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“原来是韩经理,失敬失敬,您请坐。”
李哲热情地招呼对方,倒了一杯茶水。
韩建国象征性地啜了一口茶水:“同志,您怎么称呼?这黄瓜怎么卖?”
“我叫李哲,是廊方蔬菜合作社社长。”
李哲回应了一句,提前打预防针,“我们合作社的黄瓜都是从暖棚种出来的,种植难度特别大,成本也高,要卖到7块一斤才不赔本。”
韩建国没有还价:“价格我接受,我每天从你这儿订2oo斤,只有一个要求——优先供给最好的黄瓜。”
“哟,您用得了这么多吗?”
“我们店15ooo平米,您自个儿算!”
“韩经理,我特别想跟您合作,但黄瓜的种植难度大、产量不高,您要的量我真供应不了。”
李哲现在一共种了三批黄瓜:第1批是没建大棚时就开始育苗的,第2批是在李哲大棚建好后种的,马上就能采摘。这两批黄瓜的采摘量能到2oo多斤,但问题在于——李哲现有的供货渠道已经吃下13o斤,最多还能拿出1oo多斤对外销售。(查过大量资料,数据没问题。)
但这一百多斤黄瓜他不想轻易卖,他还有用。
韩建国有些坐不住了:“李哲同志,我今天是带着诚意来的。只要黄瓜品质没问题,以后咱们能长期合作!”
李哲故作为难:“我也是真想跟您合作,但我之前和别人定了合同,有固定的供货渠道。要给您供货,就得断了他们的货源,我也为难。”
韩建国说道:“这样吧,我给您7块5一斤的高价,您把黄瓜卖给我,既能多赚些,也能给其他收购商一个交代。”
李哲摇头:“那不成!我们都是统一价,给您高价不是把您当冤大头坑吗?您买完黄瓜心里也不舒坦,您说是不?”
韩建国有些无语——一斤差几毛他是真不在乎,但话到这份上,他也没法再接话……
李哲给对方添了些茶水:“您要真想要,我再想想办法,争取给您匀一二十斤。”
韩建国掐掐额头,愁,一二十斤对他来说真不够,原本找到货源,他还高兴了一阵子,现在看来是高兴早了。
他有自己的一套做事理念,在他看来,人家不跟你做生意,要么是你身份不够,要么是你开的条件低。
他自认为想买黄瓜的人,没有比他身份更高的,比他身份高的,谁会跟黄瓜较劲?
那就说明是自己开价不够。
钱很重要,但在这个年代,很多资源是钱买不到的。
“李哲同志,你有什么条件可以提,冬季黄瓜本是稀缺资源,我要的多,也愿意支付更多报酬。”
韩建国的语气很平静,态度也很诚恳。
李哲笑了,他喜欢跟通透的人打交道。
没错,这个年代这个时节,黄瓜就是资源。
他扩展销售渠道,是为了维持高溢价,掌控市场主动权;你想要的多,非但不会便宜,反而比别人贵。
李哲说道,“跟您交个实底,我马上要有一批黄瓜上市,日产量1oo斤左右。黄瓜七块钱一斤的价格不变,同时,我需要一辆运输黄瓜的卡车。”
韩建国愣了一下,反问,“你现在是怎么运送黄瓜的?”
“我也不怕您笑话,我们现在都用拖拉机运菜。人遭点罪还能扛住,关键是黄瓜会磕碰冻伤,每天都损失不少。”
韩建国考虑一会,“这样吧,每天给我们店供应一百五十斤黄瓜,我想办法给你调辆带帆布篷的解放卡车。”
“韩经理,我没给您玩虚的,真是实底,我目前只能供应1oo斤,等以后产量上来了,我肯定优先给您增加供应量。”
“成吧,一百斤就一百斤,我要最好的黄瓜!另外,司机的工费和油费需要你支付。”
“成交!”
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