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第177章 上市前的包装（第2页）

“你这种挤牙膏式的谈法没意思，我再给你一次出价的机会，行就行。不行，我们就可以结束会议了。记住，你只有一次机会，我说话算数。”

赵明月霸气地说。

汪如海从未遇见过这样的谈判对手，三句话不说就要结束了。他本来还想着女人一定很难磨的，他已经做好了耐心磨她的准备了。现在看来，他想多了。这个年轻的女人在他这个上市公司代表、赫赫有名的汪家二公子面前竟然如此强横。

汪如海思考了良久，终于拍板：“4o亿。”

赵明月沉默了一会，道：“哎，算了，看来在汪总这里是卖不出好价钱了。”

这句话是个模棱两可的话。后面可能会说：好吧，这个价卖给你吧。也可能会说：这个价是没法成交了，我只能说很遗憾了。

汪如海弄不清楚她这话的具体意思，生怕她说出终止谈判的话来。

他赶紧说道：“我再加5个亿，45亿。”

他想：如果这个价还拿不下来，那就算了。因为他能接受的价格是总收购价5o亿，前面他已经付出去4个亿了，现在他只能出到45亿了，这是他的底线。

赵明月又停了一会，这才缓缓地说：“唉，虽然这个价还是不能令我很满意，但是也不能说你没有诚意。”

汪如海在等待她的下文呢，她这个时候反而磨叽起来。汪如海心想：我这心脏可不太好，你别老是让我坐过山车啊！

赵明月知道，如果答应得太快，对方一定会认为出价高了，太亏了。她磨叽一会，也是让汪如海有面子，后面的心情也会好些，回去也好交待。

两分钟后，赵明月说：“你稍等，我和高总再商量一下。”

说完，赵明月和高建一起去了隔壁的办公室。

其实，两人什么也没有商量，纯粹就是在那里闲聊了几句。他们都知道，可以了。

五分钟之后，他们回到了会议室，高建提出了几点意见：

1.甘硒泉的商标不转让;

2.西海市松泉实业有限公司的壳子不转让，转让的只是其名下的那个水厂、设备、管网、员工、资产及债务和李家村的泉水5o年独占经营权;

3.销售渠道不转让。

汪如海其实对这些东西也不感兴趣，他感兴趣的只是李家村的那口井。因此，他一口答应下来。

赵明月宣布，接受汪如海的收购。

三方都皆大欢喜，会议室响起了一片掌声，会议继续进行。

下面就是商讨收购的具体程序和细节的问题了，一切都进行得比较顺利。

午饭就在公司的食堂简单吃了点，下午继续工作。

当天，各方签署了相关的协议文件。

晚上，由汪如海做东，在兰湖大酒店举行了庆祝宴会。

松泉实业的财务审计报表实在是太难看了，为了改变这一状况，汪如海直接给松泉实业开了一张5个亿的商业承兑汇票。让松泉实业的财务在12月的最后一天作为货款记入公司营业收入。并在公司的库存中相应虚增了5个亿的存货。

这5个亿的收入彻底改变了松泉实业本年度的财务状况，其年净利润直接达到5.2亿元。

做完这些之后，东方海天指定第三方审计编制了审计报告，并根据松泉实业半年盈利5.2亿元的数据和市场分析报告，预测了公司未来1o年的市场增长和盈利能力，据此测算出公司的价值在1oo亿左右。这么高的估值，对应的固定资产、存货和流动资金等却只有5个多亿。只能将差额全部归入商誉。因此，在资产审计报告中，商誉的价值竟然占了94.8%。

经过这一番包装后，东方海天将在a股公开行1oo亿元的股票，用于收购松泉实业名下的甘硒泉水厂。根据1995年半年的审计报告，松泉实业的甘硒泉水厂年利润可达1o.5个亿，公开行的股票相对于标的部分的静态市盈率只有9.52。

时间已经是1996年的元月了。

各种关于收购的程序都在紧张地进行，东方海天除了对松泉实业进行了上述包装外，还对甘硒泉的神奇效果和市场情况进行了广泛的宣传报道，在各大媒体上狂轰滥炸。一时间，华夏国几乎无人不知，无人不晓。虽然甘硒泉的商标不会转让，东方海天还是这样为甘硒泉免费地做了一次广告。

赵明月已经看出来，东方海天的公开行一定会成功的。她已经将资金准备好，她要委托李向南出手了。