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70 业务员考试（第3页）

这就是人生的经验，用到了营销上。

一个优秀业务员，他一定会有这种经验和这种能保持正常心态的选择。

无异，刘健是个天生的业务员，而且很优秀。

只是，因为历史的原因，让他缺乏知识储备，在言语表达方面，还不够温婉，说话词汇里，老是带些粗俗的用词，这就让他的谈话层次，下了一个档次。

除此之外，他其他方面，还真没有太大的缺陷。

姚远考完了他，只给他提了这一条意见。

然后，姚远就给他出了个主意，多朗读五十年代以前那些白话，比如鲁迅的，张爱玲的，林演达的，注意人家在说到一个事情的时候，怎样用词，和你有什么区别然后把自己的用词和土语，都慢慢改过来。

姚远的话，又说到刘健心里了。平时出去，和一些有知识的人说话，表达一个事情，往往是他一句痞子的用语，就让人家皱起眉头来，本来该谈成的合作，也就此黄了。

他早就知道自己这个语言上不了台面的毛病，特别是一些，比如说，说话好带“操”

这个字的毛病，影响着他上一个台阶。

可是，他不知道怎么改正。

姚远这个改正的主意，对他来说，真是太棒了他怎么就想不到呢

这一场酒，把刘健给喝的，对姚远是心服口服。

早就听说傻哥小时候故意装傻不上学，在家里接受他那个才女母亲的单独教育，知识比大学教授都多，原来是真的。

人家不但精通厂里的知识，会修机床电器，会修收音机，还会画机械图纸，还会裁缝，还不止如此，人家还懂跑活。

他那个才女母亲，原来就是厂里的总工，传说中也是无所不能啊

姚远对这个传说，只是微微一笑，不置可否。

他告诉刘健，跑活只是个粗俗的叫法，这也是一门学问，叫“营销心理学”

。将来，大学里会有专门的学科，来培养像刘健这种人才的。

大学要培养跑活的这在刘健听来，简直不可思议。

不过，如果大学都把他的工作当成学问，来培养大学生，那就说明，他这个工作是很了不起的工作了

他不由就在心里，多了一丝对自己工作的骄傲。

姚远和刘健在屋里喝酒说话，美美不喝酒，却也在一旁陪着。

从姚远和刘健的谈话里，她又学到了工厂生产管理以外的营销知识。

但她不会像刘健一样吃惊。因为在她心里，她这个姐夫本来就是无所不能的。

会摆头的电风扇，谁见过别人见都没见过，她这个大傻姐夫，愣是给造出来了请牢记收藏，&1t;