倍福文学

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第224章 上门五千字（第4页）

“没有没有，我是说现在的天太冷了，路上容易着凉。”

虎妞质问：“怕我冷，那你为啥不去接我？”

“我……我不是要干活吗？我还有事儿，不跟你说了，回头见吧！”

林小虎撂下一句话，向着远处跑远了。

“林小虎，你站住！说清楚了再走！”

见林小虎连头都不回，跑得更快，虎妞气得直跺脚。

大棚内

老李正陪着陈镇长闲聊，忽然，大棚的帘子从门外掀开，李哲和金百万一前一后走了进来。

李哲热情地走上前：“陈镇长，让您久等了，要是知道您今天来，我中午就赶回来了。”

陈镇长站起身，跟李哲握了握手：“我知道你是个大忙人，所以才故意挑下午来拜访，您回来的正是时候。”

李哲望向旁边的男子：“谢厂长也来了，欢迎欢迎！今天晚上我做东，咱们好好喝几杯。”

谢厂长也和李哲握握手：“李老板，我今天是来请您帮忙的。”

李哲隐约猜到了什么，但并没有点破，明知故问道：“谢厂长，您这话打哪说起？”

谢厂长露出一抹苦笑。他这几天的情绪起伏很大。罐头厂因为库存积压占用了大量资金，导致资金链断裂，连工人的工资都不出来，复工复产更是成了奢望。

前些日子，李哲的突然到访让他看到了希望，但接连几天没有动静，他又开始胡思乱想：是不是李哲觉得货不好？还是有其他厂抢生意？他的心情也从高兴转变为担心。

作为副厂长，他也有属于自己的骄傲。但现在罐头厂面临着巨大的困境，他已经失去了和客户平等谈判的资格。与罐头厂上百工人的生计相比，他的面子又算得了什么？

在这种复杂情绪和焦虑心情的推动下，他才放下身段，找镇长帮忙。

谢厂长也知道，当自己主动找上门的那一刻，他已经在谈判中输了。但现在的主要问题已经不是订单谈判输赢的问题，而是这笔订单会不会被其他罐头厂抢走。

一旦这笔订单被其他罐头厂抢走，等于他们厂最后的希望也没了。

他开门见山道：“李老板，您前些日子不是想买我们罐头厂的产品吗？我又给您送来了一些样品，顺便想问问您考虑的怎么样了。”

李哲想了想答道：“罐头我们肯定是要买的，但我们主要想收购的是酸黄瓜罐头和青刀豆罐头。如果贵厂有这两种罐头，我们会优先收购。”

谢厂长摇头：“这两种罐头我们厂是真没有。要不您再看看其他罐头？我们厂还可以再给您优惠一些。”

李哲看了一眼陈镇长：“谢厂长，我也跟您实话实说，这批货是苏联的订单，人家就爱吃酸黄瓜和青刀豆，收购的价格也比较高。其他的罐头虽然也要，但我们就算买了也不挣钱。”

李哲的话显然是有水分的，其实哪种罐头都挣钱，只是挣得多与少的问题。当然，这也算不上欺骗，生意嘛，本就是虚虚实实。

陈镇长清咳了一声：“谢厂长，李老板也有李老板的难处。您再把罐头的出厂价格降低一些，人家就算想帮忙，也不能让人家白忙活一场，你说是不是？”

今天这一趟，陈镇长其实并不想来。但作为镇里主抓经济的领导，他又不得不来。

罐头厂以前也是镇里的标杆企业，在他的支持下创办并展壮大。现在走到了这一步，也不是他想看到的——这不仅关系到镇里的财政，更关系到上百名罐头厂工人的生计。

谢厂长也有些无奈，叹气道：“陈镇长，李老板，我跟两位交个实底，上次我给的出售报价已经是底价了，真的没给您要高价，这就已经不挣钱了。

如果再降价，我们就得亏钱卖。”

见李哲没说话，陈镇长再次对谢厂长施压：“谢厂长，你平常不是挺机灵吗？怎么这次犯傻了？现在是赚钱赔钱的问题吗？”

不等对方回答，他继续说道：“现在最重要的是把罐头卖出去，回笼一部分资金，这样才能盘活罐头厂。等罐头厂复产复工了，您再考虑盈利的问题也不晚。

听我的，继续降价！”

本章完