倍福文学

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第144章 体验一下坐飞机的感觉（第1页）

第一批产品成功下线，但是一开始销售得并不顺利。

毛学仁虽然兑现了承诺，让县政府各大局和各乡镇的办公室将甘硒泉列为指定饮用品牌。但是在这个贫穷的小县城，其销量非常有限。一天能有个几箱的消费量就不错了。

由于是政府指定品牌，售价比较高，每瓶出厂价定为2.o元。加上包装，24瓶装一箱售价为5o元。实际生产成本不到o.5元，利润率倒是挺高的。只是销量太小，只能吃掉水厂产量的1%左右。

市区的销量也非常小。由于高建规定现款交易，不赊账，因此根本进不了大市。只有几家小市和天然居饭店答应进一箱卖卖看。对于一般的经销商，产品平均批价36元箱，市场零售价在5o元一箱左右，小商铺里卖2.o~2.5元一瓶。

矿泉水这种东西根本不是必需品。人们喝它一是图个卫生健康，二是图个方便，不需要加热。因此只有在夏天和不容易取得热水的地方才会有消费。目前，人们的消费习惯还没有养成，小卖铺里卖的最好的还是汽水、可乐、雪碧等饮料。

几天以后，水厂的成品仓库里产品就堆积如山。就一辆送货的小面包就轻松搞定了送货任务。生产被迫停产。

高建开始愁了。

他命令销售团队一边去全国各地联系饮料经销商，一边对市区的企事业单位、小卖铺进行拉网式搜查。

一个星期之后，终于有了点起色。一天的销售量终于达到4o箱左右，产销比达到1o:1。饮用水厂的日销售收入达到14oo多元，扣除直接成本，毛利润在9oo元左右。也就刚好够工资的。如果不考虑贷款利息和资产折旧，也就是盈亏平衡点。总算可以保证暂时不死掉了。

真正的转机到来是半个月之后。

越来越多的人现，甘硒泉这个水不仅好喝，而且喝过以后胃里还特别舒服。有的人多年不愈的胃病不知不觉地竟然好了。产品在市体育馆的小卖铺销售最火，每天都要卖出五六箱。

而且外地有几家饮料商对甘硒泉感兴趣，销售人员给过半个月的鏖战，终于签下了两家经销合同。只是价格有点低：32元箱，约合1.3元瓶，还包含运费。

运输能力立即就不够看了，高建专门雇了两辆厢式货车送水。一边赶紧让岳楠帮忙联系买车，一边抓紧招聘驾驶员。

水量需求急攀升。到了6月底，随着天气越来越热，产销比很快突破1:1。成品仓库里的库存每天都被清零。

高建紧锁的眉头刚刚松开，又开始有了新的烦恼：生产能力跟不上了！

他开始后悔给经销商的价格有点低了，于是赶紧召开紧急会议，通知销售团队，新的经销合同，将价格重新定在36元箱。

另一边，厂里开始安排加班生产，每天生产12个小时。

人事部开始招聘更多的操作工，准备开启两个班组生产。

日销6oo箱，每箱的利润在2o元左右，日毛利润约元。

销量还在增长，只是产量跟不上了。

饥饿的市场更加疯狂，经销商已经放下当初的架子，开始恳求尽快货。高建通知市场部和生产部，按照付款的顺序货。这一规定结果导致经销商纷纷提前打款订货，许多经销商要求把一个月的款项提前一次性付了。高建没办法，只能规定，只有在收到上一批货以后，才能预定下一批货。

高建一下子买了3台厢式货车，招聘了4个驾驶员。有时候还要临时征用他的那台小面包车送货。

其实，李二狗清楚，这水迟早是要火的。在水厂仓库里产品堆积如山的时候，他一点都不着急，他只是耐心地等待着这一天的到来。

现在高建可以确定，在广圳市投资一个饮用水厂是完全可行的。他和李二狗量后，决定立即在广圳市筹建新的饮用水厂。由长河投资和李向南共同出资，并建议筹建工作由他协助李向南来完成，如果可以，他将把李向南培养成为自己的助手，总体负责广圳市的业务。

昆仑境又生出了第五个平安扣，而李向南和李向阳的身份证也刚好下来了。李二狗将平安扣和李向南的身份证放在一个盒子里包装好，按照李向南给的地址，让吴若兰寄往了广圳特区。

当李向南收到包裹的时候，李二狗已出现在赵明月的豪宅旁。他收了平安扣，并将它安放在赵明月的别墅附近。然后，他打了个车在特区逛了半天，直到傍晚，才回到风波巷。

在这个平安扣的邮寄过程中，李二狗一路看了包裹投递的全过程。如果他的包裹包装得稍微差一点，那些铁路快运的搬运工就能把里面的东西摔得稀巴烂。他觉得，下一次，他可以尝试加急空运一次包裹，他要再体验一下坐飞机的感觉。