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第369章 外商（第3页）
吴文善挨个看著，眼中满是喜爱，尤其是那几种没出口到南半岛的蔬菜，更是驻足多看了几眼。
当他看到萝卜、土豆、白菜、辣椒和大蒜时，神色微微一动，这些菜虽然不是大棚菜，却是南半岛最常见、用量也最多的蔬菜，而且眼前这些蔬菜的品相，比他在南半岛见到的要好上不少。
李哲注意到了他的目光，主动开口：「吴总，听说贵公司不仅售卖新鲜蔬菜，还做酱菜生意。
不知道你们对白菜、萝卜、大蒜、辣椒有没有需求？如果有的话，我们公司也可以出口到南半岛。」
他心里清楚，这些蔬菜价格虽然比不上大棚菜，但属于「国民菜」，需求量巨大，市场潜力惊人，一旦达成出口合作，带来的利益规模绝不会比大棚菜小。
「我们确实有这方面的需求。」吴文善转头看向李哲，眼中带著几分探究，「李总，贵公司也种植这些蔬菜？」
「目前我们公司只种植了大棚菜，还没有大面积种植这些应季蔬菜。」李哲坦诚道，「不过如果贵公司有需求，我们可以在国内采购，通过外贸公司出口到南半岛。」
吴文善笑了笑，语气直接：「李总，我对国内的情况也有些了解，据我所知，京城周边大规模的蔬菜种植都是由国营公司统一管理和分配。
如果我想进口这些蔬菜，找国营公司合作不是更方便吗？我说话比较直接，您别介意。」
「无妨，直来直去才好沟通。」李哲神色不变，从容答道，「您说的没错，目前确实是这种情况。
但国内展得很快，一直在推进改革，在我看来，蔬菜这种民生行业的市场迟早会进一步放开，国营企业在其中的主导作用也会越来越小。
一旦市场彻底放开，国营蔬菜企业根本无法和私人公司竞争，这是趋势，也是市场的选择。
贵公司是百年企业，我相信你们更看重的是长久稳定的合作，而不是眼前的一时便利。」
听到这话，吴文善眼中的探究散去，取而代之的是认可：「李总，你说得有道理。我们公司确实有长期采购这些蔬菜用于制作酱菜的打算，这也是我这次来京城的目的之一。
如果能找到质量好、价格合适的货源，我们可以建立常年合作关系。」
顿了顿，他又说道：「不过在正式合作之前，我还有一个请求，想去看看贵公司的蔬菜大棚，不知道李总是否方便？」
李哲略一犹豫，随即点头：「没问题。今天时间有些晚了，要是您明天有时间，我亲自带您去参观。」
「明天可以，那就麻烦李总了。」吴文善笑著应道。
两人又闲聊了几句合作的细节，吴文善便起身告辞。
林薇让司机先送吴文善和他的助手去下榻的酒店，自己则留了下来。
目送红色轿车驶远，林薇转头对李哲说：「李总，吴总这次来国内，除了谈生意外，还要回乡祭祖，在京城停留的时间不会太长。」
李哲反问，「吴总的祖籍在哪？」
「秦岛。」林薇应了一声，反问：「李总，你有把握和吴总达成白菜、萝卜这些应季蔬菜的出口订单吗？」
她心里清楚，大棚菜虽值钱，但目前产量有限，要是能大规模出口应季蔬菜，不仅能赚更多钱，还能获得更多外汇。
「从吴总的语气来看，他有这方面的意向。」李哲说道，「我已经让人收集市面上所有白菜、萝卜、辣椒的品种了，等明天他参观完蔬菜大棚，我们再详细谈。」
「那我回去后，让南半岛的朋友帮忙调查一下近期的蔬菜价格。」林薇想了想，说道，「这样你谈的时候，心里也有个底。」
「多谢林总。」李哲道谢。两人又聊了几句合作的后续安排，林薇便打车离开了。
送走林薇，金百万凑了过来，脸上带著几分担忧：「老弟，咱们真要带吴文善去参观蔬菜大棚啊？
他要是把咱的技术学去了，明年不跟咱合作，自己搞蔬菜大棚怎么办？」
李哲笑了笑，神色淡然：「先不说他能不能偷学会，就算真学会了，你看今天这天气，这么冷，根本没法种植；等明年他开始种，初次种植规模也大不了。
再说，蔬菜大棚的技术壁垒不算高，现在已经开始传开了，他要是真有心偷学，咱们不带他去，他也能想办法弄到技术。」
他顿了顿，继续分析：「最重要的是，吴总自己种植蔬菜大棚不划算。
三元公司主营的是卖菜和蔬菜深加工，本身并不种菜。就算他把技术引进南半岛，受益的也是当地的种菜公司，不是他三元公司。
与其费力气自己折腾，不如跟咱们合作，投入低，还能拿到稳定的货源，他不会不懂这个道理。」
「你这么一说，我就放心了。」金百万搓了搓手，脸上露出笑容，「老弟，这可是咱们公司第一次接待外国客人参观，可不能马虎。
把你的大哥大借我用用，我先给公司打个电话，让他们提前准备一下。」
李哲笑道：「没错，接待外宾不是小事，不光要通知公司，还得跟张区长说一声。」
金百万眼睛一亮，兴奋地说：「老弟，还是你想得长远！接待外宾这事儿要是传到市里，咱们四季青公司可就出大名了，以后做事也更方便了！」
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