倍福文学

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「嗯。」沈青瑞點了點頭。

「你難道沒察覺嗎，從始至終，那個老大爺就在試探我們。」

「嗯？」沈青瑞不解地看向喬月，「他不就是想占便宜嗎？」

「是嗎？」喬月反問，隨即解釋道：「你看啊，咱們在那個攤子前停留了挺久的，那老大爺若真想找我占便宜，完全可以沒人的時候就過來，為何要等到我們快要收攤的時候才開口。」

「而且他若是真的想占便宜，後來又為什麼會把自家的鴿子送我們。我雖然給了他十文錢，但鴿子的價格其實遠勝於那五斤魔芋，不信你問你哥。」

見話頭落在自己身上，沈青書點了點頭。

那鴿子農家人不常吃，但在好一些的酒樓里，鴿子卻是個稀罕物，一盅鴿子湯，有些能賣個兩百文左右。

「所以啊，從一開始我就知道他在試探我，但卻沒有惡意，所以我答應了以兩文錢的低價將魔芋賣給他。而也正是我這一行為，讓他萌生了將鴿子送我的想法。或者說，這就是他試探我的原因，他只是想把那兩隻鴿子送人，而剛好我們又被選中了。」

「當然，我也可以直接拿著鴿子走人不用給錢，但所謂善因結善果，人家有善心，我也不能報以惡意裝作不知道吧。明白了？」

「嗯。」喬月這話說的有點兒繞，沈青瑞似懂非懂地點了點頭，隨即又拋出問題，「那中午那會兒呢那麼多人，你為啥非要他們排隊？」

其實無論是稱秤還是收錢，他哥一個人就夠了，他完全可以跟著喬月打包。可喬月偏偏不，寧可那些人排隊等著，也不願意加快度，難道他就不怕排隊的人不耐煩都走了嗎？

喬月看出了他的疑問，心道這小孩兒問題還挺多，卻還是耐著性子解釋道：「那你有沒有發現，整個集市，就咱家攤位上人最多。」

「嗯？」沈青瑞仔細想了想，然後點頭。

「那我問你，若你去買東西，一家人滿為患，一家門可羅雀，你選哪一家？」

「當然是人多的一家。」沈青瑞急急地說。人多就代表東西好，價格公道，任誰都不會選錯。

「嗯哼，那不就得了。」喬月朝他挑了挑眉，沈青瑞立馬明白了。

「所以說你讓他們等著，是為了招攬更多的客人？」

「沒錯，」喬月打了個響指，「這就是消費心理中的從眾心理，懂了嗎，小財迷。」

此時此刻，喬月在沈青瑞眼中已經是宛如神一般的存在。

他原本眼中的亂來，竟然都是她一早就計劃好的。

原本他還以為自己挺聰明的，還想著不讀書賺錢養家供哥哥讀書，現在看來，就他這種啥都不會的，若真的涉及這一行，怕是會被吃的連渣都不剩了。

「那嫂子，你那會兒在那個中年婦人排好隊後吆喝，也是有計劃的嘛！」沈青瑞追上喬月的腳步。從始至終，喬月其實就喊了那一嗓子，他現在覺得，那一嗓子也是有預謀的。

「可不是，我早就看出來那人是個貪便宜沒夠的。若是不管，她能把那一碗魔芋全給吃了，但我要是管了，她估計要跟我鬧起來，所以我索性就多招攬些顧客，借別人的口讓她走人。」

眾口鑠金，還怕她耍無賴嗎？