角度各异。聂虎团队四人配合默契，各有侧重，回答得既有专业性，又充满诚意，不回避问题，也不过度承诺。

场公开路演在热烈的掌声中结束，但真正的考验才刚刚开始。随后几天，密集的一对一和小组会议接踵而至。有时候，一天要面对十几拨不同的投资者，同样的话要重复十几遍，但每次都要保持同样的激情和专注。

在香港一家顶级私人银行贵宾室，面对几位掌管着数百亿美元家族办公室的资深投资人，对方的问题更加宏观和战略：“聂先生，您如何看未来十年中国医药健康行业的格局？龙门在其中要扮演什么角色？”

聂虎沉思片刻，答道：“未来十年，将是创新驱动、整合加的十年。医保控费倒逼真正有价值的创新，老龄化催生巨大的未满足需求。龙门希望成为这个时代的‘连接者’和‘赋能者’。我们不仅自己做创新药，更通过‘智慧健康城’和aI平台，成为连接高校、科研院所、医院、药企乃至患者的枢纽，为整个生态赋能。我们的角色，是‘平台型创新药企’。”

在伦敦金丝雀码头的一间会议室，面对几位以挑剔和谨慎著称的英国机构投资者，对方更关注地缘政治风险和esg（环境、社会和治理）：“龙门如何应对可能的中西方技术脱钩风险？在esg方面，特别是数据隐私和伦理方面，有什么具体措施？”

叶清璇用流利的英语回答：“龙门的核心技术基于自主知识产权和公开数据，供应链也力求本土化，受国际政治直接影响有限。在esg方面，我们设立了专门的伦理委员会监督aI研的数据使用，所有患者数据均脱敏加密处理。‘智慧健康城’将采用最高环保标准建设。我们坚信，负责任的企业才能行稳致远。”

在纽约曼哈顿，面对一群风格激进、追求高增长高回报的对冲基金经理，问题则更加直接和尖锐，甚至有些咄咄逼人：“聂，你们的估值基于对未来增长的高度预期。如果下一款药失败了怎么办？如果‘智慧健康城’招商不如预期怎么办？你们有什么‘p1anB’？”

聂虎迎上对方充满压迫感的目光，语气沉稳而坚定：“医药研本就有失败风险，但我们通过aI平台和丰富的管线布局来分散风险。‘智慧健康城’的商业模式经过充分验证，我们已有明确的锚定客户。至于‘p1anB’…龙门的‘B计划’，就是更加专注地执行‘a计划’，用更扎实的研、更精细的运营、更开放的合作，来应对不确定性。我们售卖的不是没有风险的承诺，而是在清晰战略下，应对风险、创造价值的卓越能力。”

每一场会议，都是智力、体力和心力的多重考验。聂虎需要时刻保持最佳状态，不仅要准确传递信息，更要敏锐捕捉投资者的关注点和疑虑，有时甚至需要在短短几分钟内，判断对方的投资风格和偏好，调整讲述重点。叶清璇需要应对无数关于财务细节、估值模型的刨根问底。沈冰需要将深奥的技术术语转化为令人信服的投资逻辑。陈明宇则需要反复解释公司治理的每一个细节。

高强度的路演行程中，团队成员们的时差还没倒过来，就要奔赴下一个战场。在飞往波士顿的夜航航班上，众人都疲惫地假寐。聂虎却毫无睡意，看着舷窗外漆黑的夜空和下方城市的点点星光。

手机震动，是秦川来的加密信息：“路演期间，现至少三拨不明身份人员在你们下榻酒店和路演场馆外围进行监视和情报搜集。经初步排查，与‘寰宇资本’有关联的境外空壳公司有资金往来。已加强安保等级，并反向追踪。另外，沈冰那边传来消息，西南种植基地的深入调查有新进展，现部分遗留实验记录残片，指向一个代号为‘盘古’的早期生物勘探项目，时间在约二十五年前，与某现已不存的边疆研究所有关。正在追查该研究所当年的人员流向。”

聂虎眼神一凝。果然，路演不仅吸引了投资者的目光，也引来了阴影中的窥探。“寰宇资本”

…“盘古”

项目…“八爷”

的触角，似乎无处不在。他将信息删除，回复：“保持警惕，以静制动。路演为重，一切等回国后详查。”

他闭上眼睛，让思绪沉淀。路演是龙门在阳光下的第一次正式亮相，必须完美。而潜藏在暗处的波澜，是另一场无声的较量。他必须确保，阳光下的征程，不会因为任何阴影而偏离轨道。飞机在夜空中平稳飞行，穿越云层，下方是沉睡的大地和未知的挑战。聂虎知道，当黎明再次降临，等待他的，将是又一个充满交锋与机遇的金融战场。而龙门的故事，正在被更多的人听到，也必将引来更多的关注，无论是善意的，还是恶意的。