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第201章 杨承禄的马屁经（第1页）

三分醉意被李尚兜头凉水给泼醒了，杨承禄起身连连向二位贵客赔礼，接着真就有话直说了。

二位贵客都看到了，昌府小店是奔着高端路线去的，玩的奢侈品牌。店内硬件都是最好最豪华的，故所以每月十五条的华子足够了，好烟供应充足反而掉身价，饥饿营销四个字他杨承禄理解十分透彻。故所以万分期待梁山商业部能匀出些洗头膏和香皂单线供应昌府，此事越快越好。

此事且不好办。因为洗发膏和香皂受限于产能，至今只在梁山司内部凭票限量供应，如发货昌府必须扩产能，匀是匀不出的。况且，他家的澡豆泡沫丰富皂香持久，挺好用呢。

“杨老板，我刚才用过了客房浴室里的茉莉花香的澡豆，肤感、去污、香味均为上品，比我家的香皂丝毫不差哩。”

能一样吗？不一样！

烟草早就有了，旱烟袋子能和你家的卷烟比吗？

雨伞早就有了，能和你家的宋伞比吗？

火柴早就有了，能和你家的自来火比吗？

肥皂团早就有了，能和你家的洗发膏香皂比吗？

我昌府小店主打一个豪华高端，你懂不懂？

杨承禄自撰的马屁经分上下两卷：上卷低声下气谄媚，下卷正义凛然发火。分上下卷却不分上下。若想成事，两者必须结合使用，秩序进行。发火型马屁要建立在谄媚型马屁基础之上。先低声下气谄媚，一般情况下对方总要自谦两句，这时抓住对方言语关键乃凛然正义发火。此间还要把握火候掌握小技巧，比如杨承禄把自己灌到微醺，才敢开始发火这一步。因为你这时候面红耳赤地叫板，叫人相信此为酒后吐真言而非嚣张。如此，杨氏马屁经才能发挥神通。

谷子果然笑吟吟接受了批评，答应回去想想办法，尽快拿出可行方案来。但梁山做生意讲究诚信为本，她一定要告诉顾客产品的真实情况。“我家的香皂和洗发膏香味浓烈不假，掺的乃是化工合成的香精，真要论起品质来，万万比不得肥皂团，方才一闻便知掺的实实在在的茉莉花露。”

有毛病吗？管你用啥合成的，香精啥的有毛病吗？没毛病！

反正南来北往的客人就愿意相信你家梁山货，豪华高端代名词。

我昌府小店主打一个奢侈享受，你懂不懂？

“我愿追加银子交贵司增产扩能洗发膏和香皂，一应投钱不取分毫利息。”

--“请杨部长务必帮忙则个，其实也用不了太多，只需稍稍增加些产出即可。洗发膏我拟用鼻烟壶大小的瓷瓶来分装，香皂切薄薄一片，客人一夜用不完就让其揣包袱里带走。”

二轮热菜又上桌来，荤菜五品：白扒广肚、白扒鱼唇、葱烧鲨鱼皮、片皮乳猪、西域烤羊肉。谷子已吃饱了，懒洋洋拣了从未吃过的鲨鱼皮在舌头上含化了，心里评价山珍海味的味道不过如此。

“我会将杨老板意思传达夫君知晓，请静心等候。”

谷子对这门生意的感觉越发好起来，又道这桌菜耗费银两巨大，好歹给人家个念想。

（插一句。若谷子知道泰森曾有可怜自己没吃过香蕉，这当口或可摆个谱：我是没吃过香蕉，可你林大哥可曾享用过如此奢华的酒席菜品么！我村姑你土鳖，彼此别谁看不起谁、谁埋汰谁！）

饭点是慧仁米粥，谷子此时再也吃不下了，等应时水果拼盘上来，吃了几颗荔枝，喝口消食的饭后香茗。

正事没做，先拉了宗大生意，也许会立功吧！谷子仿佛看到见钱眼开的丈夫开怀大笑，一个劲夸自己长进不小的样子，不知不觉中露出笑脸来。“杨老板，你亲自或是派得力人手赶赴梁山找我丈夫商谈此事，我可修书推荐你。”

“多谢杨部长！”

杨承禄没想到事情会这么顺利，连连应声，茶叶粘在嘴唇上都不急揩去。

似此皆大欢喜，不免进入宾主互吹环节。谷子不太会说场面话，更不喜油腻话，偶尔附和一声沦为旁白音。李尚和杨承禄两个商界大佬你一言我一语相谈甚欢，场面热络的原因是话题为双方共同关心：商界话语权和商人地位问题。

杨承禄感慨虽经万历盛世之时代巨变，但自大明开国始传承下的重农抑商的腐朽思想在广大乡野农村和经济欠发达地区仍旧很有市场，他等商贾担负着商品和货币流通之国本，不应排四民之末。

士农工商，读书、种田、做工、经商者谓之四民。最早出自《管子小匡》‘士农工商四民者，国之石（柱石）民也’《淮南子.齐俗训》载‘士农工商乡别州异，是故农与农言力，士与士言行，工与工言巧，商与商言数。’可见早在西汉就对商业提出了数字化管理的概念了。故所以真正的商人群体思想上舍末逐本行动上雷厉风行，当为国之栋梁也。商贾有钱有能力，让真正的商人运用数字化来管理国家，定能让大明国一扫官场沉疴积弊，转而让社会高效运转。