倍福文学

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第394章 分成比例（第1页）

与江源生物的轮谈判，像一场没有硝烟却令人精疲力竭的拉锯战，将“愈灵”

团队从技术研的象牙塔，猛然拽入了商业博弈的现实丛林。返回江州的路上，车内空气凝重，轮交锋的挫败感和对未来的不确定性，沉甸甸地压在每个人心头。三万支的起订量，苛刻的付款条件，如同两道高墙，横亘在眼前。

“三万支……按照我们初步的成本核算，加上给江源的加工费、包材、工艺转移分摊费用，还有税费，就算定价在中端价位，总投入也是一大笔钱。”

刘浩在笔记本电脑上飞快地敲击着，眉头越皱越紧，“而且他们是‘交货付款’模式，意味着我们需要在产品生产出来、甚至卖出之前，就垫付绝大部分资金。叶叔那边的初始投资，支付了前期研、样品制备、工作室开销后，剩下的……恐怕不够。”

柱子闷声道：“他们就是看准了我们小，没底气，想拿捏我们。要是我们有大把订单在手，他们肯定不是这个态度。”

叶清璇揉着眉心，努力让思绪保持清晰：“抱怨没用。江源的条件是基于他们的经验和风险评估，站在他们的立场，无可厚非。关键在于，我们如何增加自己的筹码，或者，找到其他出路。虎哥说的对，我们不能只盯着江源一家。”

聂虎的目光投向车窗外飞倒退的灯火，声音平稳，却带着一种不容置疑的力量：“分成比例。”

“什么？”

其他三人都看向他。

“下一轮谈判，如果僵持在订单量和付款方式上，我们可以尝试引入一个新的合作模式。”

聂虎转过脸，眼中闪烁着计算的光芒，“不仅仅是简单的委托加工，支付加工费。我们可以提议，采用‘固定加工费+销售分成’的模式。”

“销售分成？”

刘浩眼睛一亮，但随即又皱起眉，“他们会同意吗？这意味着他们要和我们的销售业绩绑定，风险共担，但初期他们能分到的钱可能比纯加工费还少。”

“所以要谈。”

聂虎道，“对他们而言，如果对我们的产品有信心，分成模式意味着更长远的收益可能，能绑定一个潜在的增长型产品。对我们而言，可以大幅降低初期的资金压力，将一部分成本转移到未来。关键是，如何设定这个分成的比例和条件，让双方都能接受。”

“这就像一场对赌。”

叶清璇立刻明白了聂虎的意图，大脑飞运转，“我们需要一个极具说服力的销售预测和增长模型，让他们相信，即使降低眼前的加工费，未来的分成收益也足以弥补，甚至更多。同时，我们也要设置一个保护自己的分成比例上限和期限。”

回到B1o7室，疲惫被新的战略讨论驱散。白板被再次写满。左边是江源可能坚持的“高预付、短账期、大订单”

模式下的现金流压力测算，右边是“降低固定加工费+销售额分成”

模式下的不同情景模拟。

“如果我们能把批订单降到两万支，甚至一万五千支，采用‘较低固定加工费+销售额5%-8%分成’的模式，我们的初期资金压力会小很多。”

刘浩根据新的思路重新计算，“但江源会算账，他们会评估，是稳稳拿到一个较高的加工费划算，还是赌一个不确定的分成更划算。”

“所以，我们需要证明这个‘赌’是值得的。”

聂虎道，“把市篮球队试用后的积极反馈整理进去，把我们工作号后台不断增长的咨询量和咨询者画像做详细分析，甚至可以做一个小范围的线上预售意向调研。我们要用数据告诉江源，市场有需求，我们有触达和转化需求的潜力。分成，不是空头支票。”

“技术层面呢？”

柱子问，“分成模式，他们会不会在质量控制、交货期上不那么上心？”

“恰恰相反。”

聂虎摇头，“如果是分成模式，产品卖得好他们才有更多收益，他们会更希望产品质量稳定、供应及时，因为这直接关系到他们的利益。这能形成某种程度的利益绑定。但我们需要在合同里明确质量标准和违约责任，这是底线。”

接下来几天，团队兵分两路。叶清璇和刘浩负责完善“市场证据包”

，他们将市篮球队陈队医最新反馈（“试用队员普遍反映对训练后肌肉关节恢复有助益，无不良反应，愿意在队内推广使用”

）整理成文，附上了陈队医表示愿意提供试用证明的邮件。他们将工作号后台的咨询数据做了可视化分析，展示了用户地域分布、损伤类型、购买意向强度。甚至，叶清璇设计了一个简单的线上预约页面，悄悄在早期志愿者和部分高意向咨询者中小范围布，短短两天，竟然收到了过五百份“产品上市后愿意优先购买”