倍福文学

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第32章（第2页）

“容屿，小邵是天生做房地产的料，好好培养。”

大胡子光头说。

邵云璨这才知道，眼前这个靠着桌子站在一群人中间的大胡子光头，就是红盛营销经理马建明。他总是面带微笑，却自然的让人肃穆。

会后，马建明让容屿留下。

马建明递给容屿一根烟，说：“发布会结束有一段时间了，按目前情况，公司很担心项目销售团队是否能把这么大体量的商业吃下来。”

“商业不同于住宅，如若要盈利最大化，有一定周期是必然的。从现在到项目购物中心开业预计五年时间，到项目写字楼第一批次交付预计三年半，而我们大概率能把销售周期控制在三年之内，这个周期公司是认可的。”

容屿说。

“这不代表公司不急于回笼资金。周会你听到的，嘉定的新地块，投发部筹备很长时间了，瞿总没明说，但每周都在问我项目收筹情况。”

马建明说。

“红盛项目是鸿海离市中心最近的项目，公司对项目的预期是盈大利，不仅仅是跑量。启动初期，公司心理预期颇高，之前投发传言要把二期商业街定价过10万！现在起步预冷，对后期销售未尝不是一件好事。”

容屿把烟点着，吸一口继续道：“目前收筹速度慢，是按照我们已经调价的33万新版方案来执行的，若在三年周期内，写字楼完全去化，不加二期街铺，就能比之前上报的3万的版本多赚4个多亿。可如果发布会刚结束，红盛项目就跟公司提报快速去化方案，老板作何想？”

马建明沉思了许久，道：“不单因为周期，红盛项目走高端路线，持久战是对营销费用很大的考研。萧岚的策划端费用一直占大头，发布会刚投砸进去500万，老板要看效果同时，营销费用还得控下来。”

“渠道来人成交慢，好歹报给公司也是渐有起色，营销费控，目前看只能从渠道里抠。我有计划让韩茗粟协助，开始大量启用实习生，获得的客户今后不止是写字楼客户，以后也是项目购物中心的消费客群，如果客户肖像从一开始就掌握在我司手中，不仅方便销售团队对客户进行追踪，对后期我司自持运营也大有裨益，想必这个单，公司会愿意买。”

“鸿海一直有实习生体系，你告诉小邵，有所倾斜，如果实习生能全部取代外包团队，自然最好。”

那天下班后，邵云璨甚至觉得考全年级第一名也没这么高兴过。

她终于鼓起勇气走近那家每天下班都会路过橱窗，赚足她回头率的一家店，说：“老板，这件外套你帮我留着，我今天没带钱，等我发了工资就来买！”

红盛展厅的前台每天都有阿姨来换新鲜的百合，整个前厅总是弥漫一股百合香。

冬天就这样结束了吗？这个冬天好像特别短，大概是因为什么分了神，一向怕冷的邵云璨，甚至还没有认真感受到它的厉害。

她不喜欢冬天，可是冬天的每一天都是抱着希望的：好冷啊，明天会暖和起来吧。

实习生

项目渠道的邀约来访量比起之前顺畅许多。项目上没有别的营销活动，外包陌电成了项目唯一的来人渠道。