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125 心存疑虑（第2页）

大橘子终于尝到了有生以来，在自己愿意奉献身体的情况下，男人给予她的那种快乐。

过后，她十分幸福，自然不用张建国费多少事，就对他死心塌地了。

张建国一直在专卖店里住了三天，没有回矿机他父母那里去。

他有许多事情需要和大橘子商量。

一个是专卖店拓展的事情。他已经和南方的代理谈过了，中国市场现在的情况是，基本属于一片空白。

南方的代理忙着在各主要城市里拓展业务，连南方的小城市都顾不上，就不要说北方的城市了。

他知道张建国的能力，既然张建国愿意替他拓展北方的业务，他也没有多少意见。

张建国的意思，是想独占北方的经营权。这个南方代理也不傻，就算他现在没有能力在北方展，也不能把这么大一块蛋糕拱手让人。把命运掌握在别人手里，这是商家大忌。

最终，双方达成协议，有张建国设立专卖店的城市，南方代理就不再插手。张建国到达不了的地方，南方代理将来还是要在那里安插加盟店，统一销售价格。

张建国想和大橘子商量的，就是这个。看能不能找到加盟商家，先在市里拓展两个专卖店看看，如果可行，就继续往下展。

在销售这方面，他只能听大橘子的，她了解实际情况。

大橘子就告诉他，中高档的服装，自己的专卖店还是做不过抗抗牌。

他们每季都有专门的时装布会，邀请老客户参加，意见被采纳的客户还有优惠。笼络熟客的手段五花八门，基本顾客群十分稳定。

另外，就是他们的服装质量的确比自己这个牌子的要好，很少有投诉。即使遇到问题，他们解决问题也很快。这都是自己这边根本没法相比的。

还有，在服装样式和花色上，他们也不落后。就算自己没有，大橘子这边独有的，不出一个星期，他们也可以很快推出一款相似的，来抵消大橘子的优势。

最后，大橘子就总结说，想在这个城市里和抗抗牌竞争，根本不行，只能捡漏。也就是说利用价格取胜，做抗抗牌不太做的低档服装，外加一些中档的。在价格上多少降低一些，才能吸引中高档顾客偶尔过来。

这也是这个品牌打折商品卖的比较好的一个原因。

张建国就有些明白了，姚远不是靠他在这个城市的势力取胜，而是真正有自己的实力。

那么，就得考虑向其他城市拓展，避开姚远的抗抗牌。

大橘子光忙自己的专卖店都忙不过来，哪有时间去其他城市开店

张建国就告诉大橘子，不用她操心这个。他会从南方给她派人过来，由她带着在店里实习，就像原先南方代理派人过来培训她一样。

等这些人有了一定的服装经营知识，他们就会形成一个拓展业务部门，专门去各个城市运作，招聘加盟商。

但是这样做就有一个缺点，连代理所在城市都只有一家店，容易让加盟商失去信心，不愿意做这个品牌。

这个，也不能靠大橘子想办法，只能靠张建国日后派过来的业务经理来想办法了。

张建国已经决定，在南方招募一批有经验的营销人员，过来常驻北方，占领这个服装品牌北方的市场。

如果这个计划成功了，产生的效益，不见得比他搞工厂要差。而搞工厂，多数时候是靠资金运作来完成某些处于法律边缘的东西，并非靠实际盈利，风险还是很大的。

他和大橘子商量了三天，把一些日后行动的具体细节定下来，回去以后就会尽快执行。

除此之外，他们还有一件事情要商量，那就是关于张建军的死了。