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第237章 转机与考验（第1页）
那位大客户表示有兴趣合作的消息，让三哥和凤姐看到了一丝曙光。
“这可是个难得的机会，一定要好好把握。”
三哥兴奋地说道。
凤姐点头应和：“但也不能掉以轻心，要把合作的细节谈妥。”
孩子们也为父母感到高兴。
三哥和凤姐立刻着手准备与大客户的谈判。
他们详细研究了对方的需求和期望，制定了周全的合作方案。
在谈判桌上，双方你来我往，气氛紧张而热烈。
“我们希望能在价格上再优惠一些。”
大客户说道。
三哥微笑着回应：“我们的产品质量和服务都是一流的，这个价格已经很合理了。
不过，为了表示我们的诚意，可以在一定范围内给予适当的折扣。”
凤姐接着补充道：“但相应的，我们也希望贵方能增加订单量，并且在付款方式上给予一定的支持。”
经过几轮艰难的谈判，双方终于达成了初步合作意向。
然而，就在他们准备签订合同的时候，又出现了新的问题。
“市场上出现了一款类似的竞品，价格比我们低很多，客户有些犹豫了。”
销售经理急匆匆地跑来汇报。
三哥和凤姐的心又提了起来。
“赶紧调查一下这个竞品的情况，看看他们的优势和劣势在哪里。”
三哥说道。
经过一番调查，发现竞品虽然价格低，但是在质量和服务上存在不少问题。
“我们要把这些情况如实告诉客户，让他们明白我们的产品是物有所值的。”
凤姐说道。
于是，三哥和凤姐再次与大客户沟通，详细分析了竞品的情况，并展示了自家产品的独特优势。
“我们不仅提供优质的产品，还有完善的售后服务，能够确保您无后顾之忧。”
三哥诚恳地说道。
大客户听后，陷入了沉思。
此时，公司内部也传来了一些不好的声音。
“要是这次合作谈不成，公司的资金链可就断了。”
“压力太大了，不知道能不能撑过去。”
这些言论让员工们的士气有些低落。
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