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第332章 探索（第3页）

「进来。」沈亚楠抬头喊道。

门被推开，林薇走了进来，身上带著一股淡淡的香水味，看到两人，连忙笑著道歉：「二姐，李总，抱歉抱歉，路上堵车，让你们久等了。」

李哲起身笑著摆手：「不晚不晚，是我来早了，到二姐这蹭咖啡喝呢。」

林薇走到桌边坐下，顺势接话：「李总要是爱喝咖啡，哪天赏光去我们公司坐坐——前几天，我们公司刚从国外进口了一批咖啡豆。」

李哲笑著回应，「那我可记下来了，有时间一定去。」

沈亚楠看著两人寒暄，笑著插话：「小薇，你喝点啥？咖啡还是果汁？」

「不用麻烦二姐。」林薇摆摆手，「我进来的时候跟服务员说了，让她给我送一杯柠檬水，应该快到了。」

沈亚楠站起来，伸了个懒腰：「那你们俩先聊，我出去溜达一圈。」

等沈亚楠走后，林薇才开口：「李总，昨儿个我来二姐这儿吃饭，现餐厅的蔬菜比以前新鲜多了，而且种类也丰富一想来是您的蔬菜大棚开始供菜了吧？」

李哲点头：「对，刚供了没几天。」

「那可真是太好了。」林薇眼睛一亮，语气认真起来，「李总，我前段时间跟三元食品公司的吴文善吴总联系过，他听说您能种反季节蔬菜，特别感兴趣，还说有时间可以来京城跟您见面聊聊合作。不过————」

她顿了顿，继续道：「从他的话里，我能感觉到，他对冬季能种出新鲜蔬菜」还是有点质疑—一毕竟南半岛那边冬季蔬菜很少，他们没见过这种技术。」

李哲早料到会有这种情况，笑著说：「质疑很正常，要是他信不过，我拍点蔬菜大棚的照片，您给他寄过去，应该能打消他的疑虑。」

「照片固然能证明，但说服力还是不够。」林薇摇摇头，提出另一个建议，「我觉得不如直接给他一批新鲜蔬菜——既能让他亲眼看到蔬菜的品质，又能体现咱们的合作诚意，比照片管用多了，您觉得呢？」

李哲没有立刻答应，而是反问：「林总，您先跟我说说这家三元食品公司的情况吧—我对他们不太了解，想先摸摸底。」

「没问题。」林薇回忆了片刻，答道：「这家公司成立二十多年了，创始人吴文善是南半岛的大酱世家」出身，公司主要做辣椒酱、蒜蓉酱、辣白菜这些酱料。

另外还有蔬菜业务，在南半岛有成熟的产业链和销售渠道，实力雄厚，每年要采购大量新鲜蔬菜。」

林薇看重的是四季青公司的反季节蔬菜资源，能为盛达外贸拓展「农产品出□」业务，赚取外汇。

而李哲则更看重长期合作，等将来蔬菜大棚多了，国内市场迟早会供大于求，到时候免不了打价格战，多一个海外销售渠道，就多一份底气。

想明白这些，李哲直接问：「林总，那三元食品公司需要哪些品类的蔬菜？」

林薇从笔记本里抽出一张列印好的订单，递过去：「李总，这是他们给的蔬菜清单和报价，您看看。」

李哲接过订单，上面清晰地列著六种蔬菜：黄瓜、西蓝花、青椒、生菜、芹菜、茄子。

每种蔬菜的采购量、规格要求都写得很详细，报价也标注得明明白白—一黄瓜、西蓝花、青椒、茄子每斤5元，生菜、芹菜每斤4元。

他看完心里有数：这个清单显然是精心挑选过的一不是南半岛不需要其他蔬菜，而是受限于1989年的运输条件，很多蔬菜经不起长途海运。

就说西红柿和菠菜：南半岛人也爱吃西红柿，常用来做拌饭、熬酱料；菠菜则是汤品、凉拌菜的常用食材。可西红柿果皮薄、汁水多，海运途中稍有碰撞就会破损，而且成熟度难把控。

菠菜更是娇嫩，水分含量高，挤压后容易黄腐烂，即便用真空包装，也撑不了太久。所以不是对方不要，是没法大规模运输，风险太高。

至于报价，李哲心里估算了一下成本，觉得很合理一大概率是林薇趁这几天考察过，定了一个「双方都能接受」的价格。

他抬头看向林薇，直接问：「林总，贵公司准备什么时候提货？我好提前安排大棚采摘。」

见李哲这么爽快就答应了，林薇脸上的笑意更浓：「李总，大概三天后提货。

不过，这批蔬菜要运到南半岛得走海运，为了保证新鲜，必须精确计算货船到港时间、装货时间、离港时间」—一不能早也不能晚，早了蔬菜会放坏，晚了会错过船期。

所以等我这边跟货运公司确认好具体时间，再给您打电话，您看行吗？」

「没问题。」李哲点头赞同，补充道，「我这边随时能安排采摘，确认好时间跟我说一声就行。」

林薇见状，立刻伸出修长的右手，眼神真诚：「李总，那预祝咱们合作愉快！」

李哲伸手与她相握，掌心传来温热的触感：「合作愉快！」

这次与三元食品公司的合作，不只是「多了一笔订单」，更是一次「海外市场的探索」——等将来蔬菜大棚的规模扩大了，这或许就是打开海外市场的「敲门砖」。

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