倍福文学

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第1147章 合作（第1页）

“你要让出英国市场？”

塞西莉亚与珀西瓦尔飞快对视一眼，眼底不约而同地掠过一抹难以掩饰的惊喜。

阎解放朗声一笑，语气从容坦荡：“不止英国。除了香港这一块我自己守着，全球其他地方，你们能吃下多少，我就给多少。”

珀西瓦尔肥硕的身子往前一倾，小眼睛里精光毕露：“具体怎么合作？”

“我出技术、出专利、出设备。”

阎解放指尖轻点桌面，语气轻描淡写，却带着绝对的底气，“牌照、频段、政府关系、本地运营，全都由你们搞定。”

这个条件，宽松得近乎天上掉馅饼。

珀西瓦尔起初还暗自狐疑，总觉得阎解放藏着什么后手。

可等阎解放把基站布局、网络接入、与hktc专营权的界限一一讲透，胖子瞬间恍然大悟——眼前这人，精明到了骨子里。

三人随即进入正式磋商。

珀西瓦尔拍胸脯保证，hktc那边由他去疏通，只要大哥大不正面冲击固话基本盘，再承诺缴纳合理的网络接入费，以他的身份与手腕，说服对方并非难事。

真正细致拉锯的，是利益分配。

每售出一台大哥大，对方需支付售价百分之十的专利费，一台不漏；

所有终端设备、基站核心模组，必须从阎解放这边独家采购；

后续技术升级、功能迭代、网络优化，阎解放保留绝对主导权，并另行收取技术服务费与升级专利费。

这些细节琐碎又关键，阎解放自己不擅长拟定严谨合同，便让人联系了展会期间结识的律师张明瑞，专程过来草拟条款。

一谈，就是整整一天。

从晨光微熹谈到暮色四合，客厅里的咖啡换了一壶又一壶，最终所有条款、权责、分成、边界，全部一字一句敲定。

珀西瓦尔胃口远比想象中更大，不满足于英国一隅，直接开口要先拿下整个欧洲市场，具体区域划分等他回国疏通完毕再正式官宣。

阎解放全无异议。

他本就无意插手运营层面的腥风血雨。

专利费、设备费、技术升级费，这三项才是真正细水长流、一本万利的大头。

他什么都不用亲自下场，最丰厚的利润，照样会源源不断流进他的口袋。

这才是真正的躺着赚钱。

他很清楚，自己在香港无根无基，频段、牌照、殖民政府的复杂关系，哪一样都是雷区。

交给珀西瓦尔这样的本土贵族去冲锋陷阵、摆平各方势力，他只需要稳坐上游，做那个掌握核心技术的供给者。

通信巨头只会痛恨抢饭碗的运营商，绝不会去得罪一个能带来新技术、新利润的技术方。

他只做上游供应商，不碰运营商禁区，完美避开hktc的专营权红线，安全、暴利、无风险。

而他手里的王牌，远不止初代大哥大。