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第385章 困境（第3页）

在种植户播种前，咱们就签订采购协议，比如以3块钱一斤的价格收购黄瓜，之后再和京城市蔬菜公司签订合同，以4块钱一斤的价格转售，中间赚1块钱的差价。

这笔买卖能成，核心是去年大棚菜供不应求，市场行情好。」

他顿了顿，让众人消化片刻，继续说道：「但今年不一样，蔬菜大棚规模会迅扩张，冬季大棚菜的价格大概率会下跌。

如果咱们无法准确预判今年的市场价格，盲目和新种植户签订订购合同，一旦冬季大棚菜价格大幅走低，咱们不仅赚不到钱，甚至可能砸在手里，出现亏损。」

金百万早年做过菜贩子，一听便明白了李哲的顾虑，当即附和：「李总说得对，这种情况极有可能生，咱们必须慎重对待，不能掉以轻心。」

老李又问：「那咱们能不能提前预估一下今年大棚菜的价格？心里有个底也好做规划。」

金百万摇头道：「这事儿不容易。想要准确预估价格，先得摸清今年北方大棚菜的种植规模和预计产量。」

赵铁柱开口说道：「咱们可以控制合作种植户的数量啊，只要把咱们这边的种植规模和产量算清楚，预估价格应该就差不多了吧？」

「柱子，你把这事想简单了，」李哲说道，「今年大棚菜的种植规模，已经不是咱们公司能单方面控制的了。

去年跟咱们合作的五百名种植户，现在都已经熟练掌握了大棚种植技术，而且都赚了钱，他们手里有技术、有资金、有土地，今年肯定会自行扩大种植规模。」

他回忆道：「就像咱们自己，去年还只种了几亩大棚，今年就扩展到了几百亩。

更关键的是，如果这些种植户被国营农场或其他蔬菜公司请去当技术顾问，那大棚菜种植很可能会在短期内大规模扩张，到时候市场供给会彻底失控。」

听完李哲的分析，众人脸上的喜色渐渐褪去，取而代之的是担忧之色，屋内的气氛也变得压抑起来。

沉默片刻，金百万提议：「要不咱们跟种植户签合同的时候，约定蔬菜成熟后按市场价」收购？这样既能规避价格波动的风险，也相对公平。」

李哲说道：「理论上可行，但实际操作起来难度很大。先，大棚蔬菜和露天夏季蔬菜不同，没有一个明确、统一的市场价作为参考。

其次，咱们认定的市场价，种植户未必认可。

如果到时候有其他收购商出价更高，种植户很可能会违约卖给别人，那咱们前期对种植户的技术扶持、资金投入，就全都打了水漂。」

金百万点点头，认同道：「李总说得对，这个问题确实棘手，得想个办法规避才行。」

王大庆像是忽然想到了什么，说道：「前阵子我现，不少去年赚了钱的种植户，都在偷偷挖新大棚的地基。

因为雇不到挖掘机，就雇咱们村和邻村的人人工挖掘。

今年这些老种植户肯定会新建大棚，而且这些新大棚没跟咱们公司签订购合同，他们种出来的菜可以自由销往市场，这也会分流咱们的货源，冲击市场价格。」

李哲心中了然。这种情况目前尚未大规模出现，一方面是气温渐冷，不利于施工；另一方面是塑料薄膜和挖掘机资源短缺，即便老种植户手里有钱，也难以快新建大棚。

可一旦今年廊方市对万安镇有更多资源倾斜，塑料薄膜、机械设备供应充足，必然会有更多老种植户扩建、新建大棚，到时候四季青公司就更难掌控市场了。

更让他忧心的是，据他所知，鲁省今年也会大规模推广蔬菜大棚种植，届时肯定会有大量蔬菜运往京城销售，这无疑会进一步挤压冬季大棚菜的价格空间。

蔬菜大棚规模如此迅猛扩张，市场供给势必过剩，蔬菜价格下跌是大概率事件，四季青的收益自然会跟著缩水。

更关键的是，如果四季青今年没有和新增的种植户合作，等于那四季青就等同于自断一臂，公司整体收益必定会出现大幅度下滑，这可不是小事。

他看著众人愁眉苦脸的样子，知道今天再讨论下去也难有结果，便开口缓和气氛：「行了，今天就先说到这。合作模式的事儿不是一时半会儿能定下来的，大伙回去后都好好琢磨琢磨，有啥好点子，随时找我商量。」

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