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第376章 现场演示（第1页）

初赛的兴奋并未持续太久，正如叶清璇所言，复赛才是真正的考验。晋级复赛的二十支队伍，无一不是经过初赛筛选的佼佼者，项目质量更高，团队更成熟，竞争也必然更加激烈。复赛采用闭门答辩形式，每个团队有十五分钟展示时间和十分钟评委问答时间，评委阵容也更加强大，除了风投和企业家，还增加了来自高校的资深技术专家和产业政策研究学者。

留给聂虎团队准备的时间只有两周。他们不敢有丝毫懈怠，初赛结束当晚，就投入了紧张的复盘和备战中。

叶清璇通过自己的渠道，拿到了进入复赛的其他十九支队伍的简要资料和项目方向。分析现，其中至少有三支队伍是直接竞争对手：一支来自江州医科大学，做的是“智能可穿戴式肌肉电刺激康复仪”

，技术含量高，已有初步原型；一支来自江州理工大学，项目是“基于生物酵技术的新型镇痛肽透皮贴剂”

，走的是生物制药路线，概念新颖；还有一支来自财经大学本校，做的是“筋骨养护连锁品牌+互联网健康管理平台”

，模式更偏向线下服务和线上社区运营。

“我们的优势在于中医现代化概念和系列化产品思路，切入点相对独特。但劣势也很明显，产品还停留在概念和初步实验阶段，没有成熟原型，这是硬伤。”

叶清璇在团队会议上冷静分析，“医科大的项目有硬件原型，理工大的项目有前沿生物技术概念，财大的项目有明确的商业模式和线下试点。我们必须扬长避短，在复赛现场，给评委留下更深刻的印象。”

“如何扬长避短？”

刘浩皱眉，“我们的技术需要实验验证，产品需要时间开，短时间内不可能拿出像样的原型。”

聂虎沉吟片刻，道：“或许，我们可以换一种思路。不追求展示完整的产品，而是展示我们‘如何做出好产品’的系统和逻辑。比如，展示我们的一部分核心实验数据，展示我们初步的配方设计思路，甚至……可以做一个简单的现场演示，让评委直观感受到我们解决方案的‘不同’。”

“现场演示？”

柱子好奇道，“演示什么？我们的膏药还没做出来呢。”

叶清璇眼睛却是一亮：“聂虎，你的意思是……演示‘透皮’和‘靶向’的概念？”

“对。”

聂虎点头，“我们可以在实验室现有条件下，制作一个非常简易的、只包含基础促渗成分和一种无害示踪剂（比如某种安全的荧光染料或温感材料）的‘贴片模型’。现场贴在志愿者（比如我们自己）皮肤上，通过简单的仪器（比如紫外灯或温度记录仪），展示我们的促渗体系能让示踪成分更快、更有效地渗透皮肤表层，甚至模拟在特定区域的‘滞留’或‘响应’。这虽然不能证明疗效，但能直观、生动地展示我们技术的‘原理’和‘思路’，让评委看到我们不是空谈概念，而是有扎实的技术路径和验证方法。”

“这个主意好！”

陈薇兴奋道，“视觉冲击力强，能让人印象深刻！比干讲ppT有说服力多了！”

刘浩也连连点头：“有道理！而且这能体现我们的动手能力和将理论转化为实践的思路。不过，安全性和可行性怎么样？现场操作会不会出问题？”

“安全性没问题，我们只用最基础、公认安全的促渗剂和完全无害的示踪剂，比如一些食品级的温变材料，或者安全的荧光染料，剂量控制到极低，仅用于演示。”

聂虎显然已经思考过，“可行性方面，实验室条件可以做到。关键是演示过程要设计得巧妙、简洁、有说服力，而且必须保证万无一失。我们可以多排练几次。”

叶清璇迅权衡利弊，然后果断拍板：“可以做！这确实是一个出奇制胜的点子。聂虎，你负责技术实现和演示方案设计，确保绝对安全可靠。刘浩，你配合聂虎准备材料和设备。柱子，你负责打听复赛现场的布置和设备条件，看看我们能否自带设备，或者需要提前与组委会沟通。陈薇，你协助聂虎，把演示环节巧妙地嵌入到整个路演的逻辑中，让它成为我们技术讲解部分的亮点和高潮，而不是一个孤立的噱头。”

分工明确，团队立刻行动起来。聂虎一头扎进实验室，利用周末和晚上的时间，反复试验和筛选合适的示踪材料和促渗剂组合，既要确保安全、无害、易于观察，又要能清晰展示“促渗”

和“模拟靶向”

的效果。最终，他选定了一种在特定波长紫外灯下会出微弱荧光的食品级色素，以及一种能在皮肤表面产生温和、短暂温热感的天然成分（模拟药物起效的温热感），结合一种经过验证的安全促渗剂，制备了几十个简易的贴片模型。

同时，他还设计了一个对比实验：一组使用普通水凝胶基质（模拟传统膏药），另一组使用他们优化后的促渗基质。分别贴在手臂内侧皮肤上，用紫外灯照射观察荧光扩散的强度和范围，并用红外测温枪记录温感变化。优化组的荧光扩散更快、范围更均匀，温感也出现得更快、更明显。虽然这只是物理过程的模拟，远不能代表真实药物的渗透和起效，但足以直观展示“促渗技术”

带来的差异。

刘浩负责采购所需的紫外灯、红外测温枪等简易设备，并确保其便携、易用。柱子打听到，复赛会场允许团队自带必要的演示设备，但需提前报备。叶清璇则亲自操刀，将演示环节无缝嵌入到修改后的路演ppT中。她设计了这样的桥段：当聂虎讲到核心的透皮技术和促渗理念时，会适时提出：“为了更直观地展示我们的技术思路，我们设计了一个简单的现场演示……”

然后由柱子或陈薇协助，快完成演示。整个过程控制在两分钟以内，简洁、直观、有冲击力。

为了确保演示成功，团队进行了不下二十次的模拟演练。从贴片的粘贴位置、照射角度、解说词，到可能出现的意外情况（如荧光不明显、设备故障、评委提问等），都反复推敲和准备应对方案。叶清璇甚至扮演最苛刻的评委，提出各种刁钻问题，锻炼团队的临场反应。

与此同时，商业计划书的其他部分也在不断打磨。针对复赛评委可能更关注的技术细节、市场验证、竞争壁垒和团队执行力，他们准备了更详实的资料和数据（尽管很多是实验计划或推算数据）。叶清璇还通过关系，联系到了一家小型化妆品代工厂，初步咨询了透皮贴剂小批量试产的工艺和成本，使他们的生产规划显得更接地气。

就在复赛前三天，一个意外的消息传来：复赛评委名单中，增加了一位来自国内某顶级中药企业的席技术官——沈弘毅。这位沈总是业界知名的技术专家，对中药现代化和新型制剂有深入研究，以严谨、挑剔著称。

“这是个挑战，也是机会。”

叶清璇分析道，“如果我们的技术思路能获得沈总的认可，那将是极大的加分项。但他也可能提出非常专业、甚至苛刻的技术问题。聂虎，你要重点准备应对沈总可能的问题，特别是关于配方设计依据、工艺可行性、以及与传统中药贴剂的本质区别。”

聂虎点头，立刻着手搜集沈弘毅表的论文、演讲和行业观点，揣摩他的关注点和提问风格，并和刘浩、叶清璇一起，准备了更深入的技术答辩材料。

复赛前一天，所有准备就绪。团队最后一次合练，演示环节行云流水，路演讲稿倒背如流，问答环节应对自如。每个人都充满了信心，也带着一丝决战前的紧张。

然而，就在复赛当天早上，准备出去会场时，聂虎接到了柱子一个急促的电话。

“虎哥！不好了！我刚刚在布置会场的朋友偷偷告诉我，周子豪那混蛋不知道用了什么关系，混进了会场当工作人员！他负责设备调试和后勤！我担心他会使坏！”