倍福文学

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第387章 新模式（第2页）

客厅里陷入了短暂的沉默，只有烟头燃烧的细微声响。

众人都在琢磨这事的利，金百万吸完最后一口烟，把烟蒂摁在桌角的烟灰缸里，缓缓开口：「我做了这么多年菜贩子，不敢说对这个行业了如指掌，但多少有些经验。

我个人觉得，咱们和种植户签订订购协议，再转卖给京城市蔬菜公司和涉外餐厅，这个路子是对的，没什么问题。」

他停顿了一下，继续分析：「冬暖式蔬菜大棚是个新鲜事物，这些年大棚菜的种植规模增长得太快，导致大棚菜价格波动极大。

第一年的时候，一斤能卖到八块甚至十块，去年最高价也才六块，今年的价格肯定还会继续回落。

价格波动大，也是订购合同最难把控的地方。

但咱们公司作为反季节蔬菜行业的领头羊，在市场上占有不小的份额，一定程度上也能影响大棚菜的价格。

我觉得，咱们公司订购合同最大的问题其实是差价。

就拿去年来说，咱们从种植户手里以三元一斤的价格收购蔬菜，转手就加价八毛卖给京城市蔬菜公司。

要是蔬菜运输距离远，需要承担一定损耗，这个差价还算合理。

可实际上，咱们公司只负责收购，运输和损耗都是由京城市蔬菜公司承担，这八毛钱的差价就全落到咱们公司腰包里了，我觉得这才是最大的隐患，太容易被其他收菜商挖墙脚了。」

「老金，你这话就不对了。」朱益民立刻反驳，「你不能只看赚钱的时候，咱公司前期付出的可不少。帮种植户贷款、找工人建棚、手把手教技术，蔬菜出了病虫害，也是咱们第一时间帮忙解决。

把这些前期帮扶的成本都算进去，咱们赚这八毛钱的差价，难道不合理吗？」

「理是这个理，但人心不是这么算的。」金百万摆了摆手，语气里带著无奈，「大多数人都只看眼前的利益。他们不会记得咱帮他们贷了多少款、教了多少技术，只会盯著咱们一斤赚了八毛钱的差价。

而其他收菜商前期没有投入这些成本，对他们来说赚多赚少都是赚，只要降低差价、让利给种植户，那些种植户看到别人出价高，自然就乐意把菜卖给他们了。」

「百万说的有一定道理。」老李点了点头，他平时和种植户接触得多，更了解他们的心思，所谓的情谊」，哪里比得上真金白银。

金百万的这番分析，让李哲也颇有感触。

这就像两个人谈恋爱，若是一开始就只有单方面的付出，付出的一方只会越陷越深，一旦双方产生矛盾，付出更多的那一方注定会受伤害。

他看向金百万，语气诚恳：「金哥，你在蔬菜行业摸爬滚打这么多年，经验比我们都丰富，你有什么好的解决办法？」

金百万眼睛一亮，身子往前凑了凑，语气里带著几分笃定：「办法其实很简单，就是大幅度降低差价。只要差价足够低，凭借咱们对种植户的影响力，再加上对京城高端蔬菜渠道的把控，其他收菜商根本没法对咱们造成威胁。」

王大庆说道：「可要是降低差价，咱们公司的利润不就受损了吗？」

「这个我早想过了，有两个解决办法。」金百万端起茶碗喝了一口，润了润嗓子，继续说道，「第一，差价降了，大棚菜单斤利润是少了，但种植规模扩大了。

去年公司只有五百户合作种植户，今年计划扩到三千户，是原来的六倍。总利润未必会降，甚至可能比现在还高。」

简单来说，就是走薄利多销、以量取胜的路子。

他放下茶碗，越说越兴奋，声音都提高了几分：「第二点，就像李总之前提到的，调整四季青和种植户之间的合作模式。

以前咱们是先帮扶、教技术，等种植户种出蔬菜后，再靠差价赚钱。

用李总的话说，就是有钱大家一起赚。但很多种植户眼皮子浅，只能共患难，不能共富贵，咱们公司分得多了，他们肯定会不乐意。

所以我想著，公司可以把盈利点分摊到整个合作流程中。」

「比如说，这么多种植户想跟咱们公司合作，光报名的就有两千多户，凭什么你排前面、他排后面？就因为报名早、嘴皮子上下一吧嗒？

咱们完全可以收取一定的报名费。

还有，咱们凭什么无偿把蔬菜大棚种植技术教给他们？收两百块钱的技术指导费，一点都不过分。

另外，塑料棚膜这块，咱们公司统一从塑料厂采购价格比市场价低几百块，这其实是咱们公司变相给种植户的福利。

现在，咱们可以将这个福利收回来，将塑料薄膜按市场价卖给种植户，这几百块钱就是公司的利润。

公司帮他们验收薄膜质量、送货上门，赚个辛苦费也合情合理吧？」

金百万掰著手指头算帐，脸上满是憧憬：「这些费用看似不多，但积少成多。