倍福文学

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第351章 点拨（第3页）

地面找个平，贴层便宜的墙纸，再打几个简易柜台，争取年前就能把生意做起来。

要是明年生意好，到时候咱们再重新好好装修一遍。」

李哲没立刻说话，拿起一颗花生慢慢剥著。

过了片刻，他抬眼看向林小虎：「租房和装修的事都好说，关键是货源。你打算怎么解决？」

「我计划去廊方市找供应商。」林小虎坐直了身子，认真说道，「我想跟他们谈谈，能不能低价拿一批样机摆著。

要是有村民来买，咱们再直接打电话调货，这样能省点本钱，您觉得这个办法可行不？」

李哲指尖的花生皮落到火堆里，他看著林小虎期待的眼神，缓缓开口：「虎子，你想在镇上开电器商店，这个想法不错，我支持你。

但老话说得好，隔行如隔山，做这行得先找到自己的优势才行。

就像你说的，去廊方市找供应商，可廊方市本身就有电器商店，你想过没有，村民们为啥要来咱这买，而不是直接去廊方市买？」

林小虎脸上的笑容僵了一下，眉头慢慢皱了起来。

他愣了几秒，才有些不确定地说道：「咱们在镇上开店，租金和人工都比市里便宜，电器卖得也能便宜点，这算不算优势？」

李哲轻轻摇了摇头：「你说的这点，确实能算优势，但太薄弱了。

而且你去廊方市找供应商，未必能拿到比市里电器商店更低的价格。

说不定你找的供应商，本身就在廊方市有店铺，人家的拿货成本肯定比你低，单靠低价，你拼不过人家。」

这话让林小虎彻底迷茫了，往前凑了凑，语气诚恳地问道：「李哥，您这么一说，我还真没往深了想。

那您觉得，咱们在镇上开电器铺的优势到底在哪？」

「你应该知道，我之前在京城开了家餐厅。」李哲缓缓说道，「我以前也没开过餐厅，敢跨行做，主要是三个原因。

第一，我找了个有餐厅管理经验的合伙人，我不懂的地方，她都懂，能帮我避开很多坑。

第二，我有反季节蔬菜引流，这是京城其他餐厅冬天没有的，也是我最大的优势。

第三，就是拼服务，菜品比别人好，服务比别人周到，客人吃得满意，自然愿意再来」」

。

林小虎的眼睛瞬间亮了起来，他猛地拍了下大腿：「李哥，您的意思是，让我找个有电器销售经验的人取取经，然后再把咱们电器店的服务提上去？」

「没错，这两点都很重要。」李哲点头确认，「就说服务这块，咱们离村民近，这就是最大的便利。

可以提供送货上门服务，不管是大一点的洗衣机、电视机，还是小一点的电风扇、电饭煲，只要村民买了，咱们就直接送到家。

另外，还可以提供保修服务，村民买回去的电器出了小问题，咱们能帮忙修，或者联系厂家修，让他们买得安心、用得放心。」

李哲顿了顿，又补充道：「除了这两点，进货渠道也得拓宽，别只局限在廊方市。

可以去京城找找渠道，也可以多关注一些展销会，看看南方那边的电器是不是更便宜，货比三家，进货价越低，咱们的优势就越大。

最后一点，也是最关键的一点。

现在经济展越来越快，老百姓的日子越过越好，对电器的需求肯定会越来越大，电器商店是朝阳行业，只要你用心经营，肯定能做大做强。」

林小虎赶紧从口袋里掏出一个小本子和一支钢笔，飞快地把李哲说的这些话都记了下来，生怕漏了一句。

写完之后，他合上本子，脸上带著几分不好意思的笑容：「李哥，您说的太透彻了，我一下子就明白了。

我之前还写了一份计划书，本来想拿给您看的，现在听您这么一说，觉得那份计划书差得太远了，我回去再好好修改修改，改完了再拿给您过目。」

李哲看著他干劲十足的样子，嘴角露出一丝笑意：「既然你确定要做，就好好干。

回头我让人给你批一份出差补助，你跑供应商、跑展销会都需要花钱，别自己往里贴。」

「谢谢李哥！我一定好好干，绝对不辜负您的信任！」得到李哲的亲自指点，又有出差补助的支持，林小虎顿时干劲十足。

李哲刚才说的话，像一把钥匙打开了他的思路，让他有种醍醐灌顶的感觉，仿佛已经看到了前方的光明大道————