倍福文学

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第372章 组队（第1页）

邮件出去后，聂虎心里有些忐忑。叶清璇会怎么看这份尚显粗糙的计划书？是嗤之以鼻，还是认真审视？她会以叶氏继承人的身份，提出质疑甚至反对吗？还是会以“朋友”

的角度，给出建设性意见？

他强迫自己不再多想，将注意力重新拉回计划书的修改上。刘浩那边来了新的市场分析模块，数据更详实，对比图表也更清晰，还加入了柱子做的那些小型访谈的总结，虽然样本量小，但胜在真实，能反映出部分用户痛点。聂虎则按照“研平台”

的思路，重新梳理了技术部分，着重阐述了“基于现代药理与传统中医理论结合的筋骨健康解决方案开方**”

，将“骨愈灵”

系列产品作为该方**的批成果呈现，提升了项目的格局和技术壁垒感。

三人又在线上讨论了几个小时，敲定了几个关键点的表述。等聂虎关闭电脑，揉了揉酸涩的眼睛，才现已经是深夜。手机屏幕亮着，显示有一条未读微信，来自叶清璇，时间是半小时前。

“计划书已阅。有几点想法，明早九点，研中心楼下咖啡厅，方便吗？”

言简意赅，没有评价，直接约谈。聂虎的心提了起来，回复：“方便，谢谢学姐。”

这一夜，聂虎睡得并不安稳。梦境有些纷乱，一会儿是在创业大赛的舞台上演讲，台下评委面无表情；一会儿是周子豪阴恻恻地笑着，手里拿着他老家的地址；一会儿又是叶文远失望的眼神，林致远皱眉的表情……最后，梦境定格在叶清璇清冷的面容上，她拿着那份计划书，轻轻摇头。

第二天一早，聂虎提前十分钟来到研中心楼下的咖啡厅。这家咖啡厅环境清雅，价格不菲，通常是叶氏高管或重要客户谈事的地方。他找了个靠窗的角落坐下，点了一杯美式，心神不宁地等着。

九点整，叶清璇准时出现。她今天穿着一身简约的米白色职业套装，长挽起，露出修长的脖颈，气质清冷干练，一进咖啡厅就吸引了不少目光。她径直走到聂虎对面坐下，对侍者道：“一杯拿铁，谢谢。”

“学姐。”

聂虎坐直身体。

叶清璇点点头，从随身的公文包里拿出一个文件夹，正是聂虎昨晚给她的商业计划书打印稿，上面用不同颜色的笔做了不少批注。她将文件夹推到聂虎面前，开门见山：“我看过了。比我想象的……要完整。”

聂虎的心微微一松，至少不是全盘否定。他翻开计划书，映入眼帘的是娟秀而有力的字迹，批注密密麻麻，但条理清晰。

“总体思路不错，定位精准，痛点抓得准，系列化、精准化的想法有潜力。”

叶清璇的声音平稳，听不出太多情绪，“技术部分，你强调‘研平台’和‘方**’，这个思路是对的，比单纯讲一个配方更有高度，也更能吸引投资人的注意。市场分析部分，数据支撑还可以，但目标市场规模估算偏乐观，竞品分析可以更深入，特别是对国外同类创新产品的关注不够。”

她一边说，一边指出计划书上具体的批注：“这里，关于初期推广渠道，你主要写了线上和药店合作。但线上获客成本现在越来越高，对于新产品，特别是医疗器械属性的产品，初期通过专业渠道（如理疗馆、康复中心、运动俱乐部）进行体验式推广，可能更有效。这里，财务预测部分，对研投入的估算过于保守，新药研，尤其是要做系列产品，烧钱度会远你的想象。这里，团队介绍太单薄，只有你和两个同学，而且专业背景集中在技术和金融，缺少有产品、市场、运营经验的人，这是硬伤，评委和投资人会非常看重这一点。”

叶清璇的点评一针见血，直指要害。聂虎一边听，一边飞快地在心里记下。她提出的问题，有些他和刘浩讨论时已经意识到，但苦于没有经验和数据支撑；有些则是他们完全忽略的盲点。比如专业渠道推广，他们确实没想到；对研投入的估算，确实可能过于乐观。

“学姐提的这些问题都非常关键，我们确实考虑不周。”

聂虎诚恳地说，“尤其是团队和财务方面，是我们的短板。”

叶清璇端起侍者刚送来的拿铁，轻轻抿了一口，继续道：“还有知识产权的问题。你在计划书里提到，核心配方和技术是你的前期积累，与叶氏无关。这一点，你必须有非常清晰的法律文件来支撑，比如你在叶氏期间所做的相关研究，是否使用了叶氏的资源？是否在劳动合同或相关协议中有知识产权归属的约定？如果没有明确的界定，未来会是大麻烦。投资人最怕的就是产权不清。”

聂虎心头一凛。这个问题，他和刘浩讨论过，但确实没有想得这么深。他在叶氏做“强骨方”

探索，用的是“总裁专项基金”

，属于公司支持的前沿探索，虽然没有明确约定成果归属，但一旦产生有价值的成果，叶氏主张权利的可能性并非没有。叶清璇此刻提起，是提醒，还是……

“我会注意这一点，尽快厘清。”

聂虎道。

叶清璇放下咖啡杯，目光落在聂虎脸上，那双清冷的眸子似乎能洞察人心：“聂虎，你想清楚了吗？这条路，会比你在叶氏按部就班地做研，难上百倍。不仅仅是技术难关，还有资金、团队、市场、法规、竞争……任何一环出问题，都可能前功尽弃。创业，尤其是医药领域的创业，九死一生。”

聂虎迎着她的目光，没有丝毫闪躲：“我想清楚了，学姐。我知道很难，但我想试试。有些事，不去做，永远不知道能不能成。而且，”

他顿了顿，“我需要尽快拥有一些……属于自己的东西和能力。”

他没有说周子豪的威胁，但叶清璇似乎从他的眼神中读出了些什么。她沉默片刻，手指无意识地摩挲着咖啡杯的边缘。