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第436章 双赢（第1页）

就在这时，洪三提著一壶刚烧好的热水走了过来，将暖壶放在茶几上，笑著说道：「李总，热水来了。李哲看了洪三一眼，笑著说道：「正好，洪经理也过来了。白小姐，除了报告上的这些数据和门店信息，你能不能再给我们介绍一下津门市场的调研情况？」

「可以，李总。」白雨彤点了点头，组织了一下语言，缓缓说道：「除了报告上的这些数据外，我们还请不同类型的调研对象，品尝过好滋味的八宝粥罐头。

通过品尝和询问，我们也现了一些问题，比如，津门人饮食偏咸鲜，喜欢吃主食，对于八宝粥这种软糯香甜的食品，接受度还是比较高的，尤其是家庭主妇和退休职工，觉得方便快捷，适合当早餐或加餐。另外，津门人的消费能力也很强，与京城市场相比，不需要刻意调低价格，按照咱们好滋味罐头的定价，完全可以被当地消费者接受。」

白雨彤顿了顿，继续说道：「我们还调研了津门人常看的电视，主要是津门卫视和中央电视，听的广播是津门人民广播电，还有街头gg牌的投放位置，其中劝业场、津门火车站周边是黄金地段，人流量大，投放效果应该会很好。

李总，以贵公司的实力，是完全有能力开拓津门市场的，这份市场调研报告，送给贵公司，也代表了我们厂的诚意，我们确实没有再与贵公司竞争的想法，只想恳请您，能给我们厂一个机会。」「我接受你的这份礼物。」李哲点了点头，将报告放在茶几上，转头看向洪三，「洪经理，你是咱们公司的销售部经理，白小姐的这份报告，你怎么看？对于开拓津门市场，你有什么想法？」

洪三的神色有些不自然，他心里清楚，很多小公司都没有专门的市场调研部，市场调研工作都是销售部负责的，换句话说，这份报告里的内容，本就是他的份内工作。

白雨彤一个年轻女孩，竟然能做出如此专业、详实的调研报告，比他之前做的京城市场调查还要全面，这让他有些尴尬，也有些压力。

洪三沉吟了片刻，缓缓说道：「李总，开拓津门市场，确实是咱们公司的下一个目标，也是必然的展方向，但目前存在一个问题一一即便通县的罐头厂开始正常生产，产量也只够满足京城的罐头市场需求，短时间内，没有足够多的产品去供应津门市场。

而且，通县罐头厂咱们公司也是刚刚组建完成，还在磨合期，生产流程和管理模式都还在完善，如果现在盲目的继续扩产，可能会出现管理方面的疏漏，影响到罐头的品质，砸了咱们公司的口碑。」白雨彤听完，脸上露出一丝笑意，从容地说道：「洪经理，您的顾虑，我能理解，但我觉得，产量不足，并不是什么无法解决的大问题。

贵公司可以跟一些有经验的罐头厂合作，给罐头厂下订单，让罐头厂只负责生产，贵公司负责把控产品质量和产品销售。

这样一来，贵公司就能在短时间内扩大产量，迅占领津门市场，也免得被其他罐头公司钻了空子，抢占了津门的空白市场。」

李哲看著白雨彤，脸上露出一丝笑意，语气里带著几分调侃：「白小姐，你口中有经验的罐头厂，不会就是贵厂吧？」

白雨彤没有回避，坦然地点了点头，语气诚恳：「李总，我不瞒您说，确实是我们兴成罐头厂。我父亲年轻的时候，就进入了罐头工厂工作，从普通的工人，到技术员，再到管理层，一步步成为了厂长，他对于生产方面的要求一直都非常严格，从来都是一手抓生产、一手抓质量，我们兴成罐头厂生产的罐头，质量一直都很高，在当地也有一定的口碑。

我相信，您应该品尝过我们厂生产的八宝粥罐头，无论是食材、味道，还是口感，不敢说过贵公司的产品，但也确实比较相近，差距不大。

如果咱们双方能够达成合作，贵公司可以派遣一名专业的技术员，帮著我们厂进行技术指导，规范生产流程，我相信，我们厂生产的八宝粥罐头，在口味和口感上都能够达到贵公司要求的标准。」她看了看李哲，见对方依旧面色如常，继续说：「相比于您找其他厂子合作，我们厂更合适、更节省时间，也更知根知底。

咱们也算是不打不相识，之前是我们厂不对，仿冒了贵公司的产品，我们已经深刻认识到了错误，也签署了承诺书，我们厂生产的八宝粥罐头，在没有贵公司允许的情况下，绝不会销售在京城市场。这也就杜绝了我们厂与贵公司竞争的可能性，我们厂会成为贵公司最可靠的合作伙伴。」

其实，白雨彤说到一半的时候，李哲就已经明白了她的意思一一代工。

这种模式，他在后世也听说过，只是听说归听说，并没有实际操作的经验。

洪三皱了皱眉，依旧有些顾虑：「白小姐，您说的这种合作模式，的确可以快扩大我们公司的产量，也能节省我们扩产的成本，但说到底，这些产品毕竟不是我们公司自己生产的，如何保证质量的统一性？如果产品质量参差不齐，出现不合格的情况，很可能会砸了我们公司好不容易才建立起来的口碑和市场，到时候就得不偿失了。」

白雨彤早已想到了这一点，从容地答道：「洪经理，您的顾虑，有一定的道理，但我觉得，这件事利大于弊。

先，为了保证罐头质量标准的统一，咱们可以采取一定的措施，比如说，贵公司可以派遣一些监察人员，定期抽查检验每一批由我们厂生产的罐头。

如果产品不达标，贵公司可以对我们厂的相关人员实施处罚，甚至可以退回这一批产品，追究我们的责任。

这一点，到时候可以写在合约里，明确双方的权利和义务。」

「最关键的一点是，八宝粥罐头的市场，是贵公司率先打开的，目前北方市场，除了京城以外，津门、石门等城市都还处于空白状态。

如果贵公司不趁著这段空白期，快抢占北方市场，那么其他罐头厂看到这个契机，肯定会纷纷生产类似于八宝粥的罐头，抢占市场份额，到时候，贵公司再想开拓市场，就会难上加难。」她语气真诚，仿佛真的在为好滋味公司考虑：

「所以，贵公司现在的敌人，并不是我们兴成罐头厂，而是所有看中了八宝粥罐头市场的其他罐头公司我们兴成罐头厂，已经因为仿冒产品的事情，失去了争夺八宝粥市场的可能，也深刻认识到了自己的错误，所以，我们厂是贵公司最好的、也是最忠诚的盟友。

我们只想通过合作，求得一线生机，也帮贵公司快扩大市场，实现双赢。我希望您和李总，可以认真考虑我的提议。」

白兴成坐在一旁，一脸欣慰地看著女儿，他没想到，女儿竞然能说出这么一番条理清晰，逻辑严谨的话，既表明了诚意，又给出了切实可行的方案。

等白雨彤说完，他连忙补充道：「李总，雨彤说的都是实话，我们厂的生产线、设备、工人都是现成的，只要您点头同意合作，我们立刻就能开工。

凭我们厂的生产能力，短时间内，应该可以满足津门市场的前期供应。