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第107章 捉到陆芸的小辫子（第1页）

与人谈生意，最要紧的是自己先别急，若得了个信儿，就急不可耐地将自己的条件一股脑地提出，会失去很多迂回之地，届时再有想法，被对方拿捏了心里的短处，也就一事无成了。

“马老板的提议固然拿出了诚意，但我也非是靠着门手艺吃饭，所以，你的诚意，并不足以打动我。”

说罢，她微微抬眸，虽隔着帷帽看不清脸色，但她说此话时闲适且霸道的姿态，绝非一般女儿家会有的压迫。

马老板一时定住，探究地看向面前的女郎，穿着虽非上等，但举止仪态皆是大家风范，说话语气气定神闲，看模样，是很有依仗底气了。

一直以来以为掌握主动权的马老板，在这一刻陡然发觉，对面女子对云锦了解颇深，而他对其却连真容都未见半分，这般对比之下，很不妙啊……

“那…姑娘心中，怎样的条件能让你满意呢？”

到底是做了多年的老板，气场还是有的，不至于这么快就被人唬住，说话时，语气也带上了一丝压迫，隐隐要压过她一头。

陈稚鱼不为所动，依旧端坐着，沉下两息，才说：“我要在云锦做独属自己的衣裳，划立专区，赚得的银钱我与老板五五分成。”

马老板险些以为自己耳朵出了毛病，不可置信地看着她，也哧笑出了声，语气里，满是轻视之意。

“姑娘可知，京城寸土寸金，我这楼价值几何？划专区？便是我这里用老了的绣娘，都不敢提此事，你初来乍到，怕是有些激进了吧。”

这话已是相当不客气，连唤夏都屏住了呼吸，暗暗忐忑，其实来之前，姑娘提过，他便是放利，怕也不会放太多，届时在为自己磨得一成半也是不错，可现在姑娘坐下，云淡风轻的就是要五五分，相当是要做小半个老板了。

也难怪这老板出言讥讽了。

陈稚鱼不言，马老板见状，心底冷哼一声，倒以为自己将她镇住了，遂再开口，也少了几分顾忌。

“姑娘，你是有些本事，也为本店谋了薄利，但我云锦不靠你那几件衣裳存活，离了你照样是京中最大的成衣店。”

“呵呵……”

寂静中，一声轻笑传出，笑得马老板心里都突突了了几下。

陈稚鱼放下手中杯盏，无意与他争执，语气依旧，毫不受他话语的影响，只道：“既如此，这门生意就作罢了，云锦门店大，是我唐突了，马老板方才说得极是，京中寸土寸金，京中的成衣店也非一枝独秀，我的衣裳入不了马老板的眼，自然有识货之人。”

说罢，果断起了身，丝毫不留恋，马老板就没见过这么谈生意的，他说话厉害不过是想压住她，压住价，没真想将人赶跑，当下即道：“让利三分已是底线！满京城去，也没有我这般开的起价！”

陈稚鱼微顿，听出他话中急转直下的挽留，但这还不够。

她转身，看向马老板的方向，微微一笑：“若非我的手艺入了皇宫有了效益，我也不敢与马老板谈这样的条件。”

马老板一愣，唤夏却反应过来了，太子生辰宴上，确实见了两个贵女，身上所穿是出自姑娘之手，只是当时重点不在此处，无时无刻不在做好自身，顾好家中姐妹，便也没提起，原来姑娘当时就留意了，且还能以此为条件。

你说我的衣裳不过是薄利，但若真的没有价值，又怎么专程再来议价？况且，名头越响，货越紧俏，越能卖得出价，那两贵女身穿她所做的衣裳去到皇宫，何尝不是一种宣传呢？

马老板这下不得不正眼看她，不由问出了声：“姑娘连皇宫的事都知道？”

陈稚鱼但笑不语，颔首过后便要离去。

“姑娘留步。”

马老板站了起来，心里不由得重新思索了起来。

“此事，也不是不能谈。”

他最终，还是妥协了。

帷帽之下，陈稚鱼暗松了口气，缓缓转身看向他，复又回去坐了下来。

……

离开云锦，陈稚鱼坐在车上闭目养神，唤夏看了她好几眼，忽听到姑娘道：“想问什么便问吧。”

唤夏这才一股脑的倒豆子一般问了出来：“姑娘为何与先前说的不一样？突然提出五五分，奴婢都怕人家把我们打出来，而且…他竟然也同意了？”

陈稚鱼听得好笑：“因为我一开始就是这么打算的，你对你家姑娘就这么不信任吗？”

唤夏连忙摆手：“自然不是，只是那样大的楼店，能将生意谈下来，奴婢心里总是不真实。”

陈稚鱼抿唇，与她说：“越稀有的越特别，越特别的，越出价，若为赚钱，这样走没错，但……我也不只是要赚富人的钱，唤夏，其实对今天的谈判，我也不是有百分百的把握，但我有退路。”

唤夏立马就想到了：“姑娘想做自己的店铺，如今也有本钱了。”

陈稚鱼点头微笑，伸出手看着自己的手指，喃喃道：“只是若我自己重头来过，势必要走一些弯路，眼下我也没那么多精力去做，只能先托在别人身上，依靠这样的门店，为自己打出一条路来。”

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唤夏若有所思地点了点头，陈稚鱼又道：“到底也没亏待了他，协议中不是提了，只要我在云锦一天，我做的款式，云锦皆有权复刻使用，他们的绣娘多，即便绣法不会一模一样，但总归是各有特色，供人挑选，到时出衣速度起来了，他就知道这般好处了。”

唤夏听完，只觉五体投地，姑娘此番一个榔头一颗甜枣，先前那不可商量的语气霸道如斯，等那老板松口以后，才提出这些好处，反倒叫那马老板心有欢喜，觉得是自己赚了。