倍福文学

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第66章 学习销售技巧（第1页）

2019年，蛐蛐在K公司已经小有名气。最让人印象深刻的是她的执行力：上午提出的问题，下午就能拿出解决方案；今天确定的培训计划，明天就能看到详细的实施方案。

在普遍求稳怕错的K公司文化中，她这种做事风格宛如一道亮光。

之前外企是很多人的向往，目前，K公司是人们想进去却难于上青天。K薪资福利在行业内是顶尖的，所以招聘极为严格，需要顶尖的技术背景，要么要有出色的销售业绩。

最终，虽然蛐蛐的外包工资翻了一番，却始终没能迈过那道门槛。

2020年，蛐蛐被调到一个新项目组，负责一个新产品的培训工作。这里的氛围却异常沉闷，同事们做事墨守成规，不敢越雷池一步。蛐蛐再次感受到了那种熟悉的倦怠感。

2021年开春，蛐蛐辞职了。这次离开，她很坚决，感觉这个公司的人素质低。

蛐蛐开始学习。疫情突然爆发，很多人惶惶不安，她却异常镇定。每天读书、学习外语。

2022年开春，蛐蛐应聘了一个家机器人编程培训公司。

公司老板也就28岁左右，有些1，她其实还在上班，做销售，丰富的经验，让她开了这家机器人培训公司。深市果然人才济济，蛐蛐工作能力再怎么强，也没有魄力开个公司。蛐蛐很佩服她，就在这个公司待下来，从头做起。

机器人课堂里，有很多年轻的妈妈。她注意到这些深圳妈妈们教育孩子的方式，既谨慎花钱，但也要花在孩子智力开发上。

蛐蛐感慨地想，这座城市的人，永远都在学习，永远都在向前。

蛐蛐在这家机器人培训中心做起了课程销售，工作内容简单直接——每天到周边社区、商场和学校门口发传单，向过往的家长推销培训课程。

培训公司所在区域是深圳一个新兴的住宅区，这里的住户绝大多数是三十出头的年轻人，来自全国各地，在深圳打拼安家。蛐蛐很快就发现了一个令人惊讶的现象：这些年轻家长的经济实力远超她的想象。

有一次，她在小区门口遇到一位穿着休闲的年轻妈妈，开着保时捷来接孩子下课。闲聊中得知，对方是做跨境电商的，双十一一天就能卖出去两千多万。这个数字让蛐蛐倒吸一口凉气，那是她根本无法想象的财富。

另一个周末，她在商场做推广时认识了一位程序员爸爸。对方轻描淡写地说：去年公司上市，分了些期权，勉强在深圳买了套房。蛐蛐后来才知道，那套勉强买下的房子价值一千多万。

就连那些看似普通的家长，工资也都不低于两万。同事们见怪不怪地说：在深圳，有钱人都扎堆住。花万把块钱给孩子报班，就跟玩似的。

蛐蛐拿着几千块的底薪，每天站在烈日下发传单，常常觉得自己和这个世界格格不入。但她很快调整了心态，把这当成一个难得的学习机会。她仔细观察哪些家长更容易成交，什么时间段人流量最大，哪种推销话术最有效。

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